陶卫企业如何制定发展思路和准确市场定位

过去，有些人一谈到建筑卫生陶瓷行业乃至企业的发展，就一味地说，调整产品结构，实施产业转型升级，大力开发生产高档高附加值的产品，提高产品的档次水平，提高产品的售价，获取利润。

当前，居民的消费需求呈现出一定的变化。据最近某网站做的一项民意调查显示，约有25%的人购买高档奢侈品，有19%的人购买中档次产品，而约56%的人购买低档次产品。此项调查有一定的代表性，说明一定的问题，反映了目前社会消费现状。消费群体处于两级分化的态势，高档豪华的奢侈品有大量需求(且越来越呈低龄化趋势)，而中低档、低价位的产品也有很大的需求和市场。

改革开放以来，一部分人先富起来。同时，由于种种原因，居民的收入差距拉大，出现贫富悬殊的现象。故民众的消费需求也呈现出很大的变化，多贵、多奢侈、多高档的产品也有人去购买，且有较大的市场需求;而便宜、中低档的产品也有很大的市场和需求，且这部分消费群体占有更大的比例。故，面对市场需求的新变化，各行业乃至我们从事的建筑卫生陶瓷行业，应重新审视、梳理和定位我们的发展思路。应根据不同层次的消费需求，根据不同地域的特点，根据不同企业的自身实际，制定不同的发展思路和产品的市场定位。做到高档市场、中低档市场都不能丢。

过去，有些人一谈到建筑卫生陶瓷行业乃至企业的发展，就一味地说，调整产品结构，实施产业转型升级，大力开发生产高档高附加值的产品，提高产品的档次水平，提高产品的售价，获取利润。这种思路是正确的，但这并不是唯一的目的和方向。今后应主要发展两个方向、两个思路，既发展高档产品又发展中低档产品。高档产品要高投入、高产出、高价位。要依靠提升产品标准和档次，做精品、做文化、做艺术、做品牌，深加工，延伸产业链，增加产品的附加值和功能价值，提高产品的售价，增加经济效益;中低档产品确保价格基本不变、合理价位情况下，通过投入使用一些低品位的原料、降低烧成温度，降低生产成本，取得效益。

其实，国家和有关部门的规划和政策已提出了要求。国家建筑卫生陶瓷工业“十二五”发展规划明确提出，“产品结构由中低档为主向高中低档全面发展，满足不同层次消费需求”、“推广低品位原料的综合利用技术，鼓励使用低质原料和工业废弃物等生产陶瓷产品”。在中国建筑卫生陶瓷协会第六届理事会第四次全体会长扩大会议上，中国建筑材料联合会会长乔龙德指出，“随着技术的不断提高，产品由中低档为主转向高中低档共存并趋向中高档为主，满足建筑业和市场不同层次的消费需求”。这些都为今后建筑卫生陶瓷行业的发展指明了方向。

当前，我国陶瓷卫浴市场竞争激烈，各种经济形式并存，高中低档产品和市场并存，市场争夺处于白热化状态。一些世界知名品牌靠历史悠久的品牌积淀、靠雄厚的资金实力、靠稳固的市场渠道，占据着高端市场，高档市场地位短时期内难被撼动;而国内本土企业中小型企业居多，占据着中低端市场，短时期内很难达到世界知名品牌企业的水平。

国内本土陶瓷卫浴企业怎么办?还应结合企业自身实际，做好自己的工作：有条件、有实力生产高档产品的企业，把高档产品做精、做好、做大;生产中低档产品的地区和企业，应加强管理、提高质量、降低成本、增创效益。一些企业也可以两条腿走路，高中低档市场都不能丢。必要时将企业的生产系统(泥料加工系统)分别单独设置(这是我国陶瓷卫浴业老前辈李中祥高工许多年前提出的设想)，建造高档产品生产线，以世界知名品牌为“比、学、赶、超”的目标，缩短与世界知名品牌的差距，用好原料、好泥料，实施特殊的工资薪酬办法和激励政策，高投入、高产出、高价格，换来高效益。对于中低档产品，有很大的消费群体和市场。要通过加强质量管理，健全各项管理制度，提升管理水平和产品质量水平;通过产品设计和新产品开发，为消费者提供物美价廉的产品;通过技术创新，采用一些低价原料和废弃物，研究使用低成本的泥料配方投入生产;在合理价位情况下，通过低成本优势，取得经济效益。惟有如此，国内本土陶瓷卫浴企业才能在激烈的市场竞争中争得一席之地，才能使我国陶瓷卫浴业持续、健康发展。