海外开店 中国家居品牌闯世界

2017年伊始，当一个个国际高端家居品牌纷纷借居然之家家之尊、米兰家具展上海分舵等平台闯入中国市场，大信、喜梦宝、慕思、荣麟、城市之窗、金鹰艾格等一批中国家居品牌则昂首走出国门，闯入世界市场。与以往“中国造”以贴牌方式出口国外不同，这些家居品牌都在国外开出自己的专卖店，打出自己的品牌。海外开店，是跟风潮，还是开辟一片蓝海？北京商报“海外开店”系列将一一揭开其中的奥秘，首篇“现象篇”呈现的是一幅中国家居品牌海外开店闯世界的群像。

大信橱柜开进澳大利亚

2017年春节刚过，大信橱柜董事长庞学元比以前更加忙碌。除了稳定与开拓国内市场以外，一个广阔的海外市场呈现在他面前。作为中国着名橱柜品牌大信橱柜的董事长，庞学元的跨国开店计划正在“闻鸡起舞”：2017年3月，大信的第一家海外专卖店将开进澳大利亚，并打出大信自己的品牌LOGO：DAESHIN。

庞学元到海外开店并非心血来潮，而是有备而去。2016年11月初，中国北方寒意渐浓，庞学元和妻子在行李箱里备满夏天的T恤裙装，来到南半球气候温润的澳大利亚。这并不是一次休闲度假之旅，更像是人类学家对异域文化事无巨细的科学研究。在澳大利亚一户普通的人家里，庞学元住了四天，观察普通居民的饮食起居习惯；在当地大型超市里，他蹲点一天，观察当地人使用的器皿规格、购物习惯；在当地一处主要面向年轻人群体的公寓里，他住了两天，收集他们在家具规格和风格上的喜好。

“澳大利亚人的生活方式和中国人有很大不同，比如他们喜欢吃烧烤，烹饪方式以凉拌为主，我们需要了解并理解他们的生活方式，在定制家具时做出适当的调整；在超市里，我们需要观察肉和菜的分量大小、刀具和器皿规格，以此对橱柜的收纳设计做出改造。”在长达半个月的时间里，带着最为核心的市场团队，庞学元完成了“落子”澳大利亚之前这场事无巨细的市场考察。

在庞学元的海外发展战略中，3月开业的澳大利亚首店，将是大信迈向国际化的第一个脚印，第二个、第三个脚印，很快将嵌入地球北端的加拿大和喜马拉雅山脉南麓的印度。“2017年大信将在海外开出10家店。”在接受北京商报记者采访时，庞学元颇为自信地表示。

中国品牌竞相到海外开店

岁末年初，与大信同样奔波于大洋彼岸的还有着名儿童家居品牌喜梦宝的团队。2016年12月，喜梦宝美国分公司完成注册，2017年1月，喜梦宝美国首家展厅竣工，打出了母品牌“优客居”的LOGO，并将于3月开始正常运转。这个已经以代工方式进入美国20多年的品牌，正筹谋着借此机会让美国消费者认识并记住自己的名字。

海外开设专卖店，大信和喜梦宝并非个案。此前，已经有数个知名家居品牌走出国门，在世界各大城市的繁华中心建立起独立的品牌专卖店。

2016年11月26日，在距离澳大利亚布里斯班市中心1公里左右的Fortitude Valley，慕思澳大利亚第12家旗舰店开业，慕思在澳大利亚的经销体系渐趋成熟，早已跃升至澳大利亚第一床垫品牌，与此同时，在意大利、德国、美国、日本、印度，均可见到慕思床垫的专卖店。

在美国洛杉矶奥斯卡颁奖必经之路比华利大道上，国内高端地板品牌金鹰艾格PERFEC与阿玛尼、路易威登毗邻而居，相互辉映。

同样在洛杉矶，繁华的帕萨迪纳老城购物区里，有着浓厚东方风情的北京家居品牌荣麟家居入驻，成为神秘古国的文化展示窗口。

在“一带一路”必经之地，沙特阿拉伯首府利雅得，坐落着知名家居品牌城市之窗全球单店面积最大的旗舰店。

在纽约时代广场以及欧美四大机场的宣传屏上，曾同时闪耀过简一大理石瓷砖深蓝与纯白交融的广告画面，消费者可以在包括南非在内的20多个国家和地区看到与简一合作的代理商。

在美国、加拿大、新加坡等多个国家和地区，创立于中国的原创家居设计品牌HC28已经融入当地生活消费圈，品牌专卖店数量达到了16家。

走出国门闯世界，一个个品牌专卖店在海外诞生，使用自己的品牌，打出自己的logo，以自己的品牌形象直接面对不同肤色、不同信仰的消费者，中国家居品牌正在加速国际化。

告别“为他人做嫁衣裳”

家居产品销往国外并不稀奇，作为“世界工厂”，中国家居制造商不乏国际制造经验。“OEM”曾是中国家居产品出口的主要方式，借助国内外展会平台，中国家居制造商揽得海外订单，方便地走出国门。但这些产品虽然漂洋过海，通过当地的超市或卖场，走进国外消费者家中，却被冠上了别人的品牌名称。

如今，伴随着一个个品牌专卖店在全世界落地开花，中国家具品牌正由“为他人做嫁衣裳”转变为主动展示自己，开始在国际市场打中国自己的品牌。

“贴牌生产20多年，产品在美国市场上销售不错，美国连锁卖场品牌凯马特主动邀请我们在当地开设展厅。”喜梦宝品牌传播总监帅凝风告诉北京商报记者，喜梦宝外贸和内贸订单比例已经达到了7：3，在英国Tesco、法国But、日本似鸟、美国凯马特、瑞典宜家这些大型零售连锁店里，喜梦宝制造的家具颇受欢迎。市场反响不错，让喜梦宝对此次海外开店颇有信心。

“中国早已成为家居的出口大国，2016年出口额接近500亿美元，约合3000亿元人民币，这是一个相当大的数额，不过这种出口方式，多是由外国商人买去，在自己的品牌店里出售。现在中国实行走出去战略，不仅仅是人和产品走出去，品牌也在走出去。”中国家具协会理事长朱长岭表示，随着中国家居行业的发展，中国家居品牌以自主品牌的形象走出去，将是必然的趋势。