达芬奇家居的发家史：进中国锁定有钱人

他们是如何走到了今天？用什么样的盈利模式？在过去的13年中，达芬奇为何能逃避所有监管畅行无阻？业内人士的话或许能给我们一些提示，“达芬奇实际处于监管真空状态”。

7月10日，央视《每周质量报告》曝光家具高端品牌代理公司达芬奇公司，部分产品非意大利制造，原料非名贵木材。

走高端路线，将自己品牌与国际奢侈品牌捆绑，靠顾客间口口相传；处于监管真空

如果不是《每周质量报告》引爆了达芬奇的“造假门”，人们至今还沉迷在这个天价“洋品牌”编造的奢侈谎言里。

一场戮力同心的达芬奇打假战正在全国打响，北上广等多地工商、海关发起针对达芬奇的立案调查。在北京，首例消费者诉达芬奇案已进入庭审阶段，在上海，多位消费者提出针对达芬奇的投诉和咨询。

金碧辉煌的画皮一层层揭开，这下面，是一家仅成立13年就已资产过亿，利润远超同行的企业。如果没有“造假门”，他们的近期目标，是准备上市，而不是忙于为自己辩白。

他们是如何走到了今天？用什么样的盈利模式？在过去的13年中，达芬奇为何能逃避所有监管畅行无阻？业内人士的话或许能给我们一些提示，“达芬奇实际处于监管真空状态”。

【发家史】

客户锁定有钱人、成功海归、使领馆

7月20日，上海延安西路，达芬奇家居专卖店。店内偶见人影，各种豪华家具却依然醒目。

这家风光无限的公司，在外界看来却显得神秘。

进中国：明确走高端路线

达芬奇家居的创始人是新加坡籍华人潘东尼和他的妻子潘庄秀华，潘东尼1994年在新加坡以达芬奇家居的名义开设了第一家店铺，与此同时，达芬奇集团建立。

1998年，达芬奇在中国内地的首家门店在上海开张营业，潘庄秀华称，“不管这个店能不能赚钱，只是希望让去世的祖母，在世的爸爸妈妈看到他的女儿，能够在中国开店。希望全世界为中国骄傲。”

其实，初到中国，达芬奇目的就非常明确。一位家具业内人士参加了达芬奇第一家店的开业仪式。他回忆，达芬奇工作人员介绍，公司客户只针对三种人：有钱人、成功海归人士、外国使领馆，走高端路线。当时还捐助了80万设计基金给上海一所重点大学。

工商资料显示，达芬奇家居股份有限公司前身是达芬奇贸易（上海）有限公司，于2000年在上海市外高桥保税区建立。注册资本30万美元。“注册资本当时折合人民币也就200多万，是个很小的公司。”一位律师称。

发展：跟国际奢侈品牌绑定

达芬奇的发展颇具特色。知情人士称，达芬奇总是将自己品牌跟代理的那些国际奢侈品牌紧紧捆绑在一起。他们经常办家居展会，多为虹桥、古北等外国人聚集的地方。“办一次展会没有千万下不来。如此大手笔的家居代理商国内没几个。”

达芬奇还会经常邀请一些顶级奢侈品牌创始人访问中国。一次，他们邀请了意大利Cerruti1881创始人Nino Cerruti。

Nino Cerruti称，“在推广这个品牌的时候，希望有一家能够把握住中国高端家居市场动向的公司来做推广。当我了解到达芬奇在家居行业的地位后，毅然决定与达芬奇合作。”

“这正是达芬奇公司的诀窍，这个品牌开始并没多大价值，因为与众多奢侈品牌捆绑在一起，才逐渐打出名气。”这位知情人称，“2000年时，中国人对家具并无太多概念。达芬奇当时的经营模式比较特别。抛弃了进驻卖场的形式，单独开店。这在当时非常少见。”

宣传：富人的口碑是关键

在中国，达芬奇飞速发展。资料显示，近10年来达芬奇在内地6个城市分别开设了规模不一的品牌专卖店（北京、上海、广州、深圳、重庆和成都）。达芬奇公司高层曾感慨：上海跟北京两地加起来，一个月营业额就已达到新加坡一年的营业额。

顾客进入达芬奇分店，会立刻被其豪华的气势吸引———现磨咖啡、专门的设计师一对一贴身服务。

有钱人进去，会倍感舒适。普通消费者进去则颇感不自在。“达芬奇善于把握富人的心理，”业内人士如此形容。他说，达芬奇的广告更多的是靠富人间的口口相传。

利润：远超行业水准

10年过去，达芬奇公司的注册资本达到1.08亿人民币。其名称也在2010年改成达芬奇家居股份有限公司。

2010年，达芬奇向中国证监会上海监管局办理辅导备案登记，有意在资本市场上市融资，并接受光大证券的上市辅导。

上海市家具行业协会秘书长徐关荣介绍，家具行业一般净利润是8%到10%。据工商资料显示，2008年达芬奇公司营业收入2.66亿余元；净利润5千7百多万。2009年营业收入3.05亿余元，净利润4千万出头。“达芬奇公司肯定是高于行业普遍水准的。”知情人称。

随后，记者向达芬奇公司求证相关事宜，直到发稿前仍无回应。