沈阳家装室内装修设计及家装市场简明分析

沈阳市2004年居民商品房销售面积400多万㎡，家庭装修市场的潜值是15亿元。2004年来，沈阳市登记在册的装饰公司有1300多家。这些装修业务中，装饰公司能做的产值只有50%，即7.5亿元。1300多家公司，平均一来，每家公司每年只有57万元的营业额。57万元的年营业额，装饰公司是要赔钱的。市场是有限的。因此只有快速发展，占据更大的市场份额，装饰公司才有生路。下面就让小编来给大家介绍沈阳家装室内装修设计市场简明分析。

沈阳家装室内装修设计图

2003年，国家建设部会同有关部门八部委，出台一个“精装房工程”，初步计划在5到8年的时间内，取消“毛坯房工程”。这就意味着最迟还有5年，“家庭装修”的时代就要结束，取而代之的“精装房时代”的来临。精装房时代的装修特征是，装饰公司不再面对每个业主，而是面对少数开发商，家装变成了工装。无独有偶，前不久重庆市政府出台了一项政策，即计划在5年内，市区销售房屋一律为精装房，《重庆市精装房标准》也将在2006年春颁布执行。精装房时代即将来临。

一、认识沈阳装饰市场竞争格局

2000年后，沈阳装饰市场开始活跃起来，海天、富恒、统代曾在沈阳市场独领风骚。2003年前后，北京东易日盛、北京业之峰、北京龙发、大连百家、博雅以及上海、广东、深圳等地的企业开始登陆沈阳。除了海天通过几年发展成为沈阳市大型家装公司外，富恒、统代曾经的辉煌成为过去式，新一批企业，凭借户外广告、业务宣传等方式开始活跃于装修舞台。百家、博雅、天天、新家源、富尔特、万丰、辽海、新饰家、辰星、鸿基、方大等一批企业开始树立起品牌。概念化装修时代来临。

东易日盛带来了“A6工作室”、“产业化装修”理念；业之峰扛起了“健康装修”大旗，统代打造“工厂化装修”，海天提出“一体化装修”理念，并建立家装联盟品牌„„为应对竞争，企业联盟应运而生，海天、东易日盛、龙发、铭轩自称四大家装，铭轩借助于四大家装品牌，一跃而跨过成立当年产值即上千万元大关。天天、鸿基、富尔特、万丰等企业组成8＋联盟，也是想利用联盟优势集中宣传。装饰企业的竞争到了白热化程度，各种手段都用上了。

2004年2月，四大家装首开“家装咨询会”先河，紧接着各类展会相继出台。北京世纪鸿鑫利用“小区业主联谊会”也曾签不少单。大连百家与博雅装饰，将业务员作用发挥到极致，曾达到60多人的业务员规模，分别创造单月签单150万、130万的发展奇迹。新思维装饰2004年春提出“先装修，后付款，质量零风险”的竞争策略，后也被不少装饰公司仿效。2005年，上海卓尔装饰更是大胆提出“100%全垫资装修”以图吸引客户眼球。家世界、欧倍德、东方家园等建材销售商也组建装修公司，以材料带动装修，并组织小区观摩会。《精品家居》借媒体优势，举办“家居集采活动”，也曾掀起一些装修热浪。

二、认识东易日盛与海天的发展轨迹

东易日盛1996年成立，成立半年多，业绩发展持续不理想，也曾陷入发展困境。1997年，东易开始了“规范化运作”时代，高起点高标准发展，将客户群锁定为中高档消费者，先后成立了“家装研究院”“A6工作室”“电子派工系统”，并聘请洋鬼子（毕达宁设计师）装饰设计师队伍门面。2001年，东易日盛业绩突破1亿五千万元，开始了集团化运作。东易日盛总裁杨劲女士，毕业于北大光华管理学院，可以说是中国装饰界最早的MBA总裁。2001年，东易日盛董事长陈辉接受《中国经营报》采访，开始了媒体运作时代。东易日盛连续三年，在《中国经营报》上做首页小块广告，将广告客户群锁定为白领、金领阶层、管理者阶层，从而为品牌高端化奠定了基础。同时，东易日盛与新浪、搜狐等门户网站的合作，也使东易日盛迈入了电子商务时代。2003年，东易日盛即被评为中国500著名品牌之一，自称是装饰界加盟连锁品牌500佳第一人。

东易日盛在经营上善于讲故事，讲品牌故事。辟如讲“总裁由小女人变成女强人”的故事，讲“东易日盛”名字与名作家贾平凹的故事，讲“坚持价格底线，坚决不打折”的故事。

有人说，会讲故事的企业，就是善于运作的企业。

东易日盛之所以五年时间就发展成为全国知名企业，与她的高起点运作战略是密不可分的。东易日盛、业之峰、龙发、铭轩，很早就进行了品牌CIS策划，使企业尽快进入规范管理轨道。业之峰的经营案例，2003年就作为清华管理学院的教学案例。

