江门别墅装修设计风格及装修前与设计师交单的具体步骤

　　对于别墅装修，它不同于一般的家庭装修，别墅的装修有各式各样的设计风格，而每种风格都有特有的设计方案，且装修别墅时不仅要找装修公司交谈，而且还是与业主找的设计师交谈。虽然，别墅装修比一般的装修复杂了些，但只要业主懂得别墅装修的相关知识，小编认为那么业主装修别墅时不就是手到擒来吗?下面，小编就介绍一下江门别墅装修些许事项，一起来看看吧。

　　江门别墅装修设计风格

　　1、欧式风格

　　欧式风格的别墅设计不局限于框框条条，非常富有想象力和创造力。而前院的面积也占有较大的比例，所以设计师在别墅园艺的设计上花很大的心思，想方设法给业主一个与众不同的庭院，展示不同欧式别墅的园艺魅力。

　　2、现代风格

　　现代主义风格的别墅设计属于简约主义的庭院，多配合在现代主义风格或20世纪末建成的建筑的周围，它体现的是一种简约之美，追求自由，奔放和大气。这类庭院主要通过引用新的装饰材料，加入简单抽象地元素，大胆的对比小品色彩等，突出庭院新鲜和时尚的超前感。

　　3、中式风格

　　中式风格别墅设计色彩较中和，多为灰白色。构图上以曲线为主，讲究曲径通幽。庭院构筑物以木质的亭台、台、廊、榭为主，月洞门、花格窗式的黛瓦粉墙起到或阻隔或引导或分割视线和游径和作用。庭院植物有着明确的寓意和严格的位置。如屋后栽竹，厅前植桂，花坛种牡丹、芍药，阶前梧桐，转角芭蕉，坡地白皮松，水池栽荷花，点景用竹子、石笋，小品用石桌椅、孤赏石等等。

　　4、地中海风格

　　地中海风格别墅设计遍及西班牙、葡萄牙、希腊及法国等欧洲国家，其雪白的墙壁、铺满瓷砖的庭园、插满花卉的陶罐等，能唤起人们鲜明的意象。此类庭院的基础色调源自风景和海景的自然色彩，石墙或刷漆的墙壁构成了泥绿色、海蓝色、锈红色的背景幕墙。由于地中海的夏季非常干燥，因此棚架和庭院内大小形状不一的陶罐花盆，形成了这类庭园标志性的装饰元素。

　　5、美式风格

　　美式乡村风格别墅设计，美国是一个崇尚自由的国家，这也造就了其自在、随意的不羁生活方式，没有太多造作的修饰与约束，不经意中也成就了另外一种休闲式的浪漫，而美国的文化又是一个移植文化为主导的脉络，它有着欧罗巴的奢侈与贵气，但又结合了美洲大陆这块水土的不羁，这样结合的结果是剔除了许多羁绊，但又能找寻文化根基的新的怀旧、贵气加大气而又不失自在与随意的风格。美式家居风格的这些元素也正好迎合了时下的文化资产者对生活方式的需求，即：有文化感、有贵气感，还不能缺乏自在感与情调感。

　　6、田园风格

　　浪漫主义田园风格的别墅设计是英格兰田园，爱尔兰田园，维多利亚田园风格等的融合，其中主要以英式田园风格庭院为代表。一提起田园风格的庭院，便会唤起人们对那富有传奇色彩的绿地，古朴华丽的庄园，带花边的亚麻桌布，贝里克的艺术陶瓷等庭院意境的。

　　7、混搭风格

　　混搭风格别墅设计是糅合东西方美学精华元素，将古今文化内涵完美地结合于一体，充分利用空间形式与材料，创造出个性化的家居环境。混搭并不是简单地把各种风格的元素放在一起做加法，而是把它们有主有次地组合在一起。

　　8、古典主义风格

　　新古典主义风格的别墅庭院有别于欧洲规则式的、庄严雄伟的古典庭院，这类庭院将欧洲古典庭院中的装饰元素精致化，细腻化和人性化。新古典主义的庭院起源于古罗马时代，闻名于法国和意大利的庭院设计。雕塑喷泉，罗马柱是这类庭院的主要元素，此外，庭园中还营造了足够空间来建造一些装饰物，如日晷、供小鸟戏水的柱盆、花草容器等。供小鸟戏水的盆形装饰物、瓮缸和小天使还有装饰有古典雕塑的壁泉是新古典主义别墅庭院的典型特色。

　　江门别墅装修交谈：设计师与客户谈单具体步骤

　　设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。在这里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司，客户的比较时间很短暂，那么如何在很短的时间内打动客户呢?与客户谈的内容有些技巧。

　　1、客户没有带平面图，如何谈单?

