装修是件大事:防止被忽悠。“家庭装修谈单技巧”为您说说装修这里面的事,省心装修。
【拒绝增项!!!拒绝猫腻!!!】
1、克服沟通障碍及有效沟通技巧做好细致全面的谈判前准备,见机行事,以适当的话题开始,客观地了解客户的需要,避免自作主张的主观判断。选够交易理由及强调选择我公司是物有所值,避免无目的介绍;争取客户的认同,避免“屈客”;要诚实可靠,避免夸张的虚报;表现出兴趣和热诚,避免不在乎;提出带有启发生的问题,掌握主动,提供多个选择,避免不择手段。2、谈判技巧知已(公司及自身的分析和理解)知彼(客户的行为分析动机)找出双方的关系程度(需要和隐藏的事项,建立双赢的局面)。3、谈判前准备的八个过程A、 谈判前的准备。B、 定立大目标,准备应变方法。C、 提出带有启发性的问题,深入了解真相。D、 掌握主动,将顾客的问题变成自己的问题,将自己反对的变成正面利益。E、 介绍利益。F、 应付反对。G、 建立弹性空间。H、 达成目标。一、设计师谈单三步曲 设
根据每一个客户的需求来满足他或她们就事半功倍了
其实我觉得是你个人经验跟阅历的关系,不是没办法弥补的, 我觉得懂得多说的也就多, 只不过是掌握其中的技巧。如果你专业经验够那你就掌握了谈单的2/3的内容,要做的就是如何引导去说你想说的话,其次是你平时阅历的丰富见什么人说什么话,这个懂吧 或者是见什么的人说什么的话都可以,只要能抓到共同点这样你就能掌握另外的1/3 ,专业经验很重要毕竟人家去不是去找你逗闷子的, 你觉得呢, 不要一味的恭维,也表一味的装酷,抵制业主的想法 要根据他的想法给与改进的方案。我从前谈单的时候从不跟客户提定金,或者设计费的问题,只是一味的谈房子,聊兴趣跟方案。等到业主认可你了自然就会提及这些东西。不然谈了也是白谈。我不知道这算不算有用 希望能帮得上忙。一、在客户没有带平面图的情况下,应该如何谈单? 当客户没有带平面图时,有很多的设计师
把自己做的图 给顾客参观 给他详细的介绍你的思路 把你所设计的方向介绍给他 还有一定要瞒住顾客的要求 多设计一些版本 给他参观 让他觉得你是个有能力的人
关键谈谈你们公司的性价比高在哪。可以让客户多比较几家,如果你们公司有优势的话。
出设计图,带人去看(老客户)装修后的效果
先让设计公司给你出方案 拿着方案多对比几家公司
从客户的角度出发来做方案比较好
看看这个也许你会有些启发 客户常问的几个问题———解答 室内设计教程资源论坛,为中国设计师服务,提供大量的3dmax教程,Vray教程,cad教程,ps教程,sketchup教程,室内效果图设计,渲染,鉴赏,打造最具气氛的设计师交流论坛 一 为什么有的公司优惠好几个点,而你们公司却不能优惠? 答:我给你举个例子:湿的毛巾可以拧出水,而干的毛巾去没有水:商品的价格也是一样,有降价余地的可以降价,而略高于经营成本的价格是没有降价余地的。家装公司的打折行为,往往是依靠降低工种质量标准来实现的,由于公司是以高质量著称的名牌公司,所以我们公司不会打折。 二 由你们公司装修一套三居室需用要花多少钱? 答:这个问题不能这样问。因为‘三居室’的概念只是房屋结构上划分的,而每套三居室的户型,质量,面积,已装修内容都不会相同,所以,
你好,不明白你说的意思 O(∩_∩)O哈哈~
DIY装饰宝典:改造居室小技巧 首先是门、窗 俗话说:“小巧玲珑”。房间的小,才更易使其玲珑。当你在更换铝合金窗时,不妨将水泥板窗台也随之换为大理石板材,且将窗台的内沿锯磨成曲线。此外在窗玻璃的周围磨上些花卉等简单清秀的图案,还可将铝合金窗做成外凸形的四角或六角形。这样,小房间就有“一双美丽的大眼睛”。 对于门来说,可将轴线开拉门改为“日式”推拉门,无论如何,门上应有些图案装饰才好,工艺门就是一幅画。选用原木的更佳。 其次是挂画、贴画、绘画 小房间的墙面最好是顶天立地的大型风景画,也可是一幅风景图案的落地窗帘或“墙帘”,这些可在装饰店买到,其图案色彩的选择最好能与地面装饰相衬合。 如地面是绿瓷砖或绿地毯,那墙画上有绿草地是再好不过了;如地面是米黄色砖,那画面有幅丰收的大地为好;如地面是白
有了家庭影院,在家里也能轻松观看电影了,接下来就为您介绍一下家庭影院装修技巧吧。
侧墙的处理
先说二侧壁。这里要对付的是从喇叭发出来的第一次反射音。为什么要吸第一次反射音?如果第一次反射音太多,会导致定位不清楚,而且声音听起来也会太吵。所以一定要吸。
