特色家纺适应终端消费需求

“"十二五"期间，中国步入消费升级阶段，消费升级给中国家纺产业升级带来机遇，同时也有利于促进家纺展展会的升级。”中国家纺协会会长、中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华在近日接受采访时指出，未来5年，家纺市场将以两位数的速度增长。

　　做足大家纺特色适应终端消费需求

　　据杨兆华介绍，去年家纺展尝试引入墙纸、饰品、非纺织窗帘、辅料等产品，受到展商和观众的肯定。家纺展的大家纺雏形具备了。今年家纺展要进一步把大家纺的特色做足。这种提升和完善是为了更好地满足展商和采购商的需求。

　 　家纺行业的品牌企业在零售终端做销售时发现，单一类别的产品已经不能满足消费者的需求，更不能满足加盟商的需求。目前，家纺行业的零售网点中商品仍比较 分散，消费者无法实现一站式采购，非常不便利。无论从满足消费者的角度还是满足加盟商的需求，将“大家纺”引入终端领域势在必行。

　　一些家纺领军企业也进行了有益的尝试。富安娜(002327,股吧)、ESPRIT等品牌在上届家纺展就推出了整体家纺产品，除传统的家纺产品如床品、睡衣、毛巾之外，还展出了与家纺产品配套的伞、杯子、花瓶、烛台、首饰盒等产品。整体家居成为家纺行业发展的新趋势。

　　转变角色定位中国企业不妨找国外代工

　 　家纺产业在“十一五”期间经历了快速发展，填补了市场需求。在“十二五”期间，中国家纺行业协会将致力于引领家纺产品的消费升级。据杨兆华介绍，随着中 国消费者消费水平的提高，部分国内品牌的产品已经不能满足中国消费者的需要。短期内中国企业靠自身的提升难以达到消费者需求的水平，中国企业应该“引进 来”，也就是把国外的优质产品引进中国。

　　接受欧美加工订单是中国对外贸易已非常习惯的做法。现在中国一些有品牌、有渠道的家纺企业已具备了向国外企业下单的底气和实力。杨兆华认为，中国企业没必要什么都自己做，对于一些自己还没能力生产的档次较高产品不妨找国外代工。中国企业也应该善用全球化资源。

　 　实际上，数年以前就已经有一些国内的大品牌企业给欧洲工厂下单，让他们为自己的企业做贴牌。杨兆华透露，一些欧洲小企业生产的产品很好，现在他们也愿意 为中国的品牌商代工生产，因为这些大品牌在国内有几百家甚至上千家网点，这样广阔的销售空间是国外企业很羡慕的。这就是中国企业的优势。如今，一些商场里 品牌的产品线已经很丰富，有毛巾、香薰、浴袍、睡衣等，其中有些产品就是外国给中国贴牌生产的。

　　对于国外还有一些比较优秀的品牌不愿意给中国企业贴牌生产，中国企业可以做他们在国内的代理，利用自身的渠道优势引进能满足消费者需求的家纺产品，以分享中国消费升级带来的市场机遇。

　　杨兆华很欣慰地谈到，国内一些家纺品牌生产企业已经逐步地向真正的品牌经营商转型。这不单单是说企业自身的生产很强，真正的企业转型升级就要变成品牌经营商。有些产品是企业自己生产的，有些要外包，目的是追求企业利润最大化。中国家纺企业这种转型趋势值得肯定。

　　而今年的家纺展无疑为想与国外企业合作的中国企业提供了更多机会。据展会主办方透露，今年的家纺展，国外展商参展踊跃。今年国际馆增加到了一个半馆，土耳其、意大利、印度、巴基斯坦、德国等国家的展团纷纷积极组团参展，中国广阔的市场需求对国外展商的确有吸引力。

　　引领渠道产品创新

　　一直以来，杨兆华都非常重视渠道创新。他希望更多好的品牌在展会上不单进行新产品展示，更重要的是将其在渠道方面的创新，以及对渠道商的有力支持展示出来，给行业指引出一个方向。

　　杨兆华告诉记者，如今行业在渠道创新方面已经取得了一定成果，大家纺专卖店也已在市场上出现了，该店不再只是出租或是售卖一个场地，而是实行买手制，对多个家纺品牌的产品进行重新组货，避免了同质化竞争。

　 　杨兆华指出，现在中国家纺产品专业市场共有130多家，许多专业市场都在探索渠道创新，南通就做了个百城百街项目，打算在100个城市做100条家纺 街，通过渠道升级带动品牌升级。杨兆华希望专业市场要承担品牌孵化器的作用。专业市场往往涵盖各种高中低档品牌，要通过市场的转型升级推进品牌升级，低档 品牌迈向中档品牌，中档品牌向高档品牌发展。

　　一手抓渠道，一手抓研发，这是杨兆华领航的中国家纺协会近些年工作的重点。现在，企业到国外买画稿、聘请国外设计师 的越来越多。但企业毕竟要面对中国市场，所以中国市场的产品应该符合中国百姓的需求和喜好。引领企业为研发具有中国特色的家纺产品，中国家纺协会依托家纺 展做了许多工作。近年，家纺展一直坚持展出非物质文化遗产并准备将其产业化。杨兆华希望，通过提高非物质文化遗产在家纺行业中的地位，让设计师从中国五千 年的历史文化中汲取灵感，进行原创设计，从而能涌现出更多能够理解中国传统元素内涵的设计力量。

　　今年，家纺展还会继续做非物质文化遗产的推广。杨兆华强调，中国家纺产品要从中国元素中找灵感，进行提炼和升华，而不是照搬和平移，要将中国元素经过提炼融入品牌自己的风格。