谁都不爱价格战 黑暗后的黎明何时到来？

　　装修一起装修网 透露，现阶段不少厂商依旧把“价格战”作为一种冲击市场、抢占份额的手段，但是，不少行业人士预测，未来几年，照明行业间的竞争会逐渐从“价格战”向“价值战”转变，商家及消费者也会更加理性。是的，熬过黎明前的黑夜，就能看见曙光和希望，我们期待这一天早点到来。

　　“价格战”不会持续升级

　　欧曼科技照明总经理 李小平

　　近期，多家知名品牌均以不可思议的价格加入了“价格战”，让整个行业陷入了“没有最低，只有更低”的紧张氛围。我个人认为，在10月的古镇灯博会和香港展会来临之前，价格仍将会有新一轮下降，但是降价幅度不会特别大。

　　我们应透过现象来分析价格战的本质，价格战的出现有以下三方面原因：首先，从整个大环境来看，房地产行业的增幅逐渐减少，工程项目总量严重下滑;其次，海外市场的销售开发逐步放缓，新型销售模式兴起，很多企业开始调整战略去满足市场需求;再则，随着技术的升级，大规模的自动化生产流水线以及机器人的应用，大幅度减少了生产工人的需求数量，从而降低生产成本以及管理成本。

　　在不久的将来，我们将会看到以下三种行业趋势：1、强者恒大，实力企业占据了绝大部分的市场份额;2、规范化和标准化，随着市场格局的形成，相应国家标准也会随之出台颁布，并成为行业的准入门槛;3、标准品价格将向传统光源或灯具价格看齐。

　　而在价格战的影响下，未来企业的出路主要体现在：1、发展战略不受市场现象干扰，适时调整企业的步伐，抓好“内功”建设;2、关注新产品、新技术趋势;3、真诚为客户服务，解决客户真正需求;4、从“大规模”企业向“小而美”企业转型;5、提升经销商市场知名度。

　　需增加产品的附加值

　　深圳安森照明董事长 李廷帅

　　目前，LED行业深陷价格战，一方面是由于前几年行业暴利，导致外界人士涌入LED行业，进而出现了鱼龙混杂的行业现象;另一方面，这也是LED行业的巨大潜力和市场机遇形成的必经之路。

　　在这场没有最低只有更低的惨烈价格战中，无论是企业、经销商、消费者都是受害者。对企业来说，如果一味加入价格战，必然导致利润减少，却无法保证其销量的增长，最后会以牺牲质量为代价。对经销商来说，价格降低必然导致中间利润减少，跟随而来的质量低劣导致消费者的忠诚度和粘度下降，品牌信誉也会受损。其中，最大的受害者莫过于终端消费者，消费者完全是花冤枉钱买了劣质LED产品。

　　当然，这并不是说LED产品的价格无法平民化，行业的发展会迫使企业更加明确自身的市场定位，提高产品的技术含量，在价格战中立于不败之地。此外，企业需要增加自身服务的附加值，让自己不仅仅只是简单的生产和销售企业，而是为消费者提供工程方案，提供体验的亲密伙伴。

　　直面“价格战”背后挑战

　　特优仕光电首席运营官 何伟

　　我认为，照明产业链上的从业者对产品价格过度关注和敏感，在未来一段时间，“价格战”都将是一个绕不开的话题。下半年，LED产品价格将呈现两个现象：1、继续呈现下降趋势，但总体幅度会趋缓;2、靠牺牲品质换取价格优势的企业，会因为不被用户认可而被商家逐步放弃;3、各企业产品的价格差距区间会被压扁、拉近。

　　对企业来讲，巨大的竞争压力对外带来市场开拓的难度，对内带来研发的挑战、制造的挑战、库存风险的挑战、经营风险的挑战，是全面性的。对经销商来讲，一方面有需求找更有前途的品牌进行代理;另一方面又对市场形势不乐观。对消费者来讲，可能会因为专业知识的不足而购买到低价劣质的产品，这也是不可避免的。

　　比拼的是企业的内功

　　金陵照明营销副总经理 仝强

　　在我看来，“价格战”还将会持续两年的时间。“价格战”背后的实质反映了经济发展的规律，反映了行业正在进行市场占有率的争夺，必将逼死大批的小企业。我认为，下半年LED产品价格总体趋势是稳中有降、降幅不大。对企业而言，价格战会加速企业对LED技术的深化研发和成本优化;对商家而言，会让经销商对优质的企业及品牌有更清晰的选择方向;对消费者而言，价格战会使得原本的市场进一步扩大，同时带来了价格上的实惠。

　　价格战只是企业竞争和行业竞争的一种手段，其本质体现在企业的战略发展规划、战术实施和企业实力的综合竞争。所以，价格战的出路更多体现在企业的出路，正所谓：战略上清晰，战术上执行，比拼的是企业的内功。

　　“价格战”对企业发展是机遇

　　中山名派照明总经理 程敬鹏

　　在我看来，这场价格战将会持续到今年年底。下半年，LED产品价格总体还会下调10%—15%，而且还会持续下降，可从三点分析：1、大流通产品价格下降的压力会更大，许多供应商也在比拼价格，进而造成成本更加低;2、非大流通产品价格下降比例不会太大，但也有5%—10%的降幅，而且会持续下滑;3、应用型商照类产品价格已经在初步见底的阶段。

　　价格战打响，对企业而言这也是一个机会，它们将提高自身研发技术，在确保产品品质的情况下控制成本，全力支持核心客户，帮助核心客户在所在市场得到更好的发展。对经销商而言，如何提升库存转换能力，在价格战来临时能充分认识上游企业的产品价格动态以及品质要求等是它们的必修课程。对于消费者而言，价格战有利有弊，利在为消费者提供了更加廉价的产品，而弊端就体现在廉价产品背后的品质保证问题。

　　产品降价也要保质量

　　奥科特照明市场部总监 吴茂雄

　　下半年，我认为LED产品价格总体还会下降10%左右。产品价格下降的同时，产品品质也会因成本的下降而有所下滑。如果LED技术有提升，能保证品质不变的情况下降成本，对企业而言价格战确实会有收获。但如果价格无底线，品质不能保证，加入价格战对这些企业来说也会成为一种“鸡肋”。

　　企业加入价格战后，有得必有失，如果企业不顾一切奋身加入价格战，无疑等于自杀;而不加入价格比拼，原有的客户将有可能会流失。在这样情况下，企业通常会选择牺牲自己的利润，牺牲厂家资源来维护及开发新的客户。而对经销商而言，经销商也是要付出的，集中体现在库存压力上。对消费者而言，行业技术整体上升导致价格的下降，能够让消费者受益，但是如果全行业都参与价格战，消费者所购买的产品品质就无法得到保证。

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