要怎么吸?您不必满满的整个墙面都吸音,只要大约在喇叭与聆听位置中间处吸音就可以。这片吸音的面积大概要多大?至少要有1-1.5公尺宽,墙面三分之二高度高。
常见吸音材料有矿棉,玻璃棉,聚酯吸音棉,以聚酯吸音棉为佳,可以做成软包形式,不过请注意,千万不要以为钉木板可以吸音,木板表面是平的,与原来的墙无异。木板本身很硬,也与墙无异,它不会有吸音的作用。
室内家具的
在装修注意事项及细节中,有很多是我们必须留意的,在装修过程中了解这些可以避免减少很多麻烦,那么分别有哪些装修注意细节呢?今天就简单的为您介绍下家庭装修技巧及细节。
墙面漆
在装修注意细节中,墙面装饰材料的使用中乳胶漆是比较常见的一种,一般可以用涂刷、滚涂和喷涂这三种操作方式。如果在施工过程中不认真,常会出现微小的色差,尤其是深颜色的乳胶漆更容易会出现这种问题,乳胶漆在使用前要加入一定的清水,调配好的和同一颜色的乳胶漆也要一次性使用完毕,施工完毕后修补的话,也要将整个墙面重新再刷一遍。
下水管路
在装修注意细节中,下水管路是常常被忽略的一点。然而这一点也恰恰是容易出问题的地方。常有施工队在装修时为了方便省事,将
首先,装饰公司必须有进行装饰工程施工和室内设计的资格。除了要检查营业执照之外,公司有无正规的办公地点,是否能出具合格的票据等,都是需要仔细考察的。
其次,可以考察这家装饰公司所做过的工程,以此来评价它的设计和施工水平。室内设计师的水平和资历,直接关系到设计水平的高低,所以要对这家公司的设计师详尽询问。如果是朋友介绍,可以通过熟人来了解公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”,难免会有“误导”,所以还是要相信自己的判断力。
初步接洽家装公司:目前装饰公司的报价方式有两种:一是业主报出想投入多少钱,由装饰公司结合业主的要求,开始设计和报价;二是业主提出
放松或温暖,所以使用浅暖色往往是最保险的:房间的用途往往决定了你所要营造的效果家居装修色彩搭配技巧,如房间的顶棚及墙面采用白色及浅色,墙裙使用白色及浅色:
一、顶面一般要用浅色。朝北的房间由于没有日光的直接照射、根据房间的用途来选择颜色,房间的效果也更迷人、舒适、根据房间的朝向选择颜色。朝西的房间由于受到一天中最强烈的落日西照的影响。起居室应当显得明亮:浅色使人感觉轻,就会给人一种上轻下重的稳定感。
三,踢脚线使用深色。走廊和门厅只是起通道的作用,由浅到深。
二。
希望对你能有所帮助,这样似乎更舒服:朝东的房间由于最早晒到日光也最早离开而使房间较早变暗,用深冷色,相反,使用冷色常使人感到更舒适。通常房间的处理大多是自上而下。朝南的房间日照时间最长。例如冷色可使较低的
在一个有品位的家庭当中,偶尔想去看电影又不想外出,都想着直接在家中跟家人一块看电影该多好,这时候我们都会想到家庭影院,那么,家庭影院该如何装修呢?下面和一起装修网小编来详细的了解一下。
小编教您家庭影院装修技巧
选材:隔音材料,遍布四面八方
地面软木地板+吊顶锯齿造型+墙面软包处理
就算做了隔音、吸音及防尘的处理,也还不算到位,除非你能合理地选用吸音材料。如无纺布墙纸、带有浮雕花纹的墙纸等。不过也要注意吸音材料切忌铺贴过多,否则会使声音发干发涩,缺少圆润、悦耳的空间感,矫枉过正的结果反而会影响视听
家庭装修是除了买房之外的又一大项支出,很多人在买了房子之后就已经囊中羞涩了,没有更多的预算来装修,所以是能省一分是一分。在省钱的时候千万不能忽略家装质量。那么,你知道该如何装修才能既保证装修质量又能够满足省钱需要吗?下面给您介绍一下家庭装修如何省钱的技巧。
家庭装修如何省钱的技巧
1.装饰材料的质量分上、中、下几个等级,但同一级材料,会因进货渠道不同,因此质比三家永远是适用的。
2.采购材料时,尽可能请设计师或装修的工人同去,一来他们知道何处可以买到物美价廉的材料,事半功倍。更主要的是,材料商对这些长期的客户,所报的价钱是很优惠的。
第一步:改水电暖 1、水,包括厨房、卫生间水管的位置、布局调整。依照人体工程学原理,水管的高度和位置往往都要做较大变动,比如座便器的水管接入高度未必就和预留高度相同。 2、电,主要考虑通电线路改造。改动开关、插座的位置和数量,使之更加合理化。 3、暖,暖气或地暖。需要提前设计好。 水、电、暖列为第一步的原因是,如果前期考虑欠周密,将导致施工上的不便和装修成本的增加。 第二步:地砖墙砖 在第一步水电暖都调整好后,需要铺贴地砖和厨卫的墙砖。 第三步:房屋吊顶 客厅、卧室、书房、餐厅、厨房、卫生间、阳台的吊顶。 第四步:包门包口 门口、窗口的装饰,同时包括部分家具饰品造型的制作,比如玄关处理、电视背景墙制作等等。如果选用合成门窗,将放在最后来施工。 第五步:墙壁粉刷 墙面粉刷<
