困难中弱势橱柜品牌 如何寻求结构调整

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　　相对于强势品牌、一线品牌，弱势品牌在资源上相对来说显得捉襟见肘。如何利用既有的资源做好调整，以获取更多的市场机会?对弱势品牌来说，在各方面资源有限的情况下，寻求结构性的调整更具现实意义。

　　关注产业链上配材的更新

　　做好产业配套，对橱柜企业来说，涉及到产品性价比的问题，需要慎重对待。在市场中，我们经常看到，某些橱柜品牌，柜体板材用得极为普通，但台面用料却极为讲究，或者五金件挑最好的上，导致整套橱柜看起来不怎么样，价格却高高在上。这样的情况就是没弄清楚客户的定位，从而影响了销售。

　　当然上面说的情况也许是极为个别的，但对于橱柜企业而言，对自己的市场定位有一个清晰的认识，对行业及配套产业链有清晰的认识，无疑极为重要。涉及到橱柜产品的相关行业有：厨电行业，如炉灶、油烟机等;五金业，如拉篮、铰链等;石材业，橱柜台面所需要的人造石、石英石;板材业，柜体所需要的板材。橱柜企业需要关注这些行业的发展潮流，对这些行业的新产品的出现要保持高度重视，尤其对适合于自己产品定位的材料，要尽快地应用起来。新型材料的出现，往往都意味着能更好地适应市场潮流，更能贴近市场，性价比更高，更容易销售。

　　异业联盟抢占市场先机

　　处于成长期的橱柜企业，如果能够与关联行业企业达成战略销售联盟，无疑可以在市场中形成较为稳固的销售阵地，可以在短时间内赢得市场先机。这样的异业销售联盟方式，在一些地方已经存在，并取得了良好的销售业绩。

　　橱柜企业可以与家电、建材、房地产业之间达成销售联盟，与这些行业进行联合，目标客户一致，企业间无太大的利益冲突，无同行业竞争之弊，合作之利显而易见，因而极易用产生业绩形成共振。

　　倡导这种异业联盟，还可以对抗行业巨头对弱势品牌生存空间的压缩，并且非常方便客户，能够满足他们一站式购物的需求，这样做的优势非常明显。

　　强化平台建设，优化营运体系

　　橱柜企业的营运体系包括了四个方面：一是采购供给，采购成本是产品成本的重要一环，橱柜企业的大小、产量的多少决定了采购量的大小，最终决定成品的利润;二是设计制作安装生产，能否实现协同、高效，是决定生产成本与满足顾客需要的前提;三是店面经营及管理，管理经营的好坏及管理水平的高低，决定了客户的下单意愿和成交率;四是品牌经营，品牌知名度及美誉度决定了产品的价值和客户到访率。

　　这四大体系犹如桌子的四只脚，缺乏任何一个体系，都会形成跛脚的状态，事倍功半。但如果四大体系能够良好运作，则效果会成倍放大。

　　在经营四大体系的过程中，要充分认识到加盟商的双面性。少数加盟商囿于受自身实力，无论在设计、安装还是售后服务等方面，都有许多不足。个别加盟商追求短期暴利，不惜以次充好，产品山寨化现象严重。在这种情况下，品牌橱柜更需要努力剔除这些不健康因素，把平台建设得更好，把运营体系建设得更合理，才能达到量价齐飞的效果。

　　被整合也一样美好

　　东莞的橱柜企业非常多，分布面比较广，因而成为橱柜业内竞争状态的晴雨表。东莞城区东兴路和红荔路，以及虎门、厚街、长安、塘厦等镇上的橱柜企业都具备一定的规模。还有更多更小的橱柜企业隐藏于楼栋之间，生产着一些闻所未闻的品牌产品。

　　这种分散经营的模式，由于缺乏专业性，无法做到整体推广，再加之企业规模小，抗风险能力差，在行业低潮期，无可避免地受到了冲击。许多这样的小橱柜企业在这个冬天里倒下了。如果能够以开放的心态去积极应对，也许不至于全军覆没。

　　在此时，开放的心态就是要将企业置身于大环境中，面对非常严峻的现实，不妨努力寻求或者接受被兼并的命运。无论是整合还是兼并，都是高度市场化形势下应有的商业形态，企业决策者在确认单纯依靠自己的能力和资源无法突围后，接受这种改变无论对企业还是对决策者本人来说，都是最好的结果。

　　市场竞争充满了太多的不确定性因素，在单兵作战无法取胜的形势下，把自己融入更大的团队之中，实在是明智之举。那种不愿意“把自己的孩子送给他人”的悲壮情怀，值得同情，但并不可取。