家具打折方案有哪些?

活动时间:9月22日、23日，9月30日-10月7日
活动地点:第六空间西湖大道店，第六空间大都会现代馆、凡尔赛宫、国际建材馆等
除了各种新品展、精品展、互动活动，西博会国际建材家具展会还有很多专门针对已经装修、即将装修的家庭的优惠活动，比如百分百返现、建材名品团购会、19楼淘金卡专场等，其中还有第六空间各品牌商推出的西博会特供价。
怎样才能把这些优惠一个不落地带回家?那你就可以跟着我们的采购攻略走了。提醒你一句，出门之前先列张采购清单，这样才不会被优惠、特价之类的字眼冲昏头脑。
文/  开心果
先从西博会特供品里淘淘便宜货
西博会特供价是各建材家具品牌商专门针对本次展会推出的价格，有品牌商表示这个价格堪比出厂价。
拥有西博会特供价的商品有接近5折的Bossima床架、美迪特价99元的餐椅、你可居特价99元的铁艺、席乐顿不到5000元的特价总统床垫、大风范2180元的高几、益卡思床垫2980元的床垫、爱家伯爵特价99元/平方米的百叶柜门、美加华788元的坐厕、雅洁五金199元一把的特价门锁、华鹏28元/片的瓷砖等，囊括了家庭装修需要的床、家居饰品、地板、瓷砖以及卫浴产品。
你不妨对照采购单找找，看看是否有必要趁着西博会特供价把它们买回家。
去展厅找找特价款
找名牌的特价商品，这是无数人的装修秘笈，在保证质量的同时又保证价格实惠。如果你打算这么干，那在淘完西博特供价之后，第二步就是淘特价建材和家具了。
跟西博会特供商品相比，各展厅的特价商品数量就要更多一些了，我们从中选了部分价格特别优惠的供你参考:家具类商品中你将看到钟意莱全场现货特价活动、MPE优惠了10000多元的智能床、金可儿6999元的行政套房床垫、东升江南印象7999元特价的一桌六椅、牛蛙一款19999元的特价沙发、舒达低于五折的床垫、朗乐福3.5折的床(含床垫)、多喜爱特价5988元女孩组合四件套家具组合等。
建材类商品中，你会找到必美地板特价148元/平方米的无缝地板、法恩莎特价199元的龙头、书香门地特价128元/平方米的原生态桃花芯地板、欧路莎特价2550元的浴缸、奥普特价6980元的集成灶、三好柚木特价89000元餐桌等。
由于展会期间各个品牌都有新品上市，因此各品牌推出了老款、样品的清样风暴，西湖店有最低88元的特价品，大都会店也有最低88元的特价品，想要淘便宜的读者可不要错过了这次机会。

1.  赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。      2.  特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。        3.  返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。      4.  降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。      5.  有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。      6.  限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。      7.  情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

搞促销是为了销售成功，销售成功有以下几个步骤：  1.宣传，在你的宣传费预算里，能制订最有效的宣传平台，比如说，在这些乡镇基本上包上一两架大卡在镇里游行，车体上载有宣传的广告内容，再加上大喇叭，在乡镇市场来说这种宣传方式我曾经做其他产品的时候也用过，效果不错，这个费用也没多少。  2.广告宣传内容，广告宣传到位了，那么广告内容需要能够吸引消费者，在消费者眼里，“实惠”无非是消费者最想得到的，人都有谈小便宜的心理，那么好好利用这一点，如果做出促销方案，因该很简单了，上面的问友们提到的什么8折优惠，这些前提都是您自己预算好自己的利润方面的问题后才能定下来的，而且你还要考虑到一些厂家是否支持降价打折？你是自己代理一个品牌的，还是一个大商场内很多牌子一起联合促销？这些都要考虑。  3.活动当天达成销售，那么最后的关键就在于您的人员方面了，宣传做出去，消费者有慕名来的那么就靠你的销售人员了，活动当天还可以通过一些活动造势，将活动“恒温”或“升温”，比如，自己花钱请一些庆典公司来搞一些歌舞表演，吸引消费者，再就是一些抽奖活动，这些都是可以从厂家方面申请获得一定的支持。通过活动对卖场的人气拉动，人员推销就能促成销售成功。  最后希望您的活动举办成功了！

这里列举一个打折方案：1.  赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。
2.  特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。
3.  返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4.  降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5.  有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。
6.  限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7.  情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。  无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。  家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。
　　对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。
　　总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。
　　2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。
　　①  按幸福指数优惠。
　　◇  儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。  (很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动)
　　②  爱她(他)就给她(他)买**牌家具——或活动取名“执子之手，与子偕老”
　　◇  情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折!  活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客***66秒内回答了10条**爱**的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。  (如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待**就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”)
　　③  挑战“最甜蜜情侣奖”  家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣”  一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。  (注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的最佳比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本，最好内部员工先反复演练)