家居卖场扩张困局
自2010年开始,不少家居卖场集中在全国各大中心城市大肆扩张。跑马圈地的同业竞争进行得如火如荼。由于这种势力争夺并非市场需求旺盛刺激所致,扩张越多,造成的结果反倒是市场的供大于求。
大打“扩张牌”的家居卖场内部开始暗流涌动。
自2010年开始,不少家居卖场集中在全国各大中心城市大肆扩张。跑马圈地的同业竞争进行得如火如荼。由于这种势力争夺并非市场需求旺盛刺激所致,扩张越多,造成的结果反倒是市场的供大于求。
“本身市场容量已经相当饱和了,再增加进去,可能是基于卖场的一种自信,即妄图通过自身实力,把对手的市场份额抢过来。但实际上,因为大环境不景气,反而造成了整个行业现在的压力。”广东省家具商会执行会长兼秘书长、广东省家具产业研究院院长蒋德辉说,在这一轮扩张潮中,北京、天津、上海、重庆、广州首当其冲。
在卖场内部,扩张一度将场内厂商发展带入高速公路,但随着史上最强劲的“涨租风”刮过,“抬轿”的惬意还没享受多久的厂商如今更多的是感受到阵阵寒意:卖场扩大意味着单位店面产出减少,跟进扩张后运营成本却在不断增加,加上市场并未实际回暖,销售并没有好转,很多厂商利润空间再受挤压,甚至出现亏损。但不跟进的话,会意味着放弃市场份额,更有可能被卖场“禁入”。是否跟着卖场一起扩张,成为厂商两难的抉择。
“要想继续在市场上生存,只有千方百计想办法,支付越来越高的租金以及其他成本。支撑不了的就会被淘汰。”有家居品牌商告诉记者。
在低迷的市场行情中选择疯狂扩张,家居卖场走上了一条“不成功、便成仁”的不归路。扩张过度导致的直接结果就是卖场过剩。另外,许多大卖场将装修、宣传、运营管理的成本以高额租金的方式转嫁给场内商家。在销售不理想的情况下还要支出高额租金,商家甚至入不敷出,经营难以为继。卖场与经销商关系恶化。随着近年来史上最强劲的“涨租风”刮过,各地经销商“斗地主”之声迭起。
蒋德辉坦言,无序扩张后,卖场也成了受害方。“现在卖场压力也很大。很多卖场收不上租。撤场潮之后,很多卖场也在稳定经销商。一旦经销商不做了,卖场就空了,就会面临着非常大的问题。”
中投顾问高级研究员薛胜文指出,家居卖场扩张战略背后深层次原因是企业希望通过快速扩张来抢占市场,这个战略无所谓对错。但各企业应该要根据自身的实力、经营能力及抗风险能力来合理扩张,不要一味跟风大规模扩张。
家居卖场:越低迷越扩张
扩张推倒了多米诺骨牌？
全球经济不景气,国内家居业也不例外。可即便是在全国家居产业销售出现下滑的2011年,不少大型家居连锁卖场依然选择反其道而行之,在低迷的市场景况下进行大肆扩张。
有数据统计,红星美凯龙作为国内连锁卖场的老大,旗下卖场总面积约600万平方米,超过德国家居卖场面积的总和(500万平方米)。居然之家旗下卖场总面积超过200万平方米。其他拥有连锁店总面积100万平方米左右的卖场也不在少数。
大卖场的强势扩张带来消费者消费习惯的改变。有调查显示,有90％的消费者都会在装修期间进入大型家居连锁卖场。其中,80％左右的消费者会在卖场中消费。一半左右的消费者会在家居卖场中购买主要的装修材料。
在市场并未回暖的情况下大肆扩张,装修上极尽奢华,租金上也唯恐不高,这无疑刺痛了卖场内厂商的神经。
