探索五金装饰发展之路

　　为了挽救市场，谋求五金发展之路，各大中小五金企业都将如何引领五金市场回暖提上了议事日程，并做出了多种尝试，如：下调价格、优惠活动、加大推广、融资等等，但所取得的效果都是不尽人意。国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉表示，五金企业只有积极探索五金装饰市场的发展规律，追根溯源的找出问题之根本，才能重振五金装饰行业的威武雄风，继续驰聘在五金的商场上，从而创造出佳绩、获得新生!

　　以创新为核心竞争力倡导品牌化发展路线

　　总结目前我国五金装饰企业的发展特点是：市场规模大、销售系统复杂、管理结构繁冗、品牌杂乱等。要解决上述问题，五金企业必须要以创新为核心竞争力，以创新设计来满足消费者的产品诉求，并且还要倡导品牌化的长期发展路线，从根本上将所有问题逐一解决，这样才能保证五金市场可持续的发展下去。

　　那么，要做好创新首先就是要吸纳人才，这是创新发展的基础条件。作为企业要加大在人才力量上的经济投资，尤其是生产厂商企业更是要做到，只有这样才能提高产品的质量，跳出传统产品设计的框架，制作出更加符合市场的产品，从而赢得消费者市场的肯定与支持。

　　而倡导品牌化发展路线，就是要将多元化产品划整归一，集中力量做大做强一个品牌，这样就改变了多种品牌打混战没有一个突出成就的平面化局面。随着生活水平的提高，人们对于品牌意识也日益重视，所以五金企业只有走产业化、市场化、专业化、领域化的品牌战略路线，才能获得消费者的青睐，从而取得骄人的成绩。

　　以技术全面提升质量多元化渠道打开市场

　　近年来，国内外五金市场竞争日益白热化，五金企业虽然纷纷开始产业转型、优化升级，但由于受到旧观念的生产理念束缚，某些中小企业仍停留在追求数量的层面上，产品质量难以得到保证。甚至一些小企业完全忽视质量，大打低价牌，这样不仅扰乱了正常五金装饰市场的发展规律，同样的也给整个行业造成了负面影响。

　　据悉，11月初北京市质量技术监督局发布的2011年第一期《生产领域木家具产品质量状况公告》也指出，部分木家具产品质量不合格多因五金配件不达标。可见五金配件已成为影响家居产品质量的关键因素，所以质量始终是产品的第一诉求，作为五金产品生产厂家更是要严格把好质量这个关口。

　　俗话说，创业容易守业难，如果五金产品的质量提升不上去，不但市场将难以扩大，同时也不利于品牌建设，甚至这些经过重重困难已经赢得的稳定市场，也将逐渐失去。

　　所以，五金企业通过引进人才后，全面改善五金装饰制作的技术，最大限度的完成科技向成品的转换，从而提高产品质量，节约成本。就现在市场发展变化和趋势，五金企业可以通过打开多元化的营销渠道，进一步加强网络建设，提高产品知名度和美誉度，从而拉动销售额的增长。同时也可以涉足其它的经营方式，比如：挺进三线市场、放低代理商门槛、允许经销商代理多个品牌等，最终实现产品多个渠道共同发展的整体格局。

　　以消费者为市场导向善于挖掘潜在的需求

　　五金企业要根据消费者市场的变化做出相应的产品研发计划，充分做到以消费者为产品市场导向，从而满足消费者的内在需求，这样才能保证产品面世后被受众所接受、喜爱。

　　企业除了要满足消费者的基本需求外，也要善于挖掘潜在的市场需求，不断寻找新的利润增长点。比如，有一些装饰性的五金产品既可以满足实用的功能，还富有强烈的艺术性和趣味性，带有鲜明的时尚特点，在一定程度上就很能吸引消费者注意，从而引发购买行为。另外，现在已有越来越多的企业根据客户的需求开发出了差异化的产品，凸显出了新奇个性的效果也助于刺激消费。

　　这里值得一提的是，很多五金装饰企业内部的管理架构都是非常不合理，从而导致了人力资源的白白流失，以致产品营销成绩也不理想。所以五金企业一定要强化内部管理，建议一套科学的、系统化的管理机制，并树立良好的企业形象，以内在文化深于产品服务，让产品的品牌内涵更丰富，最终打响产品品牌，走上品牌化发展之路。

相信，通过五金企业积极探索出的新市场，一定会是一个崭新的发展平台，而未来的五金装饰市场将依然不可小觑，届时将赢来一场五金市场的繁荣新景象!