网店与实体店相结合 成集成吊顶发展趋势

导读：集成吊顶市场惨淡，店铺空置现象屡见不鲜，简单的扩张之路已无法开辟出发展的新道路，楼市回暖也未必能带来更好收益，因而转变营销模式，将电子商务与实体店共同发展成了集成吊顶行业未来的一个重要趋势。

“双节黄金周促销旺季的结束，意味着一年中最好的销售时段也过去了。知道今年市场环境不好，我们已经做好准备，连一些传统淡季也没放松，但10月的销售情况还是不给力，期盼的冲刺也没有如期而至。”在罗湖田贝四路金星建材市场开陶瓷店的任老板说，今年日子注定不好过了。

随着“银十”的结束，今年最后的销售旺季也将收尾。在今年的2月29日，南方日报记者曾经采写《楼市降温诱发“蝴蝶效应”家装行业陷入“严冬”》，如今，一年转眼将过，记者再次回访当时8家地处田贝及宝安北路段的家居家装卖场，受访对象告诉记者，即便是在楼市处于下行阶段的去年，同期的市场行情也未曾如此低迷。

值得思考的是，尽管所有商家在这一年都采取了大幅的促销策略，但市场依然不见很大起色。家居家装市场如此不给力，症结究竟在哪儿?未来，家居家装行业将如何前行？

店铺空置是否回归看来年

自去年底以来，全国范围内集成吊顶商家撤场关店、转业的声音不绝于耳。早在年初时，记者采访的业内人士已经预测，今年年底，深圳或许还会有大批品牌撤出。

据了解，10月双节期间，深业家之福、金海马、红星美凯龙等大型家居卖场均表示，双节促销很大程度上提升了商家的业绩。然而，短暂喧闹之后，记者分别于工作日及周末再次前往年初走访的8家家居家装卖场踩点，现场一如既往的人流量不足。在这样的“静谧”之下，还暗存着另外一种动态：店铺空置现象较年初明显。

记者观察到，部分卖场中多了一些店面张贴着“内部装修”的告示，店铺空置现象虽有，但总体看来，没有超过10%。可是，当记者向多家卖场内的商家咨询时，有商家告诉记者，每年的七八九月，家居卖场都面临与入驻商家重新签约的问题。据他们所知，就在那段时间，一卖场有十多家入驻店铺选择撤场。

“清仓”、“一件不留”，醒目的促销语偶尔吸引几名市民入店，但问价多，拍板少。持续低迷的大环境，让做门窗生意的龚老板跟卖场管理方谈好条件，决定做完今年撤场关店。“在卖场里承租商铺真正赚钱的不多，十家有一两家能赚钱就不错了。除了工厂直营店外，大部分都在亏钱。”

龚老板说，大家都是为了图个聚合效应，图个人气，但现在情况不太好。“现在到年底，能卖多少卖多少，之后就关店，看来年情况再说。”

网店与实体店相结合 成集成吊顶发展趋势

扩张之路是否突围佳径？

一边撤场关店，一边新店开张，不能不说是当前品牌家居卖场所呈现出的一种奇怪现象。但是扩张道路是否真能助力卖场走出市场“寒冰期”，却让人不得不怀疑。

7月底，布吉片区的好风采家居新张开业，据介绍，开业首个周末，该店的人流量和成交量突飞猛进，达到平时周末的三倍以上;8月，欧洲城香江家居新装开业，号称国内首家5G家居综合体，重装开业两天时间，共推出800万让利回馈;9月23日，深圳建材家居品牌企业华美居家居生活广场沙井店开幕，这是华美居在深圳开设的第二家门店，开幕至今，各种促销优惠举措不断……

对于传统模式的家居卖场而言，场租是其赖以生存的利益所在，不开新店、不提升租金，则无以扩大营业额。对于集成吊顶厂商与经销商而言，大环境的低迷让大部分企业不想跟进，却又忧心业绩而不敢不跟进，如此一来，场商矛盾日趋白热化。

内外交困的家居家装企业已经慢慢意识到了这种状态的不可取。米兰春天散热器总经理王廷国表示，当下建材企业跟进卖场新店是要有选择性的，“从去年开始，每家新开的卖场店面当中都有很多商家是亏损的。某些品牌卖场可能为了市场占有率而盲目开张，这已经变成了企业的一种负担。”他表示，就米兰春天而言，增开卖场新店已经十分有针对性。

“和目前社会上很多行业一样，集成吊顶行业现在是处于过剩的阶段，不仅包括产品、产能的过剩，同时也包括销售卖场。”业内专家表示，“现在门槛越来越低，同质化竞争也越来越严重，再加上周围大经济环境的影响，集成吊顶行业感受到非常大的压力在所难免。”

值得关注的是，在大环境活力欠佳的前提下，整体家居馆可以说是这两年的一个新鲜东西。比如，艺展中心已把过去的一期、二期扩展到三期，铺面还是供不应求。深圳首家标榜“慢生活”的家居饰品市场笋岗工艺城三期慢生活·家居饰品中心，在未开幕前，95%的商铺已招租完毕。

饰品精品馆或者家居体验馆给家具的销售提供了新的空间，把家居产品当作精美饰品来把玩为行业提供了一片新绿，差异化的新型卖场走向成熟。