苏泊尔的烟灶产品与市场更加贴近,与消费者更加贴近。
步入2009年,苏泊尔厨卫大电事业部已经走过了3个年头。从初出茅庐到现在的崭露头角,苏泊尔的烟灶产品已经在市场中找到了“感觉”。更确切地说,是苏泊尔的烟灶产品与市场更加贴近,与消费者更加贴近。而苏泊尔厨卫电器事业部总经理林秉爱说,我们用的就是一份坚持,来打造自己的核心竞争力。欲知更多详情:苏泊尔
我们的另一个优势是根据市场现状打造的先进的渠道模式。烟灶行业有一个明显的渠道特点,就是分公司制运营。这样的体制在与家电卖场合作的时候,可以显示有一定的优势。然而当家电卖场费用急涨,单店效益下滑,渠道需要向二三级市场下沉的时候,这种模式的弊病就显露出来了。而苏泊尔大家电从运作市场初期,就实行了小区域代理,实现了短渠道运作,即厂家直接面对二级城市的代理商。在这样的渠道模式中,我们可以一方面重点加强专卖店、生活馆等自建渠道的建设,另一方面逐步渗透优质的电器连锁卖场,增加曝光率,贴近消费者。2008年,苏泊尔厨卫大电的代理商已经在全国各地开设了300家专卖店。2009年,我们将不断提升单店产出,从而提升整体渠道的贡献,使投入产出更为合理的同时,加快专卖店开设的速度。为此,我们整合了全国各地优秀的专卖店、家装、建材、橱柜的推广案例,编制完整的推广模板,要求业务人员推广到全国经销商,迅速拉升单店产出。
苏泊尔因为有原来生活电器的优质经销商资源,因此,我们的烟灶产品进入市场就会有良好的渠道基础。基于厨卫大电与生活电器行业在市场运作上的差别,我们对原有合作伙伴提出了有独立的团队的要求。只有独立的团队,全新的思路,才能让苏泊尔厨卫大电有更快的发展。
2009年,苏泊尔厨卫大电还将运用多种推广方式,进一步提升我们在行业内的产品和渠道竞争力,协助经销商更快地实现渠道多元化。
我们的目标是在未来三年进入行业的前六名;经过五年时间进入行业前三名。这样的目标是在充分分析烟灶行业的品牌现状之后得出的。尽管目前烟灶行业品牌众多,但是品牌格局并不稳定。这就为苏泊尔的品牌发展提供了很多机会。而我们要做的就是在金融环境恶劣情况下发挥自己的优势,坚定市场信心,把自身竞争力长期坚持并不断发扬光大,并通过整合炊具和小家电产影响力,及苏泊尔集团强大的品牌拉力,重拳出击,拉动厨电产品的品牌知名度和美誉度,逐步向领导品牌靠拢。
欲知更多详情:苏泊尔