　　当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。什么叫家居装修?就是让客户的家更好、更舒适。

　　我们公司做设计师有几大类。我们彩田分公司有个设计师姓袁，我认为他谈单的方式叫地雷阵式。他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很投入，很热情，他的谈单成功率也很高。还有的是组合式，就是以一个设计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单。因为每个设计师可能都有答不上问题的时候，这样就需要互相补台。而我呢，是属于一种说书式。说书呢是通过语言产生情节，让客户进入你的情节。而我们在谈的时候，也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情趣。比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜;说到小孩房，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖;到主卧，这时候可以谈到风水的知识等等。在谈的过程中，如果你发现客户有些疲倦，那你的声音马上要大起来。如果他有兴趣，这时候就要找一些图片，激发他的兴趣，产生我们所谓的购买欲望。这时候你很自然的说：我今天讲的这些可能会吸引你，但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的，如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我，我给你做个设计?总之，我就是采用概念法先吸引客户，并让其愿意深入下去。

　　2、客户带了平面图，如何谈单呢?

　　刚才谈的是谈单的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我谈客户有三个步骤：

　　1)、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。

　　这一步所要做的工作，除了谈概念之外，还要在谈的过程中，把他的需求记录下来。好的设计就是清楚客户的用意，和结合自己理念的一个合成品。我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。其实，这就是谈概念谈设计要谈出感情来，这样，如果不是价钱的原因，客户都会来找你，并让客户非常的依赖你。但是如果谈单的时候，你没有细节、没有概念，可能怎样客户都不会签。我认为单是谈出来的，我原来公司的一个设计师，一个图他拿回去以后会画八个方案。客户问，小伙子，哪个方案最好?他说：你看呢?大家在做设计时，一定要记住有一个主方案，其他的是次方案。在谈的时候要讲你认为最好的，和其他几个方案中的亮点部份。

　　2)、第二步：进入一个深度阶段，让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。

　　这一步要准备一些平面图，一般我会准备两套：一套是实实在在的平面，就是最合理的布图;而另一套叫做幻想式布置图，可能达不到的，可能应用不了的，可能比较浪漫的。这个布置图的作用是为了衬托你刚才那个非常有用的布置图。好的布置图是不可以改动的，除非是客户有很特定的要求。刚才我们讲到，因为上次你讲了理念，那么这套实在的布置图会有说服力。而幻想式的，却又能让客户感觉你设计大胆、用心。虽然这个幻想式的平面图可能不能用，但是对你第一套起到了很好的辅助作用。还有一些透视图。透视图是根据你设计中的一些亮点，画一些透视图。或者你也可画一些电脑效果图。画手绘图可以节约成本，也可以给客户产生功底很强的感受。客户可能会修改，那么手绘可以马上配合客户进行修改。很多客户会讲不能一次搞定，说过两天再来什么的。这样一来，过了几天可能就会冲减客户的兴趣。同时，客户还有可能会去其他公司比较，其实现在签单不仅是比较公司，也是在比较设计师的能力。那这样就会延长我们的签单时间，甚至会造成流失单。

　　第二步呢，小编认为在快结束的时候一定要向提出这样一个问题：客户，您对您的房间有没有一个投资计划?如果有，可否告诉我，我好给你进行一个合适的预算。这样下次您来，我们既可以谈预算、也可以谈方案了。

　　3)、第三步，进入签单模式。

　　以上两个步骤如果你掌握得好，这次就可以签合同了。有一位同事说我不谈专业术语。我认为，如果一个设计师跟客户谈单时讲很多的专业术语，我觉得他不是一个好的设计师。跟客户谈单就是应该用最通俗易懂的语言让客户理解你的设计概念和意图。

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