木门行业明星代言究竟是利还是弊

木门企业找明星代言似乎已经成了木门业的潜规则,现在很多知名门企都请明星代言,希望借此深入人心,占据大片市场。既然明星代言已成一种风尚，试问明星代言究竟是利还是弊?

明星代言的领域十分的广泛，有服装、食品、家电、药品…….似乎有广告的地方就有明星的身影；明星代言的确创造了很多传奇，例如周迅代言的“雅克”，一夜之间家喻户晓，雅克也顺势挺进国内知名糖果行列;此类的神话的确令人心动不已，于是众多想快速打入市场的企业竞相效仿。明星一直是社会的焦点人物，明星代言更是备受关注。这类现象在木门领域也随处可见，很多木门企业都不惜重金聘请明星做代言人。

明星代言成流行模式

木门企业找明星代言似乎已经成了木门业的潜规则，要想成为大品牌，在市场中树立形象并占据一定的市场就一定要请明星代言，而且腕越大越好。现在很多知名门企都是请明星代言从而希望借此深入人心，占据大片市场。

下面一起来盘点一下代言的明星与木门企业名单。大S代言柯尚木门、孙俪代言舶来门窗、蒋雯丽代言欧派木门、关咏荷代言派雅木门……数不胜数。几乎国内一线女明星都被木门企业关注过。走进每一个木门卖场，映入眼帘的到处的都是美女明星无懈可击的照片：精致的妆容、漂亮的脸蛋、幸福的表情….无一例外。

既然明星代言已经成了一种风尚，试问明星代言究竟是利还是弊?

明星代言利弊分析

木门请明星代言，是因为明星具有大量的粉丝，这样这些粉丝就是该产品的潜在消费者；同时明星代言还会有晕轮效应，明星一般具有较好的公众形象和比较良好的个人气质。企业请明星代言目的就是为了让产品成为名牌，提升企业形象，扩大消费群体，促进企业发展。请明星代言，企业必然要投入大量的人力、物力、财力，如果一举成功，那就是事半功倍。

可是，在投入大量的财力后，不是所有的企业都能进入一线品牌;市场占有额也不一定会马上上升，更不会因此而荣升为木门行业的大品牌的，更谈不上走向世界了。而且，代言明星的负面新闻同样会影响代言的产品在消费者心中的形象。归根到底，明星代言有没有效果只有企业自己知道，获利的断然可以得意的标榜自己的营销策略高明，就算失败了，很多企业也只能当是一次教训;可是那些打肿脸充胖子的小企业呢，投入大量的资金甚至是借贷款项，寄希望于代言后带来更大的经济利益，结果却往往只能打碎了牙往肚里吞。很多企业很有可能从此一蹶不振而从市场上消退。

明星代言消费者不买账

明星代言有没有效益，另一个极具说服力的就是消费者了。只有消费者最终买了产品、满意了才能算成功。明星代言也许可以增加消费者对产品的信任度，但购买成本却相应的增加，这是消费者所不愿意接受的。

《东方时空》栏目关于明星代言广告的调查结果显示：有66%的消费者表示不喜欢某明星代言的部分广告，对于夸大其辞的明星代言，90%的消费者认为会直接影响他们对明星的印象，并且应该对广告承担责任。

更有针对木门的专门调查资料显示：66.67%的消费者明确表示“质量、价格和性价比更重要”；14.81%的人甚至直指“羊毛出在羊身上，巨额代言费会导致定价虚高”，还有11.11%的人根本不在乎谁代言。同时在关注最多的选项上按票多到少的显示依次是：价格、产品的质量、色彩、手感、健康性、材质、纹理质感、品牌。品牌的知名度远远排在最后一行。这一项调查足以引起木门企业的关注：经后究竟是继续走明星代言路线还是从基层做好消费者工作，还是在此基础上创新走新型的营销路线都值得一一商榷。

产品才最重要

当然这里也不是说明星代言一无是处，在这个画图为主的时代，广告还是具有相当大的效应的，只是需要结合自身特点，做一个市场分析，明确适不适合，盲目的学别人的模式是行不通的。

有一位木门企业品牌经理介绍到：“品牌的核心永远是产品，产品是品牌最重要的代言人。”只有产品的设计、工艺、质量，甚至终端店面形象得到消费者的认可，品牌的知名度也才能得到提升。而明星并不能直接让品牌达到提高销售的目的，作为代言人他们更重要的作用是生动、形象地表达品牌欲传递给消费者的信息。一般人消费过日子看重的是性价比和购买的产品是否适合自己，企业要想让消费者认准其产品就要在产品上下硬功夫还不是做一些表面的文章。

采用新型化的营销策略

现在的木门还不是真正的品牌时代，以广告提升知名度、综合利用广告手段是目前木门行业通用的营销模式。很多木门企业每年花了几百万请代言人，而在终端品牌推广上费用却少的可怜，专家表明提高企业知名度并不是靠一个代言人就能解决的。很多实用的营销手段如果运用得当一样会取得成功。

第一，企业把有限的资源投入到可以直接见效益的地方是比较明智的，比如与效益好的超市卖场合作，借助他们的知名度和信誉来推广自己的品牌，实在是最为经济实惠的捷径。在很多消费者看来，在大商场卖的一定是大牌子、在好商场卖的一定是好产品。

第二，如何让消费者购买你的产品，产品知名度不够的情况下，就得依靠性价比来吸引消费者了。性价比不是说有就有的，得靠有效的经营，对产品质量、生产、供应、物流进行有效的保障。同时，要做好销售各个环节的培训，哪怕是最最基层的促销人员，都一定进行严谨的培训工作。

第三，注重导购的影响力。某品牌总经理接受记者采访时说道:“导购员是产品最好的代言人”。木门产品作为耐力性的产品，消费者在选购时更注重产品质量。没有了作秀的成分，没有了不切实际的高谈阔论，导购员就是以最平淡、最真实的身份接触顾客。导购是品牌的推荐人，是顾客的咨询顾问，他们可以近距离地了解客户。李勇平还谈到，之所以说导购是实现品牌价值的重要环节，是因为企业的投资、经销商的投资，各个环节所有的投资，最终都将通过导购，也就是店员来实现，所以任何代言人都不如导购员重要。

明星代言这一营销策略该不该存在并不是三言两语能说明白的，不过明星代言适不适合木门企业的确是值得深思的问题，希望众多木门企业敲响警钟，跳出行业内明星代言这一模式，寻找更多新的营销策略，找出一条真正适合自身发展的道路。