海天装饰也是1997年成立。2000年后，海天做了大量的户外广告，遍及沈阳市大街小巷。同时，海天成立了“家居展示厅”，作为沈阳市装饰界第一个建立规范展厅的公司，海天可谓大手笔。2005年，海天又成立了“海天饰品店”，将家居配饰列为企业的一个经济增长点，比东易日盛的“家居配饰设计师”更进一步。海天成立8年来，在沈阳稳扎稳打，虽然没有创为全国知名企业品牌，在沈阳可算是打下了半壁江山。2004年，海天出版特大号内刊，将“一体化装修”进行了有效的宣传。沈阳装饰界，海天无论是在品牌宣传力度、公司文化建设上，都走在前列。

2004年8月，新饰家装饰公司推出了“携手海尔电器，装修省1万”的宣传口号，装饰公司与知名品牌联手，成为新一轮竞争的趋势。

纵观东易日盛与海天的发展轨迹，可以得出一个结论：凡成大事者，做事务求高标准、高起点！

大器磅礴做事，摒弃一切“土企业家”的传统思维，应用现代企业管理制度，及时与媒体、网络互动，这样的企业，才能迅速成长！

沈阳家装室内装修设计图

三、认识百家、博雅的发展轨迹

2003年末，大连百家进入沈阳市场。刚进入沈阳的百家装饰，籍籍无名。百家没有选择高端道路，而是低端切入。百家选择了业务员这条道路。2004年春，百家装饰只有7、8名业务员，业绩每月也就十几万、二十万，这在沈阳也只不过是个普通的小公司。随着业务员人数的稳定增长，百家装饰逐渐聚集了人气，业务员之间的相互推荐，使百家的业务员增至二十人，既而三十人，业务员人数的增多，量尺数自然也就上来，百家的业绩开始逐月上升。

2004年末，突破70万元，业务员人数也增到40人，春节前后，一度达到50人、60人。短短一年半时间，百家凭借其大量的业务员宣传，成长为一个知名企业。百家的业务员数量大，就凝聚了人气，一时间，百家成了装饰界羡慕和仿效的对象。2005年3月，百家更是突破一百三十万的业绩，达到了一个新的高度。百家的业务员薪酬制度不由成为装饰界的一个范本。

博雅采用的是和百家同样的战术。

百家的业务员现在有50多人，这么庞大的业务部，支撑起百家在沈阳的两个店面。40多人，分散于沈阳市各个小区，几乎每个小区都有有百家的业务员，几乎每个小区百家都有能很快签单。百家签单的秘诀是多打折，85折、8折、75折的单比比皆是，百家的预算当中，将水电列为预收，预收的钱很少，从而使客户在低价位下迅速签单。

业界传言，百家很少有转介绍的客户，都是一次性客户。这与百家的低价位和预收方式紧密相关。百家转包到工长手里的价格是相当低的，工长的利润是利用偷工减料和多收水电款才能争取的。百家虽然创造性了一定的品牌，但未来的发展，还是个未知数，具体就要看百家是否能顺利进行客户转型和能否提高工程质量，否则，低劣的工程必然为百家带来无穷无尽的纠纷和麻烦！

四、家装市场正在发生变化

1、家庭装修造价变化显著

随着家装市场的深入发展，竞争越来越激烈。个体家庭装修在装修方面的总体造价虽不断提高，但经由装修公司所施工部分的造价却呈逐年下降趋势。2003年，100㎡房子的普通装修价款还在3万元，2004年即下降到2.5万元，2005年春季装修价款下降到2万元，2005年下半年，已下降到1.5万元，并且随着时间的推移，2006年装修造价有可能会下降到1万元以下。造成装修价款不断下滑的原因，有很多种：

1）成品的出现和发展

2）装修越来越简单化

3）装修公司之间为竞争而采用低价取胜策略

2、家庭装修的项目越来越少

2000年左右，普通家庭的装修项目包括：大包暖气、大包窗口、包门口、做门、鞋衣柜、客厅餐厅过道一般都复杂吊棚、甚至有的卧室里都有吊棚、复杂背景墙、床头背景、大衣柜、吊柜、橱柜一般都现场制作、铺贴瓷砖、铺装实木地板等；到了2005年，家庭装修项目减少为：包门套、客厅简易吊棚、卧室走棚线、鞋衣柜、简易背景墙、铺贴瓷砖等。

