柯诺地板负责人麦克：品质是最好的招牌

德国柯诺地板隶属于德国柯诺Krono木业集团，始创于1897年，在全球有30多个生产基地和工厂，产品服务于百余个国家，连续多年全球销量遥遥领先，是目前全球最专业的强化木地板制造商之一。

提要：德国柯诺地板隶属于德国柯诺Krono木业集团，始创于1897年，在全球有30多个生产基地和工厂，产品服务于百余个国家，连续多年全球销量遥遥领先，是目前全球最专业的强化木地板制造商之一。作为全球产业竞争平台的一部分，德国柯诺集团高度重视中国市场，从2000年开始就致力于打造中国强化地板产业的生态系统，至今已完成其在中国的南北产业布局。

今天，我们请来柯诺集团主要负责人麦克先生，为我们讲述柯诺地板目前在中国区域内的营销情况以及今后的发展方向，让人家看到一个不断追求卓越与创新的企业，正在全球范围内迅速崛起。

柯诺集团主要负责人麦克先生

记者：您好，麦克先生，首先非常感谢您接受我们齐家网的采访。

2012年7月7日齐家网首届地板节，柯诺也是参加的品牌之一，届时，柯诺会推出什么样的产品，会有什么样的优惠措施呢？

麦克先生：应该是目前市场主要畅销的产品，到时候也会有新产品亮相，希望我们新的产品能够受到大家的关注，这里先买个关子，到时候请网友去看看。说道优惠，那肯定是有的，我们会给各位网友最低的折扣，让大家买到称心如意的地板。

记者：现在很多品牌都在做产品团购，在今后的市场营销规划中，柯诺有没有新的举措来创新，吸引更高的人气？

麦克先生：目前我们做团购是其中一个销售渠道，当然也是一个非常重要的销售渠道。从这几年来看，团购占据的份额越来越多，齐家网“线上+线下”的团购模式很好，网友通过线上“参考比较”，线下“真实触摸”，更好的选择他们需要的产品，这就为我们积累了很多忠诚优质客户。

由于今年房产行业的冷淡，同处于一个产业链，很大程度上影响了家装市场的发展，我们除了在营销方面努力开拓之外，还需要生产出更多更好的产品。以前我们以销售强化地板为主，从近年来市场调查情况中，我们发现不管强化地板做得再怎么好，都不可能满足一部分追求高品质生活客户的需求，也就流失掉了这一部分高端客户群体。比如，购买别墅的人在选择地板时，就会犹豫，“家里其他装修都是用最顶级的材料，如果用强化地板是否有些格格不入，是否有更高端的地板产品呢？”。所以，针对这部分人群，我们推出了一款新的产品：宝琳娜。

记者：刚才您提到柯诺旗下的宝琳娜地板，能给我们简单的介绍下么？与其他产品之间的优势在哪？作为一个新的产品问世，您将通过什么样的方式让大家去认可和接受呢？

麦克先生：首先是人群定位，宝琳娜地板主要是针对中高端群体。

再者是质量，三层实木地板，全进口材质，全都是1米8或是2米的板块。产品天然质朴、自然而高贵，能很好的营造出与人有最佳亲和力且高雅的居室环境。

第三，弹性好，脚感舒适；冬暖夏凉，能调节室内温度和湿度；本身不散发有害气体，是真正的绿色环保家装材料。

好东西不需要刻意去宣传，品质是最好的招牌。

记者：作为一家源于德国的国际地板品牌，您觉得在中国销售与国外的销售有怎样的区别？销售情况又是怎样的呢？

麦克先生：可以这样来说，我们的地板在欧洲一直处于领先地位，几乎家家户户都在用我们的地板。从销售量来对比的话，在中国一年的销售量远不及欧洲国家一个月的销量。

记者：那这是什么原因呢？

麦克先生：可能是因为我们是基于全球性定位的吧。在欧洲及其他地方国家，我们已经没有了竞争对手，市场占有量巨大，而且我们产品比较符合他们的装修风格以及生活需求。

记者：柯诺地板已经成为全球家喻户晓的品牌，发展势头如此甚好，其中有什么样的诀窍？背后成功的秘密是什么？

麦克先生：首当其冲的当然是品质，一款好的商品首先必须要有好的品质，需要不断创新的精神，发展更好的产品。我们在江苏拥有全亚洲规模最大的强化木地板生产基地，拥有自己的地板基材—高密度纤维板生产线，强化木地板生产线，拥有自己的专属港口，以保证原材料的供应及成品运输。

另外，我们拥有自己的研发团队，05年率先推出了倍受消费者喜爱的E0地板；07年成功研制了拥有独特核心技术的12毫米地板，主导了12mm消费潮流，等等。还有，柯诺地板自诞生之即就以环保为已任，生产基地非常注重环保建设，从生产环境、原材料选用、加工工艺至成品完成都遵循严格的生产管理体系，保证了产品从内到外的健康环保。

记者：柯诺与齐家网合作已有六七年了，柯诺通过齐家平台得到的最大收获是什么？

麦克先生：我们与齐家合作也有近七年的时间了，在这七年时间里，我们都是在互相扶持，共同进步的。在这七年的时间里，齐家帮助我们累计了很多的忠实客户，为我们在中国区域的销售做出了很大的贡献，在这里也非常感谢齐家网。

记者：与齐家合作也有很长时间，鉴证了齐家的成长，也是最有发言权的客户之一，那么，您对齐家在今后的发展道路有什么意见和建议吗？

麦克先生：我只能说，齐家网真的很棒。这些年一路走来很辛苦也很成功，希望齐家以后的发展越来越好，越来越顺畅。目前，齐家已经累计了几百万网友，在建材行业电子商务网站当中已是非常了不起的。

这里我提一下，齐家众多网友中，高端网友所占的比例不是很多，如果我们推出一些比较高端的产品，将会受到很大的影响。希望齐家网在高端人群的开发上再继续努力，加强对这方面网友的积累，后期我们的合作将会更加的密切。