红木家具跟风降价 销量仍不景气

泉州市区某红木家具品牌汇集的商场里，下午4时许，除了商场的音乐和两三名营业员的窃窃私语之外，几乎看不到一位顾客。今年以来，红木家具市场可谓一路走低。先是顶尖的小叶紫檀的价格有所回落;接着是行业龙头企业打出“资金紧张，低价套现”的广告语，折扣创下新低，一时间震动了市场。为避免损失，不少红木企业只好跟风降价。

日前，《红木家具通用技术条件》正式发布，新国际明确规定，明年2月1日前所有红木家具必须配备产品质量明示卡，业内称之为红木家具的“身份证”。

目前，整个红木家具市场前景尚不明朗，与此同时，国际红木供应产地却传来紧缩出口的消息。综合上述信息，有业内人士建议，投资者若有需求，现在可能是红木家具最好的买入点。当然“投资有风险，需谨慎”依然是千古不变的金玉良言。

大企业去库存中小企业“跟风降”

只要稍稍有接触红木家具的人都知道，两年前由某行业龙头企业首度推行的“论斤卖”风潮为红木家具市场带来了史无前例的震动。高价吸收业内的行家里手，高价投入广告品牌推广，高调开拓直营专卖店，然后再提出“论斤卖”的营销噱头，引得无数买家追捧、无数同行眼红。

然而，今年6月，泉州各大家具卖场内均可看见该企业打出的“资金紧张、低价套现”的广告语，将多款旗下产品的价格大幅下调，幅度最高达六成。该公司高层对外宣称，这是企业减产、关闭三成以上直营店之后推出的新策略。

“鸡翅木家具每公斤从300多元降至150多元!”刚推出时，降幅之大令人吃惊，也在业界掀起不小争议。根据企业公布的数据显示，降价行动实施到第10天时销售额将近亿元，大量的中端市场的买家被吸引了。

“这应该是近年来最低的行业折扣了。”业内人士分析称，上述企业被称为红木家具中的LV，他们都在降价回笼资金，可以预见其他企业的经营情况。

分析称，红木家具的销售不同于一般商品，买家买一次少一个，因此其他红木家具企业也只好“被降价”。

“没有办法，一座缅甸花梨的书架，进价18000元，售出价18500元。”一家跟风降价的红木家具企业负责人黄江海说，根本没赚头，有时甚至亏一点也得卖，毕竟能卖一件少一件。

“木料费、人工费都在上涨，现在都差不多是保本在卖了，怎么降。”还有一位卖红木的商家摇头称，红木家具的利润已经降无可降，他们这种小企业很难像上述大企业那样采取大幅度的降价促销的办法，只能是先稳住价格再说。

“企业都是趋利的，降价只是一时的。”有业内人士分析称，这有时就是一种资本游戏，关键看你“是否懂得玩”。据介绍，上述“论斤卖”的企业采取的便是先降价、后又逐步提价的策略，从7月1日开始，降价产品每月递增10元/公斤，老挝红酸枝的价格则每月递增20元/公斤。记者在泉州市区某卖场看到，该企业的递增价格表已经排到了12月1日。

业内分析认为，逐步回升价格一方面是为今后的让利再做铺垫，另一方面也是安抚前期买家。同时也要看到，哪怕再降价，红木家具中最有投资性价比的黄花梨、小叶紫檀却始终维持原价。

红木配上“身份证” 市场规范前景良好

“红木家具市场的良莠不齐情况一直存在。”泉州一家红木家具负责人黄江海说，他们已经启动了红木家具“身份证”的制定工作。黄江海称，由于走的是中高档路线，他们店里的红木家具价格比较合理，可是便宜有时反而成为不被信任的理由。

“不少买家每次来看红木家具都起码要跑两趟，第一趟是看自己是否喜欢;第二趟则会带着懂行的朋友来现场鉴定一下，就怕买到次货甚至假货。”黄江海说，此次国际的出台对于整个市场的规范效应将十分明显。

据介绍，此次由国家质检总局、国家标准化管理委员会颁布的《红木家具通用技术条件》，主要包含了红木家具的范围、术语和定义、要求、质量明示、试验方法等多项内容，并首次对红木家具的定义进行了明确和规范，还规定了以产品主要使用木材的树种名称来命名红木家具。

