装修市场三十六计 暗度陈仓 声东击西
三十六计之“暗度陈仓”兵法的运用之妙存乎一心，奇正相辅。
刚才定了集成吊顶的安装日期，突然想起当时家博会做活动的时候，友邦吊顶上演的那一出好戏，正好适合这里。如果去家博会之前调查过市场行情的话，你会发现三十六计中的好多计策都能在家博会中找到。
还记得那天，早早起来挤上沙丁鱼罐头，来到一个鸟不拉屎的地方参加家博会。那一天的唯一收获就是问了其他商品的价，定了瓷砖。说实话，没发现我想要的东西有特别大的折扣。闲话少说，直接说友邦吊顶吧。去家博会之前，我在两个商场中咨询过友邦吊顶的报价，感觉我家的总价下来应该是5000左右。所以看了家博会上友邦的宣传资料，39元一平米，谁能不动心?
直接杀奔展位，选样子，询价，准备付款。最后算完，优惠之后的价格是5000块。
幸好之前我咨询过友邦的报价，对吊顶的计算方法有一定的了解，而且决定严格执行自己的预算。我想要是没有经验的人，大约知道友邦的之前的价格，应该会直接付款了。
这里的猫腻就在他的优惠条款中，(小小字部分，或者干脆都没有写出来)。39元每平(仅限几种样式)消费2000以上，每户限购4平，同时必须在友邦家订购收边条，电器。其实这两样占了2/3的集成吊顶总价。超过4平以上的部分，不打折。其实正常吊顶销售期间都是有一定折扣的，比如9折，98折，之类的。所以最后算下来，基本没有便宜多少钱，甚至还贵了一些，而且还限制了样式的选择。
所以集成吊顶一定要问总价，单价没意义。
关于吊顶如何询价和一些详细的信息，请参考我的装修日记，这里简单说一下，就是自己量尺，再问总价，因为扣板的单价是没有意义的。吊顶的1/3价格在铝扣板上，1/3在收边条，1/3在电器上。
三十六计之“声东击西”-洗菜盆砍价过程。
本来想买一个比较便宜的洗菜盆，已经看了3,4次，走了几家大商场的好多摊位，名片也要了不少，都是顺路问一下，也没怎么仔细研究过。那天突然心血来潮，想直接买了算了，预算是大单盆+龙头+配件一共300。在某大商场地下五金城某展位开始砍价，先问了一款便宜的，全下来300，配一个一般的龙头，据说是150的龙头+240的盆+皂液器+下水(据说是很好的)+沥水篮(网格的)。最后准备开单交钱的时候发现只有一个样品了，没有存货。就问老板有没有其他的大单盆了?
指着另一个盆说你要是用这个就更贵了，这个就盆就得350，说什么有加厚消音图层，什么什么标志的，然后看我不是很想买，还给我推荐说要给我升级成为另外一款龙头。我掂头量一下，新龙头果然要重好多，新盆的质量也的确不一样。估计当时我也是砍价砍懵了，就说这些320就全要了。老板说不行，怎么都得350。
后来又来两个顾客，也在那砍价。我想想已经砍了20分钟了，怕再耽误时间，就同意了。因为我要刷卡，所以需要填写单子去商场交钱，要不然就直接现金走了。等老板把货物装好，已经开始写单子的时候，突然楞了几秒钟，就在这个时候不可思议的事情发生了。
老板很崩溃的说，卖错了!!!!!!!!说这些怎么也得500块。估计当时在场的所有人都很崩溃，包括老板自己。旁边那两个顾客都傻眼了。
想想要是我早点付现金，直接拿走，估计也就成了。
小结一下：这个计策里面抛的砖就是那个不好的盆+龙头，玉就是那个好的盆+龙头。只不过意思与原来的抛砖引玉不大相同了，是不是也有点声东击西的味道呢?
