卫浴遭遇价格门 小品牌涨价无疑“找死”

据市场调查发现，部分着名水暖卫浴品牌无惧市场的销量压力，纷纷上调产品价格。业内人士预测，2011年会有越来越多的水暖卫浴品牌加入涨价行列，集体涨价开始显现。企业真的无惧价涨量跌?

据市场调查发现，部分着名水暖卫浴品牌无惧市场的销量压力，纷纷上调产品价格。业内人士预测，2011年会有越来越多的水暖卫浴品牌加入涨价行列，集体涨价开始显现。企业真的无惧价涨量跌?以“低价”称雄的水暖卫浴业在提价面前会否“步履维艰”，集体涨价会影响水暖卫浴行业发展。

市场现状分析

据有关数据分析，3月份我国居民消费价格(CPI)同比上涨5.4%，一季度居民消费价格同比上涨5%。其中城市上涨4.9%，农村上涨5.5%。分类别看，食品上涨11%，烟酒及用品上涨2%，家庭设备用品及维修服务上涨1.6%，医疗保健和个人用品上涨3.1%，居住上涨6.5%。此外，一季度我国工业生产者出厂价格(PPI)同比上涨7.1%，3月份上涨7.3%。一季度工业生产者购进价格同比上涨10.2%，3月份上涨10.5%，环比上涨1%。

从这些数据不难看出，对于卫浴厂家而言，不涨价是等死。我国的原材料市场涨价达到了10%、用工成本上涨了20%、运输成本上涨了8%，几乎企业经营的每个环节都涨价了，产品怎能不涨呢?更有企业表示，如果不涨价，企业已经无法生存，很难在继续立足于市场，价涨量跌令涨价失去意义

近来，小编走访市场了解到，箭牌水暖卫浴销售人员介绍说，“接厂家通知，元旦过后箭牌水暖卫浴产品全面涨价了，在原有价格基础上约上调10%-15%。”不仅如此，记者还从工厂相关负责人方面得知，乐华集团旗下的箭牌、法恩莎和安华水暖卫浴均全线涨价，且涨幅平均不低于10%。

除此以外，科勒和toto仍旧坚持往年的涨价幅度，前者在两三百元之间，后者在五到十个百分点之间。惠达的涨价动作则将在三月份正式启动，涨幅也可能为10%。恒洁水暖卫浴营销中心办公室主任梁健生则表示，恒洁水暖卫浴暂时不会在现有的产品上调价，但会开发附加值更高的产品来逐步实现产品的更新。换言之，恒洁水暖卫浴2011年推出的新品将以全新的价格体系面市。

企业经营的目的是获利，合理的利润=销售额-综合成本。为了获得利润，卫浴企业只能做的只有加大销售额，或者降低综合成本。销售额=单价×销售量，涨价就是做大了单价，但问题是销售量可能因此而下降。一旦销售量下滑，在综合成本不变的状态下，利润有可能下降。出现价涨量跌，涨价就失去了意义。另一种选择是在销售额不变的情况下降低综合成本，但综合本成是和个复杂的组合，如管理成本、原材料成本、运输成本、员工工资、场地租金、生产设备折旧等等。对于中小型卫浴企业来说，占比重最大的是原材料成本、运输成本和员工工资，在现阶段这3方面不可能同时降下来。因为油价一涨，运输成本只能随之上涨，所有的原材料在今年涨幅已超过10%。在用工荒越来越严重的今天，工人的工资已上涨了20%。即使这样，还是有些企业因为招不到工人而无法全面开工。如果企业偷工减料，不但产品失去竞争力，其后果也可能难以预计。这些看似简单的道理，让一些企业老板寝食难安。

涨价潮面前卫浴企业面临两难

主动涨价是经销商最喜欢做的事，因为经商的目的就是利润最大化，但是被动的涨价就如被潜规则一样，让人承受痛苦和煎熬。价格战是商业竞争的利器，但现在市场一片冷清，怎么还能涨价呢?经销商现在降价都卖不出去，涨价等于是自己找死!

专家分析，小品牌涨价无疑找死

据了解，科勒、TOTO、乐家、汉斯格亚、箭牌、恒洁、九牧、阿波罗、地中海、益高等企业都涨价了且涨幅平均不低于10%，而一些二、三线的品牌却不勇敢贸然提价。因为这些产品本来就缺少市场竞争力，如果再涨价，经销商难以接受，但还是有很多中小型企业跟进涨价，因为他们别无选择，降不下成本。这只是来自于生产企业内部的信息，在终端经销商那里得到的是另外一种说法：“厂家涨不涨价问题都不大，因为现在的零售本来就很少，涨价只是个水涨船高的事。消费者对卫浴产品的关注度不高，涨不涨价很多消费者并不清楚。但是现在的消费者很聪明，频繁的商家打折，真正需的人很受益，这样子，有一部分人会等到商家推出促销活动时来买东西。而商家推出促销活动时，企业都有一些政策补助。两者一冲抵，相当于没有涨价。”

这可就苦了那些实力不够，网点不多的卫浴企业，因为他们在遇到这种危机时无力支撑。佛山有一小型浴室柜企业，因为一名生产工人不小心，被机器锯断了一根手指。如果赔偿需要赔50万，老板拿不出钱就跑掉了。还有一家莞淋浴房企业，运作还算正常，也有稳定的订单，但是老板还是在托人低价卖厂，因为他看不到未来。业内人士认为，这种现象说明行业在加速洗牌，市场的变革总是由大品牌带动，这种价格的上涨也是由大品牌首先开始。小品牌因为不具备溢价能力，如果提价就会死得更快。

卫浴企业未来展望

有一句话说得很好，失败乃成功之母，只有在不断地尝试和实践中，卫浴企业才能成长和壮大，特别是中小卫浴企业。只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。中国是一个巨大的市场，房地产行业的发展带动了卫浴市场的发展。中国在不断发展，人们对生活质量的要求也越来越高，年轻一代的价值观发生了很大变化，他们已经成为国内卫浴市场的消费主体。他们每天辛勤工作，回到家就想放松享受一下。卫浴间是一个让人放松、给人享受的空间，这人们生活最基本的需求，所以说这个市场不可能不大。就生产制造能力而言，全球还没有哪个国家的生产能力和综合成本能与中国制造业相提并论。欧洲最大的5家淋浴房企业，在与中国淋浴房企业的竞争中落败，世界上销量最大的卫浴企业都在中国设厂、或者与中国企业合作了，中国卫浴企业的未来，当然不是梦。