3、精装房的出现

中国的精装房上个世纪末就曾出现过高峰，进入21世纪后，精装房发展越来越快。2004年底，沈阳市场上，以青年居易为代表的精装房开始火爆。2005年，海尔进入沈阳装修市场，以其大品牌的优势，直接与五里河城项目合作，五里河城也借助于海尔的品牌，提升自己的影响力。

2003年，国家建设部会同有关部门出台了一套《推广精装房，到2008年底逐步取消毛坯房》的政策性法规。虽然有政策性法规，但这几年精装房发展并不迅速，主要基于精装缺少建设标准。最近，房产界正在酝酿《精装房的标准化工程》，相信精装房在未来几年里，会逐步成为房产市场的主角。原因如下：

1）精装房政策性的推动

2）精装房标准化工程有助于提高精装的施工质量和装修质量

3）精装房节约社会资源，有利于社会可持续发展

4）精装房会推出餐单式家庭装修，打破以往设计的单调

5）老百姓购房一次贷款就行，无需再申请装修贷款

那么精装房的大力推广会对家装公司产生怎样的影响呢？简单地讲，会有如下影响：

1）可以开发的原始空间越来越小

2）会有一部分家装公司向农村市场转移，因为农村没有精装房

3）一部分家装公司会趁现在，积极提高自身实力，并及时向工程装饰公司转移

4）大品牌装饰公司会利用自身的优势，与开发商形成强强联合，互动发展

4、成品的诞生与发展

家庭装修的成品可以分为以下几种：

1）成品门窗套、成品门

2）成品玄关柜、背景墙、衣柜、酒柜、吧台、屏风隔断

3）整体厨房、整体卫浴

4）整体卧房

沈阳家装室内装修设计图

成品的制造商目前也处在整合时期。目前还有一些实力不强的公司生产家装成品，但随着时间推移，小厂会逐步被大型品牌公司所整合、吞并。并且像海尔这样的大公司，会利用自身的品牌、资金、科技、规模优势，将装修与家电相结合，比如：海尔目前有整体厨房，就是已经将橱柜与厨房家电结合起来，相信在不到两三年的时间内，海尔会推出整体卫浴，而且极有可能会用新型防水装饰材料取代瓷砖，也就是说到那时，厨房和卫生间根本就不用铺贴瓷砖了。并且，整体卧房同样会诞生，新型高科技材料制成的保健床、轻型衣柜、卧房整体光线色彩设计、卧房家电等配套设施齐全。并且，会有针对不同性别、年龄设计的主题卧房产生。

面对成品时代的到来，家装公司中，极有可能有一部分公司会退出装饰行业，转而成为整体房间的制造商。装修公司不再只是服务公司，而成为制造公司，科工贸结合方式发展。那么这样，家装行业这个科技含量不高的行业，就有可能退出历史舞台。

5、家装饰品正在兴起

1）生活品味提升带动文化饰品销售

改革开放以来，中国人民的生活水平得到不断地提高。人们的衣食住行问题得到解决之后，越来越多的人们开始注重家庭文化生活的品味。家庭文化生活的品味提升主要体现在以下几个方面：

※人们在家庭装修方面，已经从单纯性的基本居住功能装修，转变为有情调、文化氛围性的品质生活装修。※装修的部分正在逐渐减少，装饰的部分正在逐渐增多。

※家庭装饰、汽车装饰、美容美体、个人手饰行业异常火爆

※读书、养花、养鱼、旅游、体育、收藏等文化休闲行业也正在蓬勃发展

2）家庭文化饰品的分类

狭义地讲，家庭文化饰品指的是壁画、壁饰品、古玩、小饰品等。

广义地讲，家庭文化饰品除了上述装饰品之外，还可以引申到花卉、书籍、灯饰、窗帘、体育用品、古琴、宝剑、玩具、布娃娃、卡通电器、装饰小家具等。

3）市场消费额巨大以沈阳市为例，沈阳市2004年商品房销售面积达到500万平方米以上，也就是说当年有近50000户居民购买新房。以每户居民在家庭文化饰品方面投入400元计算，沈阳市每年的新房家庭文化饰品市场应在2000万元以上。那么全国市场呢？每年全国的家庭文化饰品市场消费总额应不低于500亿元。（这里说的家庭文化饰品仅指一些壁画等饰品，属小饰品范畴。）

4）家装一次消费，饰品可重复消费

我们知道：家庭装修基本上属于一次性消费。因为每个家庭不可能过于频繁地更换新房，而且家庭装修至少也有5~8年的换代周期。并且随着轻装修重装饰观念的深入，人们装修换代的可能性也被降低，但更换装饰品却在不断增长。饰品的生命周期一般在1~3年，人们为了变换居住环境，更换饰品的机会就大大增多，所以文化饰品是可以重复消费的行业。重复消费就意味着饰品的市场永不会枯竭。

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