装修套餐定制化家具成保障房家居最大特点

在2016年行业不景气的大背景下，保障房大量入市，对于处在房地产行业下游的家居行业无疑是福音。不少家居企业将年内将交付的9万套保障房当作可口的蛋糕，一些家具企业顺势推出或准备推出保障房装修套餐、家具产品，希望占领先机争取足够的市场份额，以缓解市场萧条带来的危机和压力。

在2012年行业不景气的大背景下，保障房大量入市，对于处在房地产行业下游的家居行业无疑是福音。不少家居企业将年内将交付的9万套保障房当作可口的蛋糕，一些家具企业顺势推出或准备推出保障房装修套餐、家具产品，希望占领先机争取足够的市场份额，以缓解市场萧条带来的危机和压力。

家装公司 保障房市场主打“套餐”

博洛尼集团品牌推广部总经理林周勇认为保障房的蛋糕看上去很美，但是吃起来很苦。这也是不少家装企业负责人的体会，亚光亚装饰集团CEO王可表示，虽然保障房面积小，但其消费者的要求不仅没有降低，甚至对整体格局布置、家具设计、功能性和环保性的要求更高。

虽然吃起来困难，但家装企业并不打算放弃保障房市场，林周勇表示，目前中高端家装市场受房产调控政策影响较大，市场份额缩小，保障房市场的份额和消费力对家装公司有足够的吸引力。阔达装饰市场部经理裕光辉也认为，到6月份，存量商品房的装修需求可能趋于饱和，家装公司的眼光须放长远，关注保障房装修群体的家居需求。

品牌家装公司针对保障房发力主要以套餐开路，实创装饰将此前推出的70平米“35500经济套餐”进行完善，瞄准保障房。今朝装饰则打出点对点式的“经济适用房套餐”。亚光亚也以“经济适用房5S成品家居”进军保障房市场，将60平米的装修费用控制在3万左右。轻舟装饰在精装房方面与国企私企合作，走工装路线；在终端方面则借鉴精装模式，推菜单和微装修等。科宝则全新推出“无敌套餐”系列，从装修到橱柜、卫浴、地板，将60平米的装修标准化，对功能的需求做更多开发，纳入更多企业，通过这一方式降低价格，增大销量，分摊成本。

家具 联手卖场定制产品

在红星美凯龙与百强、意风等家具品牌联手面向保障房住户提供符合其户型特点及消费需求的配套家具产品后，更多家具企业加入到与卖场联手进军保障房市场的队伍中。

不少家具企业新增产品生产线，定制化生产保障房家具；或是从原有家具中挑选适合保障房的家具，将其利润降低，以低价推向市场。百强、荣麟世佳、曲美、喜临门、卡萨迪尼、顾家工艺都是通过此种方面建立和丰富保障房产品。

喜临门北方区常务副总经理杨刚表示，家具企业希望通过向保障房提交品质优良，性价比高的产品，在市场上建立口碑，推广品牌，也扩大产品生产线。但杨刚也表示，有别于建材企业同上游房地产企业的紧密联系，家具企业多选择与卖场进行联合。强力家具董事长张福才认为，企业的自身力量有限，而终端大型卖场资源广，通过抱团、合作的方式，有助于企业控制生产成本和推广保障房家具产品。

建材 降低成本寻求与房企合作

对于与上游房地产企业联系最为紧密的建材企业而言，不断降低生产成本，更积极地寻求与上游企业的合作是建材行业发力保障房市场的主要趋势。业内人士认为，上游房地产市场的变化促使建材企业的结构相应发生变化，而房地产调控、保障房开发、节能减排也对建材企业提出了新的要求。在家装领域，由于政府在政策上对精装楼盘开发给予鼓励，成品保障房开发比重将大幅提高，建材企业将积极开拓新渠道，更多把目光转向与房地产企业的合作方面，甚至进入政府采购平台以及社区一体化市场等。

志邦橱柜副总经理何富伟表示，面对寒意渐浓的商品房市场和逐渐走红的保障房市场，针对中低端消费者或中低户型，建材企业多倾向于通过批量化和规模化降低产品的制造成品，让企业有足够的空间调低价格，让利消费者。久盛地板负责人也表示，小户型对建材的功能性需求更为丰富，未来久盛地板将寻求有效合作，增加产品功能性，以低价格和高性价比角逐保障房市场。

■ 声音

●张德志，中国消费者协会消费指导部主任：定位高端的企业做保障房市场不等于降低了身份，是开拓市场的需要。在满足保障房消费者的需求下，保证产品的质量和使用寿命，还需要有自己的赢利点，对品牌来说是种考验。

●陈晓太，百强家具总裁：从市场需求来说，保障房建设是“十二五”期间的一项重点工程，市场需求量非常大。房地产调控政策使家具企业纷纷减产，而保障房市场恰好成了一个新的增长点。

●张毅，实创装饰营销副总监：保障房是今年很大的一个量，今年下半年我们会推出经济套餐，专门针对政策房，希望惠及所有北京要装修的广大的消费者。

●赵四海，京汉集团品牌总监：对保障房消费者来说，价格是一个至关重要的因素，高性价比、低价才能征服消费者。许多保障房在户型上没法做到南北通透，将来的装饰、家具用一些比较简单的风格更符合保障房消费者的生活需求。

●李红，北京曲美馨家商业有限公司业务总经理：目前曲美有一套针对保障房的家具，基本是曲美正常产品的6.6折。未来我们应该不会再增加保障房产品，虽然保障房市场潜力大，但定位与曲美定位差别大，但我们没有降低质量和服务，反而会针对保障房消费者延长家具保修和上门服务的时间。

●闫红珠，慕思家具北京区销售经理：由于今年整体形势不佳，慕思的业绩也受到了影响，对保障房市场也比较看好。我们通过调研发现，保障房消费者最看重的还是价格，实惠、便宜、质量好是最基本的三个条件。目前，慕思在着手保障房家具，但具体的方法和策略尚在制定中。