节前用户备料 商家拉涨钢价交易活跃

上午，记者采访宝山、大柏树及上海生资市场的一些经营者，对'五·一'节前的行情进行探讨。

一早，记者来到上海生资市场钢材交易厅采访。8时半过后，一些钢贸公司的开盘价亮相了。在三楼的一个经销点，今天早上的二级螺纹钢最新报价：凌钢产ø16mm报价4570元/吨，中天产ø16mm报价4700元/吨；凌钢、新兴产ø18mm报价4500元/吨，申特产ø18mm报价4670元/吨；日照产ø20mm报价4517元/吨，申特产ø20mm报价4670元/吨；申特产ø22mm报价4670元/吨，凌钢产ø22mm报价4500元/吨；沙钢产ø25mm报价4770元/吨；宝日产ø28mm报价4870元/吨；莱钢产ø32mm报价4850元/吨，宝日产ø32mm报价4850元/吨，除申特产的螺纹钢报价比昨天上调20元/吨外，其它的都与昨天持平。

'昨天螺纹钢卖出去60吨，生意还算行，这个月的销售指标总算完成了。'销售员对记者说，现在的资源也不是很多了，价格还在倒挂着，没有向钢厂订货，手上这些资源卖完就算了，做其它产品了。

问及今天的报价，销售员说市场上的螺纹钢价格都涨上去，他们公司的一些规格的报价也涨了，估计盘中的报价还要再往上走一走。

今天沪上线材市场价格上涨。早上，在上海生资市场一些钢贸公司的线材开盘价：九江产ø6.5mm高线（Q235）报价4780元/吨；包头产ø8mm高线（Q235）报价4760元/吨；九江产ø8mm高线（Q235）报价4800元/吨；九江产ø10mm高线（Q235）报价4780元/吨；日照产的ø10mm高线（Q195）报价4870元/吨；九江产ø6.5mm高线（Q195）报价4790元/吨；九江产ø10mm mm高线（Q235）报价4780元/吨。天兴产的ø8mm盘螺报价4990元/吨；日照产ø8mm盘螺报价5020元/吨，比昨天上涨10-30元/吨。

销售员说昨天他们这个经销点的线材卖出去80多吨，盘螺也销了60来吨，这些天的线材卖得还可以，盘中的报价又上调了10元/吨。

今天沪上几家大户的螺纹钢、线材报价普遍上涨，上涨幅度10-30元/吨，个别规格的报价上涨50-80元/吨。早上，西本新干线现货交易平台钢材（HRB335钢筋）价格指数上调50元/吨，报4790元/吨。开盘时的ø10mm报价5060元/吨，ø12mm、ø14mm报价4850元/吨，ø16mm-ø25mm报价4790-4820元/吨，ø28mm、ø32mm报价4910元/吨，ø36mm、ø40mm报价5210-5220元/吨。

早上，上海一钢物贸有限公司的二级螺纹钢开盘价（一类产品）：ø10mm报价4990元/吨，ø12mm报价4910元/吨；ø14mm报价4810元/吨；ø16mm报价4810元/吨，ø18mm-ø22mm报价4810元/吨，ø25mm报价4840元/吨；ø28mm、ø32mm报价4970元/吨；ø36mm、ø40mm报价5200元/吨。除ø36mm、ø40mm价格与昨天持平外，其它规格的报价都上调10-30元/吨。

今天上海Ⅲ级螺纹钢市场价格稳中有涨，有的商家的报价比昨天上调30元/吨。早上，上海生资市场一个经销点的Ⅲ级螺纹钢开盘价：天兴产的ø12mm、ø14mm报价4710元/吨；天兴产ø16mm报价4710元/吨；天兴产ø18mm、ø20mm、ø22mm报价4710元/吨；天兴产ø25mm报价4770元/吨；天兴产ø28mm报价4900元/吨，天兴产ø32mm报价4900元/吨；日照产ø16mm报价4780元/吨；日照产ø20mm、ø22mm报价4750元/吨；日照产ø25mm报价4720元/吨。天兴产的三级钢报价比昨天上调10元/吨。

