房市限购令 寒流波及卫浴

继“新国十一条”、“国十条”、“国四条”之后，在1月26日，中央政府又以迅雷不及掩耳之势出台了“新国八条”。这一记又一记的重拳使楼市跌跤连连。

　　佛山卫浴市场：房市限购令“伤筋不动骨”

　　限购令下，寒流波及卫浴

　　2011年3月18日晚，“犹抱琵琶半遮面”的佛山限购令终于“千呼万唤始出来”。该令规定：(1)对已有1套住房的佛山籍居民和能够提供在佛山1年以上纳税证明或社会保险缴纳证明的非佛山籍居民，限购1套住房;(2)对已拥有2套及以上住房的佛山籍居民、拥有1套及以上住房的非佛山籍居民，以及无法提供1年以上在佛山纳税证明或社会保险缴纳证明的非佛山籍居民，暂停向其售房。此规定甫一出台，佛山楼市就如遭遇寒流一般，陷入了冷淡期。佛山经纬房产咨询有限公司的市场调研数据显示：由于受到限购的影响，三月份成交量比例大幅下滑，八成楼盘成交量比例不足五成，成交量超过七成的楼盘，只有不到 10%。“这一数据远远低于以往，在去年同期，新开楼盘的当月成交比例在83%-88%，现在只有一半左右，下降了3成以上”，市场研究部经理李华宇表示。而就在四月的第一周，新增楼盘供应量再度大幅下滑，全市五区中仅顺德区御华明珠花园一盘取得新增预售84套单位，而三水新楼盘成交量则遭“腰斩”。此后到五一期间，佛山商品房成交量也才163套，面积比去年同期下降了近50%。

　　而卫浴行业是房地产的下游行业，其发展一直以来都与房地产业紧密相连，受国家宏观调控影响甚大。既然房地产业的整体速度业已减缓，那么卫浴行业的销售势必会受到严重影响，上半年更是如此。正所谓“楼市一发烧，卫浴就感冒”，笔者在走访中发现，许多卫浴企业门可罗雀，门庭冷淡;很多经销商也表示，这段时间大不如以前，十分困难。诚然，这一情况必然会持续一段较长的时间，但是否会一直持续下去呢?

　　短痛，或带来长远的益处

　　无疑，限购令的目的不是打压房地产业，而是抑制投机性购房行为，将房地产业拉回到理性的轨道上来，使房地产回归其本质属性，让房价趋于合理化。的确，这会在很长一段时间里带给卫浴企业很大程度的负面影响，但是，卫浴企业“伤得起”。因为从长远来看，这对卫浴企业是有益处的———投机者一般只买不住，而只有真正需要房子的人才会装修。只有当房地产的虚假繁荣的泡沫被清除以后，卫浴企业才能够头脑清醒，而不会被楼市的这列超速车拖向悬崖。

　　至于佛山，正如合富辉煌佛山分公司副总经理黄保华所言，限购令主要限制的是投机者的购房行为，而佛山本地房源、客源都比较充足，广州等外地购房者只占极小部分，所以限购令并不会对佛山房产经济造成比较大的影响。具体来说，高明、三水受影响最大;广佛交界处的里水、盐步、黄岐等地受影响较大;中心区受影响程度反而较小。所以，随着佛山房产业的回归正常，佛山卫浴行业也将回暖，并且走得更加稳健。

　　保障房，一剂滋养大补的良药

　　山重水复疑无路，柳暗花明又一村。就在限购令颁布的时候，佛山加大了保障性住房的建设力度，将保障房建设的数目从年初的4900套骤然增加到了 21407万套。这是过去3年保障房建设总和的四倍，是去年全市新建住宅销售套数的近三分之一。任务具体分解到各区为：禅城区3713套，南海区7037 套，顺德区7750套，高明区1191套，三水区1716套。这对佛山卫浴企业来说，将不仅仅是一颗定心丸，更是一剂滋养大补的良药。诚然，有论者怀疑政府能否实现这两万一千多套的承诺，但笔者以为，在中央政府的决心和地方政府的努力之下，在土地、资金的支持和中、低层消费者的要求下，这两万一千多套保障房必将拔地而起。退一万步讲，即使这一年完不成如此规模的建设，那些能建成的项目仍不可小觑并且是一块不小的蛋糕，而并非食之无味，弃之可惜的鸡肋。这不但能帮助卫浴企业度过“寒冬”，甚至会推动卫浴企业转变思维和战略，开发适宜的产品，开拓全新的市场，从而一举站稳脚跟。

　　中下层群体，卫浴的咽喉

　　从我国政府对商品房和保障房的不同态度可以看出，未来房地产发展的方向无疑是保障房，而由于保障房项目的大举“入侵”，家居行业将从以往的“高端消费拉动低端”摇身一变为“以低端消费带动高端”。于此，家居行业的目标群体将主要为中下阶层消费者，卫浴业也不例外。所以，如何适时地调整战略，满足他们的需求，将是卫浴企业当前所应思考的重要问题。既然定位于中下层消费者，就应该将渠道尽可能下沉，以达到最大程度的覆盖面。只有这样，才能掌握市场的主动权。第二，相对而言，中下层消费者对价格更为敏感，也更青睐那些物美价廉、功能齐全的卫浴产品。正如有的论者所指出的：“他们看重产品的功能、质量、花色等，奉行高性价比的消费观。那些过份追求品牌溢价及高附加值的品牌和产品，将不会是其首选。”因此，提高产品性价比将是卫浴企业应注意的重要一条。当然这并不意味着低端产品更易操作，更会畅销。对此，有其他论者说得明白：“保障房业主在房价上享有较高的性价比，不等于会在装修上克扣预算，不少业主反而会加大装修的投入，认为‘保障房装修=低端装修’的想法存在一定的‘想当然’性。”第三，保障房作为政府的项目，必然在安全、环保、节能等方面有较高的要求，因此卫浴企业在这些方面不能有半点的马虎。第四，由于未来的消费群体主要为80后，并且80后对产品的个性化要求会相对较高，故而企业在产品设计方面的努力也很重要。

　　佛山卫企应瞄准近期楼盘

　　据笔者从搜房网上了解，佛山这段时间开发的楼盘几乎都是毛坯房。就毛坯房而言，四月份新开的楼盘有：深业城、鹤山碧桂园、美的君兰江山、蓝山花园、华夏新城、东海国际花园、丽的花园、普君新城、颐和盛世、十里方圆、海逸锦绣蓝湾、真美花园、桂丹颐景园、丽日名都。由于受三月下旬限购令的影响，许多消费者持观望态度，致使这些楼盘成交量有限。但由于客观需求存在，在房地产业正常化的情况下，这些楼盘的房主必定成为卫浴产品的消费群体。五月份亦然。五月份开的楼盘有：香堤水岸、合生君景湾、中恒海晖城、顺德雅居乐花园、喜居、季华金品尚院、富星半岛、里水第一城、翠堤明珠、山林水语新城、富丰新城、上林苑、云东海高尔夫花园、嘉景华庭、廊桥名轩、公园一号、盛南新都、丽日坚美森林湖。两个月房源合计达38672套房，其中卫浴需求可想而知。

　　总之，在政府的限购令和保障房这对组合拳之下，楼市将回归理性化，正常化。而卫浴企业则能度过这一料峭的春寒，并且应及时抓住这一机遇，定位中下层消费者，努力下沉渠道，提高产品性价比，满足政府的节能环保需求和消费者的个性化需求，于此才能转危为机，于此明天才会更好。