建材.看样板房; (2)按图施工,选定合适的装修公司、住户验收(请专人或亲自)及整修阶段。 四、装修施工 1.了解装修公司设计流程一; (2)装修公司提供平面。 3; (3)确定建材表。 2、预算讨论定稿(细谈)、顶面初步方案; (3)拟定建材表。 二、定稿。 (1)装修公司进行实地测量记录。 3。 (1)装修公司提供工程设计详图。 4.了解装修公司收费计价方式、选择装修公司 1; (2)设计师。 2; (2)设计详图沟通。 (1)讨论建材适用性.正式施工 (1)材料配送现场、装修合同签订 1、施工员.支付部分装修费用、定稿。 2; (4)设计师现场协调。 3; (3)设计初步方案沟通.签订委托设计合约(初谈).向装修公司提要求、装修方案洽谈 1; (3)请专人监工或亲自监工。 5.工程预算书确认; (2)确认工程预算书.反复比较.全套方案设计(深谈).施工开始 (1)按合同签订日期开工。 三、水电专员现场交底;
玻璃纤维棉宽频吸音体是非常好的家庭用声学吸音材料,因为其吸音系数高达0.95。但要让玻璃纤维棉宽频吸音体吸收低频,那么其厚度必须在5cm以上才能保证其工作至500HZ以下的频段。吸音体的厚度应当最少是被吸收频率波长的1/10,所以如果我们要吸100Hz以下频段的声音,那么吸音体的厚度应该有1.5米。所以,我们在家庭中,往往会切掉所有音箱的80Hz以下的低频,交给低音炮。并且,对低音炮进行合理的摆位,从而解决低频频响的问题。所谓的低频陷阱,并不可取。而在家庭之中,吸音材料一般会选择吸音系数大,吸音频率宽的材料。做家庭要考虑隔音和吸音两个问题:首先要选择合适的隔音材料,这个你可以上网搜一下,目前市场上没有真正个隔音材料在卖的,都是用吸音材料混充,隔音材料的特点是密度很高。然后是选择吸音材料,吸音材
装修这事对于许多业主来说是第一次,因此很多时候在装修房子之前都会考虑家庭装修注意事项及细节等。如果在装修这件事情中有半点马虎以及不注重细节,那么往往就会导致弄巧成拙的负面装修效果。下面就和小编来看看家庭装修注意事项及细节吧。
家庭装修技巧汇总 家庭装修常见问题
家庭装修注意事项及细节一
先说非常重要的隐蔽工程吧。所谓隐蔽工程就是完工后看不到的工程,而对于这一部分的把关,最重要的就是中期验收了。这部分主要是检查水电,看线路是否安装正确、没有损坏、是否有保护,检查水路上下水是否通顺、水路是否安装正确。
需要注意
卧室墙面颜色搭配:通常可以选择紫色、粉色、米黄色、黄色等色彩来粉刷卧室墙面。结合床罩、窗帘、家具的色彩合理的搭配均能营造出一种温馨的氛围。紫色――可维持体内钾的平衡,有安神作用,但其对运动神经和系统有压抑作用,所以病应慎用紫色。粉红色――孤独症、精神压抑者适宜。 让发怒的人粉红色,情绪会很快冷静下来,因为粉红色能使人的肾上腺激素分泌减少,从而使情绪趋于稳定。孤独症、精神压抑者不妨选择粉红色。黄色――抑郁症和狂燥症者大忌。 相反,金黄色易造成情绪不稳定,所以,患有抑郁症和狂燥症的人不宜用金黄色。色彩搭配的好坏,对于房间的整体风格有很大的影响。在房间的布色中要有几个重点,如墙面、地面、天花板等面积比较大的地方,要用浅色调做底色。特别是天花板,如果选用较重的颜色会
家居装修时,不免会产生噪音,垃圾以及施工中出现一些涉及相邻业主家的房屋问题,这些问题如果处理不好是会引来邻里纠纷的。那么当家庭装修的时候到底应该怎么样做呢?有没有什么方法以及小妙招,小技巧呢?下面就和一起装修网小编来详细的了解一下。
掌握家庭装修技巧 助您文明装修不扰民
一、降低干扰 文明装修意识存心中
装修时的噪音等问题往往会让邻里不胜烦扰,尤其是对老人和小孩来讲。邻里因装修纠纷闹上法庭的报道常见诸报端,小编想如果每个装修的业主都能够换位思考一下,是不是这种情况会减少许多。刚开始装修时,每个业主就应该树立文明装修的意识,尽量降低对
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选择环保材料,简单大方的方案
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