'市场上的三级钢报价都涨上去了，有些商家的报价上调了20-40元/吨，昨天的销量有所增加，所以今天报价就上调了。'

早上9时半，在大柏树的上海华磊公司的三级螺纹钢开盘价：马钢产的ø8mm报价5080元/吨（盘螺）；马钢产的ø10mm报价5170元/吨（直条）；马钢产ø12mm报价5100元/吨；永钢产的ø14mm报价5070元/吨；马钢产ø16mm报价5030元/吨；马钢产ø18mm-ø25mm报价5000元/吨；马钢产ø28mm报价5150元/吨；马钢产ø32mm报价5150元/吨，比昨天上调20-60元/吨。

这里的销售员说昨天他们这个经销点的三级钢卖出去不少，各种规格都销得不错，今天整个三级钢市场价格都往上调了。

中午时分，记者在上海生资市场钢材交易厅里走了一圈，看到一些销售员正在忙碌着，有的在开单，有的在与客户联系，一位销售员在对客户说：'价格都上去了，要开的话快下单吧。'

在一个经销点，销售员说他刚接到一张大单子，客户要开280吨螺纹钢，现在公司不肯放货，还在沟通呢，这样大的单子，公司肯定要提价的。

过了一会儿，公司通知说申特的螺纹钢价格上涨50元/吨，客户说涨得太高了，280吨生意'黄掉'了。

今天上海大柏树地区螺纹钢价格上涨。到上午10时为止，这里的Ⅱ级螺纹钢开盘价：ø10mm平均价4870元/吨，比昨天上调24元/吨；ø12mm-ø14mm平均价4760元/吨，上调23元/吨；ø16mm-ø18mm平均价4694元/吨，上调12元/吨；ø20mm-ø25mm平均价4742元/吨，上调30元/吨。

上海电子交易市场的螺纹钢价格继续走高。据'钢之源'报告，上午'钢之源'7月份螺纹钢收4782元/吨，上涨18元/吨。到下午3时，7月的螺纹钢收4815元/吨，上涨51元/吨。

昨天（4月25日），SMIⅡ级指数（斯迪尔-五矿Ⅱ级螺纹钢现货成交价格指数）为4657，与上一交易日相比涨8。今天，斯迪尔电子超市报价4725元/吨左右，与上一交易日相比上涨45元/吨。今日超市挂单资源中，生产日期超过3个月的南通宝钢产大规格Ⅱ级螺纹钢报价最低4605元/吨，生产日期超过3个月的中天大规格Ⅱ级螺纹钢报价最低4725元/吨，生产日期超过3个月的申特产大规格Ⅲ级螺纹钢报价4605元/吨。截止到下午3点，生产日期超过3个月的西林钢铁产大规格Ⅱ级螺纹钢成交价4720元/吨，新抚钢产大规格Ⅱ级螺纹钢成交价4735元/吨。

沪上热卷市场平稳，一些商家没有对外报价。早上，上海生资市场的一些钢贸商热卷开盘价：2.75mm×1250mm×C热卷（Q235B）报价4970元/吨；3.5mm×1500mm×C热卷（Q235B）报价4900元/吨；4.75mm×1500mm×C热卷（Q235B）报价4820元/吨；5.50mm-11.75mm×1500mm×C热卷（Q235B）报价4800元/吨，比上周五上调20-30元/吨。

在上海生资市场钢材交易厅三楼的一个经销点，销售员说他们公司的热卷没有出价，老板不想卖，还是看涨。

10时半，记者在另一个经销点，这里的销售员说今天他们的热卷报价到现在还没有过出呢，大约老板不急于卖，咱们也没有办法呀。

在宝山的上海凯纤实业有限公司总经理李德波接受记者采访时说，这两天的热卷价格又往上涨了一些，都在4800元/吨以上，估计行情还可能再涨一些，在5月中旬左右，价格攀升到5000元/吨是没有问题的。

