烟台室内装修公司利润大揭秘

　　人们经常说，装修是个无底洞，不知不觉中，装修预算就超支了。可是，你知道你的装修款都去哪里了吗?你所付出的装修款都用在你家的装修上面了吗?要解答这些问答，就必须对烟台室内装修公司的利益链条和利润来源做出正确的分析。

　　找正规装修公司的目的就是省心，但是每家装修公司最起码的毛利应该在20%-40%(全包)。这句话的意思就是你装修费用总价20万含材料和设备，装修公司毛利应达到4万-8万左右。如果所谓的清包工，即只出劳动力，那利润会更高到100%也不一定，而且所有材料部分都你自己采购的话也够折腾。

　　装修公司明赚的利润(或者叫毛利)：装修公司的毛利=设计费+管理费+公司固定利润设计费：各家公司从20/平方-60元/平方不等。还要问清楚是建筑面积还是使用面积。

　　一、装修公司如何赚钱

　　半包中隐藏的利润=半包价X(35-40)%

　　增加费用的利润=(结算价—预算价)X(35-40)%

　　其他装修公司暗赚的利润(或者叫毛利)：暗赚的毛利=设计费+管理费+半包费用中隐藏的利润+增加费用中产生的利润设计费：按该公司确定的的收费标准执行;管理费：5%。

　　二、和烟台室内装修公司签约须知

　　你首先要记住第一条：他至少是要赚20%的(全包)，它的人工费、材料费单价甚至数量必定会飘高，与实际工程量和他进价肯定不符，所以即使你网上查这个哪个，在市场上东问西问，盯着它工程量清单或预算书，横算竖算，都是白搭，因为不可能按实结算。合同总价在中国这个环境只有靠自己去压，熟悉材料人工的专业人士也只能估算出大概它能挣个多少，你压价太低他不会接的。

　　第二条：合同中必须明确安装的设备和材料的品牌和型号以及大致的数量，缺一不可，特别是小东西，甚至落水弯管和胶水。有些装修公司可能会在型号上打马虎，在重要设备材料进场的时候，最好你能在现场负责验收查看，有条件取样保存。合同中必须对隐蔽工程作承诺，比如保修多少年，出了什么情况要负责赔偿多少，另外，隐蔽工程大致完工后，有条件的可以请监理人员和你一道负责核查验收。一般一天就够了，费用1-2000块吧。

　　传统的烟台室内装修公司在为业主提供装修服务时，除了每一个分项目都有合理的计价外，收取合理的管理费是需要的，因为施工过程需要监理和各级人员的服务。而这其中也存在着些许猫腻，施工抽成、材料返点以及最重要的项目经理提成，将抽成30%的项目提点，30%的装修款就这样白白被黑走。以预算总价10万的装修为例，只有7万用于自己家装修费用，其中3万白白被抽走了。这个不成文的规定一直被传统公司心照不宣地执行了10多年。

　　另一方面，烟台室内装修公司装修资格的区别，信誉的区别，质量的差别，设计的差别，服务的差别都在指向对装修公司的选择，游击队唯一的生存空间就是所谓的价格“便宜”，随之而来却是由于“贪便宜”所造成的一系列的麻烦。

　　砍掉30%的保命钱，这不是一个能不能干的问题，而是一个敢做不敢做的问题。无论那个装修公司，愿意率先打破这30%的秘密，除了要拥有颠覆行业的霸气，更需人力物力财力做支撑，缺一不可，否则一切都只是空谈。

　　三、烟台室内装修公司内幕

　　1.装修公司的营销内幕：

　　客户来到装潢公司，服务员端茶倒水，设计师笑脸相迎。只要能留住客户，公司耍尽各种手段(先装修后付款、满几万送几千、样板房很优惠、全托式最省心……)也许你已经心动了，这一切都是真的吗?我可以很明确的告诉你，一切都是假的!

　　2.装修公司的盈利内幕：

　　装潢公司的盈利目标是100%——即如果你花50000元钱装修，装潢公司的目标是赚你25000元。当然客户也不是傻子，不会任人宰割，通常会讨价还价;但是再讨价还价，公司盈利的最低限度是20%，如果盈利低于20%，公司是绝对不会做的。即使您要到了最低价，你也可以算一算：50000x20%=10000，你花5万元装修，却要送1万元给装修公司，值得吗?

　　还是以刚才的5万元装修款为例，设计师分得设计费50000x4%=2000、材料提点50000x(1%——3%)，合计2500——3500元。其余的盈利部分除去接待员、服务员的工资，剩下的绝大部分盈利都由老板所得。

　　3.烟台室内装修公司的施工队伍：

　　开始施工的时候，你才发现装修公司所谓的专业施工队，就是那些本地现招来的施工游击队。是不是有种被耍的感觉啊，可惜您后悔已经晚了……

　　4.装修公司真的让你省心吗?

　　装修公司的另一个杀手锏是全托式服务，即你把房子交给装修公司，35——60天后，装修公司还给你的是装修一新的房子。咋一看来，这样真的让客户省心。其实这正是装修公司所希望看到的，因为没有客户的监督，公司就可以明目张胆的使用最差的材料了。虽然好的材料和差的材料从表面上看差别不大，但是差的材料有毒有害物质超标，对您的身体造成伤害，特别是对儿童的危害极大，容易诱发白血病等多种疾病!

　　5.装修公司的信誉问题：

　　现在的烟台室内装修公司都说自己是大公司，业务多、信誉好、质量有保障。但事实真的是这样吗?试问——哪家装修公司敢说自己不欠材料商、施工队、设计师的钱?您想想，材料商拿不到钱，会给您用好材料吗?施工队拿不到钱，施工会有好质量吗?设计师拿不到钱，设计会有好创意吗?装修公司其实就是一个皮包公司。装修公司只有包工头(所谓的项目经理)是固定的，工人也都是在外面临时找的，公司接到活后，以工程价的百分之多少转包给项目经理，到时候施工的也是外面的施工队罢了，很多人都没装修搞得身心俱疲，剩下的是人们无尽的愤慨和自我的反思——装修公司真的有信誉吗?

　　面对现如今这样装修公司遍地的情况，本来挑选装修公司已经是一件很辛苦的事情，还要面对装修公司的各种优惠条件，各种价格和他们斗智斗勇。想来也是辛苦异常。