另外，红木家具新标准要求红木家具产品应具有产品使用说明书、产品质量明示卡和产品合格证三个证件，内容包括产品执行标准、产品分类、产品名称、产品型号、规格、生产日期、产品主要用材、产品涂饰与装饰工艺、产品保修和产品交付方信息等。以上信息，无疑为消费者方便、直接地了解红木家具产品各方面信息提供帮助。

业内人士分析称，市民千万不要小看这张明示卡，它将具有法律效力，上面标注的每一个细节都将作为证明产品真伪的法律依据;市面上不合格的红木家具是不可能获批配上“身份证”的。

据介绍，今后消费者在购买红木家具时，应主动向商家索要产品质量明示卡进行扫描存档。若产品出现问题，可直接到相关部门进行投诉，企业也将受到相应的处罚并支付赔偿。

树种不同价格有别红木也有“白菜价”

众所周知，树种是决定红木家具价值的最主要因素，也是消费者购买红木家具时最为关注的一点。

记者从泉州市区某专卖商场获悉，泉州消费者最青睐的是老挝红酸枝，每吨价格在10万元左右，属于红木家具中的中高档次。例如两把仿古椅和一个茶几这样的小三件，市价大概就需要10万元。第二种便是缅甸花梨了，同样的组合家具市价要两三万元。

“有能力购买红木家具的消费者一般而言经济条件都不错，几万元到上十万元的价格普遍都在可接受的范围内。”业内人士陈先生说，这类消费者购买红木家具几乎都是用于家用，因此不必购买几十万元甚至上百万元的小叶紫檀等材质的红木家具。据介绍，后者常常用于收藏使用，对产品的材料、工艺以及保养等的要求极高，普通消费者很难做到专业。

红木家具依据产品的大小件、做工等差别，其价格也会有较大差别，“小套的老挝红酸枝价格在10万元左右，如果是大的沙发七件套则价格可能达到三四十万元。”黄江海说。

据介绍，对于部分喜爱红木家具又“望价生怯”的消费者，业内人士推荐称，可以选购非洲鸡翅木、非洲花梨、非洲红檀等材料的红木家具，这些木材也属于红木家具范畴，相比而言价格比较低廉，一套小套的家具也就几千元，和其他材质的家具价格相差不大。“现在普通的布艺沙发也要几千元，甚至上万元。”有人士比较后说。

据介绍，此次新施行的《红木家具通用技术条件》中，很重要的一点就是对红木家具所使用的木材范围做了一些调整，把一些树种纳入到红木家具范畴中来。比如非洲酸枝木，它是属于古夷苏木的一种，此次就被列入到红木树种中来。另外，包括非洲檀香等一些从非洲、南美洲地区进口的木材也被列入到红木树种的范畴中来。

新标准还规定，除了之前出台的《红木国家标准》中所提到的5属8类33种木材以外，只有使用产于热带、亚热带地区，材质硬重，心材和边材区别明显，心材花纹美丽，抗蛀，耐腐，多为散孔材或半环孔材的深色名贵硬木制造出来的家具才能够被称为红木家具。

属资源性投资品投资空间依然大

据悉，当前由于整个红木市场价格一路看跌，消费者持币观望的情绪明显，那么红木家具是否还有其投资价值?

据介绍，由于红木木材属于资源型原材料，生长速度慢，其生长年限一般要上百年甚至数百年，木材的密度高，硬度高，因此比起其他木制家具，由红木制作的家具具有高价值和稀有性。一红木家具商家透露称，有消息说2015年后，缅甸将停止对中国出口红木。“缅甸是中国红木的重要进口来源，如果材料来源中断，国内市场必然会出现一波炒作潮。”上述人士称。

不过，有分析称，随着《红木家具通用技术条件》开始实施后，更多优质红木树种将补充进入现有的红木家具行列中来，这也会给一直躁动不安的红木家具市场带来更多的凉意。

作为故宫博物院宫廷部研究员的周京南日前接受采访时说，原来红木家具的范围比较小，5属8类33种绝大部分集中在中国周边的几个亚洲地区。新标准出台后，可能会增加很多美洲、非洲的一些树种。

业内人士分析认为，届时红木的概念将进一步扩大，因此中档红木家具的销售将更加趋于合理，但是具有投资保价功能的黄花梨或小叶紫檀因为全球的储备依然很少，从历史价格走势来看，如同黄金一样虽然短期有曲折表现，但长期来看依然是上涨趋势，可以预见未来红木家具这个流行了千年的行业，可能会迎来价格两极分化的景象。