奥其斯称未来3年将获87亿元订单遭质疑

　　这是由一则订单引发的疑云。6月13日，新三板公司、主营LED产品的奥其斯披露了一则公告，公司宣称未来3年内将获得总额87亿元的订单。消息一出业界哗然。因为如果订单能够落实，公司一年的营收可能接近30亿元。要知道，2015年照明行业巨头雷士照明、佛山照明营收都不及40亿元，大量A股LED上市公司的营收在十几亿元到二十几亿元。谈到这笔订单，多位行业人士均表现出了不解、怀疑的态度。

　　拔出萝卜带出泥。笔者进一步调查发现，环绕在奥其斯头顶的谜团还不仅仅是这些。其前五大客户中，有多家都虚实难辨，笔者按照注册地址寻访，却找不到踪迹。此外，笔者还注意到，奥其斯的财务数据看上去前后矛盾;公司毛利率在2015年大幅度飙升，似乎做到了在低价同时也在毛利率上击败了多数同行业的A股上市公司。

　　笔者就公司存在的上述疑问，多次致电奥其斯并向其董秘罗嗣辉发去采访提纲，但至截稿前未能收到任何回应。

　　挂牌新三板不到3个月的LED企业奥其斯的一则订单公告，引发行业震动。

　　6月13日，该公司发布《关于公司获得大额订单的公告》，称于近日收到上海高元投资发展有限公司(以下简称“上海高元”)关于年度订单的合同协议，上海高元预计2016年至2019年之中的3年订单合同金额总计86.95亿元，合同总数量为11.92亿只。

　　86.95亿元的订单意味着什么?有人士评价称：“在LED行业前所未有。”

　　奥其斯去年营收约4.4亿元，如果该笔订单能够完全落地，上海高元一家客户在未来3年中平均每年贡献给奥其斯的营收达28.98亿元，是奥其斯去年营收水平的6.6倍。而照明龙头企业，比如雷士照明、佛山照明这样的老牌企业，2015年的营业额也只有38亿、29亿元。奥其斯如果真的能完成这些订单，意味着公司的预计营收水平将挺进LED照明领域第一阵营。

　　然而，在笔者采访调查中，LED行业内人士对于奥其斯这笔超大额订单却心存疑问。

　　“超级订单”遭遇业内质疑声

　　“行业要接到这么大的订单，可能性不大。他们是不是签的框架协议?框架协议是不用负责任的，能不能做到还不知道。”一位不愿具名的行业分析师告诉笔者，他认为，奥其斯约87亿元订单还需要看最终能否落地。

　　上述不愿具名的行业分析师随后又表示，“很多公司都在炒利好，但最终能落地的真不多。”

　　据上海高元官网介绍，该公司1991年成立于巴西圣保罗市，现总部设在中国上海，在巴西有分公司，主要从事进出口贸易、投资及咨询业务。公司经过多年不断努力和奋斗，现已发展为一家具有一定规模和影响的中巴贸易企业。公司在巴西拥有了一批著名企业、批发商以及连锁超市等实力雄厚客户群体的支持。

　　而据中国进出口交易会的公示，地砖、马赛克等工程建筑类产品为上海高元第二类主打产品，占公司总销售额近50%。五金工具类产品作为第三类主打产品。

　　由此可知，上海高元定位为中巴贸易商，主要海外市场在巴西。奥其斯2015年最大客户义乌爱普特公司负责人黄云龙的妻子也向记者透露，其对奥其斯与上海高元的合作情况也有所耳闻，上海高元此前在巴西广有布局，这次可能是将众多订单一并交给了奥其斯。

　　行业的公开统计数据显示，预计2016年巴西整体照明市场规模可达47.2亿美元，其中LED占比达到50%左右，即巴西LED市场规模为23.6亿美元。

　　“假设巴西LED一半是进口的话，中国目前占巴西LED进口总市场份额的60%左右，以此推算，2016年中国进口到巴西的LED灯总金额约为7.08亿美元(约合47.04亿元)。”一位LED上市公司高管向记者分析。

　　而未来三年87亿元，平均每年将近29亿元的订单量，按照2016年中国对巴西LED47亿元的总出口金额算，上海高元将揽下中国对巴西出口LED60%的市场份额。

　　但前述不愿具名的LED行业分析师看来不愿意相信这一推测数据，“一家就这么多，可能性太小了。”

　　而前述LED上市公司高管则告诉记者，这几年巴西LED市场确实增长速度很快，“我们公司2012~2013年也在巴西有业务，而且还做得挺大的，但是2014、2015年就停了两年。但现在我们又在和巴西谈了，因为这两年我们确实看到了巴西市场的潜力。”实际上，看好巴西、印度等新兴市场的远不止上海高元一家。A股LED上市公司中，也有不少公司早已在巴西设立工厂，参与竞争巴西市场。

　　一位熟悉海外市场的LED行业人士则巴西的市场产生了质疑，他表示：“巴西在短时间内是不可能有30亿这么大市场的。”

　　公司承认“存在订单数量波动的风险”

　　奥其斯在6月13日的公告中指出，上海高元是公司的“长期合作伙伴”。

　　不过，笔者经查询奥其斯公开转让说明书及年报资料获悉，上海高元的身影是在奥其斯2015年年报时方才第一次出现。彼时还未能在2015年1~8月的前五大客户中排上名次的上海高元，2015年底已是奥其斯的第三大客户，销售金额为5277.51万元，占比11.99%。

　　工商资料显示，上海高元的两位自然人股东分别为王必成、黄耀华，二人还控制着上海高元照明有限公司(以下简称上海高元照明)，这两家“高元系”公司均在奥其斯2015年前五大客户之列。上海高元照明最早出现则是在奥其斯截至2014年12月31日的“预收款项中欠款金额前五名”名单中，涉及金额仅60万元。

　　对奥其斯来说，上海高元投资拿出的这份价值86.95亿元的订单可算是“一步登天”式的合同，在2015年对“高元系”公司尚不足1亿元销售额的情况下，双方却决定将今后三年的年均销售额一举提升到约29亿元。这无论对奥其斯的生产能力，还是上海高元的消化能力，都或将是一次考验。

　　奥其斯在大额订单合同公告中，自身也表示：“此次订单合同对公司未来三年的经营业绩具有重大积极影响，同时由于订单涉及金额较大，实际生产数量会根据市场需求情况适时调整，存在订单数量波动的风险。”

　　对于笔者提出的上述疑问，奥其斯方面未作任何回应。

　　6月23日，笔者到访上海高元，其工作人员告诉笔者，因相关负责人出差，目前无法接受采访。该工作人员介绍，黄耀华目前任公司总经理，笔者留下采访提纲，但至截稿时也未得到回复。

　　6月28日，笔者就上海高元投资的全球渠道布局以及巴西的市场份额等问题致电上海高元投资公司，不过公司工作人员矢口否认笔者曾到访公司，并表示，“我们不接受采访。”

　　原标题：奥其斯87亿“超级订单”遭遇LED业界质疑