记者问及销售情况，李总说最近销售情况还可以，现在我们基本是控量销售，不想多出货，后面的行情还是看涨。

也有的经营者说，热卷的实际情况不是很好，市场观望情绪浓厚，远期价格多空厮杀依然激烈，尽管报价保持在4830元/吨左右，但实际成交价难以达到这一高点，以4800元/吨为主。

电子交易市场的热卷价格先小跌后上涨。据'钢之源'发布的早报，'钢之源'主力合约7月份热卷收4870元/吨，下跌1元/吨。下午3时，收4892元/吨，上涨21元/吨。

沪上冷板卷市场价格高位盘整。早上，一些贸易公司的开盘价：1.2mm及以上的鞍钢产冷板报价5560元/吨，冷卷报价5500元/吨；本钢产冷卷报价5480元/吨，本钢产冷板报价5530元/吨，与昨天差不多。

今天沪上的中厚板市场平稳，早上，在大柏树的上海晨发工贸有限公司的锅炉、容器板开盘价：新余产14mm-20mm容器板报价5500元/吨，与上周五持平；新余产14mm-20mm锅炉板报价5350元/吨，持平。

在大柏树的上海顺马实业有限公司中厚板开盘价：20mm普板报价4940元/吨，与上周五持平；20mm低合金板报价5090元/吨，持平；新余产的20mm容器板报价5500元/吨，持平；新余产的20mm锅炉板报价5350元/吨，持平。

销售员说今天有的贸易公司将中厚板报价略微拉涨了一些，幅度10-20元/吨，普板报价4960元/吨，低合金板报价5100/元吨；厚规格的，像一线的40mm普板报价5160元元/吨，低合金板报价5300元/吨左右，成交不尽如人意，不过时下中厚板市场现货资源比较紧张，销售压力不大，商家持谨慎乐观心态，继续上调价格，节后的行情可能会继续攀升。

采访手记

离'五·一'节没有多少天了，钢贸商期待的节前下游用户备料，这些天的生意会好一些，尤其是在一线的销售员希望生意好一些，销量多一些。

确实，从这两天来看，销售情况似乎像预期的那样，贸易商的销量增多了，大单子也不少，价格明显上涨，有的销售员不再为这个月的销指标能否完成而发愁了。

不过，钢贸商生意冷热不均的现象依然存在，有的商家的销售情况并不那么好，一位经营者对记者说。'在前些年，这个时候生意最旺了，连中午吃饭的时间都没有，4月份的销量都有四五千吨，现在一千吨的指标也完不成呀！'

从总体来看，时下的钢贸商生意还是比较难做，销售情况并不理想，生意难做，这难就难在没有客户买，难就难在手里的货卖不了。然而，生意难做也得做，特别是那么在市场前沿的销售员，做不好生意，卖不了货，自己的收效就受影响。那么，销售员能不着急吗？

如今市场竞争激烈，价格透明度高，这就让一些的销售员更要求具备专业知识、良好素质、较强应变能力。就说思维的应变能力，每一个客户的思维方式都不同，销售人员必须紧跟客户的思维，并超越客户的思维能力，与客户进行充分、全面的沟通，只有有效沟通才能真正地获得客户的认可。

销售员要为自己制定销售目标，每个月都要为自己规定一个任务量，这个量化指标最好要略超出每个月给自己制定的目标。这样也许压力会大一些，但工作起来会更有激情。

有道是'30%知识+70%人缘=成功'。作为钢材营销售员，怎样才能让客户接受？自身的素质会起决定性作用。而自身素质主要体现在知识面上，把所学到的知识运用到实践上。只有客户接受你，认可你，你就会建立一个良好的老客户关系网。那么，你就向成功迈出了坚实的一步。