审时度势 淋浴房下沉二三级卫浴市场

由于受楼市调控政策的影响，以及出于一线城市拿地成本太高、房价存在泡沫现象严重等考虑，各大房企纷纷进行区域结构性调整，加大在二、三线城市的开发力度。万科、保利地产、碧桂园、保利香港等大型房企均在二、三线城市赚得盆满钵满。

由于受楼市调控政策的影响，以及出于一线城市拿地成本太高、房价存在泡沫现象严重等考虑，各大房企纷纷进行区域结构性调整，加大在二、三线城市的开发力度。万科、保利地产、碧桂园、保利香港等大型房企均在二、三线城市赚得盆满钵满。作为房地产的下游行业，淋浴房行业在此背景下也应该抓紧时机，跟着房企下沉到二、三级市场。

房企转战二、三线城市

抑制房价过快上涨是2010年全国楼市的主旋律，并已延续到2011年。据相关数据统计，去年一线城市楼市总体成交量相比2009年下降40%，其中，5至8月单月同比跌幅在50%—80%之间;二线城市楼市总体成交量同比下跌21%，成交低谷主要出现在6、7月份，单月同比跌幅接近50%。由此不难看出，二线城市对调控政策的反应相对滞后，而且受到的影响也要小得多。

去年上半年由于受楼市调控政策的影响，多数房地产企业都出现业绩下滑或“滞涨”现象，只有碧桂园、保利香港等少部分房企由于大量项目都位于二、三线城市而受影响较小，发展相对平稳。有鉴于此，万科、保利地产等房企纷纷各自调整发展策略，加快在二、三线城市的推盘速度，以降低楼市调控政策带来的风险。

审时度势顺应楼市而为

对淋浴房行业来说，其与房地产行业存在一定的“伴生”关系，大部分淋浴房企业的发展策略必须围绕房地产行业的情况来制定。因此，在房企普遍将渠道下沉到二、三线城市的背景下，淋浴房企业也不妨跟随房企将渠道下沉到二、三线城市去。从一线城市或者出口转到二、三线城市发展，淋浴房企业应该注意两个方面，以防“水土不服”。

第一，二、三线城市居民的消费水平、消费特点不同于一线城市。比如内地的某个三线城市，人们在购买淋浴房时，更看重淋浴房的实用性，而不是装饰性和艺术性。在购买力方面，由于受经济条件的约束，他们更钟情于物美价廉的产品。另外，从经销商的角度来看，二、三线城市经销商的实力相对弱小，专业的淋浴房经销商更是少之又少，大部分经销商都愿意在卫浴店中开设专区，而不是专营淋浴房。因此，淋浴房企业在二、三线城市招商和推广时要根据市场调查及时调整战略计划，并且推出适合当地居民需求的淋浴房产品。

第二，一线老品牌与新进品牌各具优势，企业只有发挥自身独特优势才能在二、三线城市市场竞争中取得胜利。对一线老品牌来说，品牌影响力、生产规模、产品质量、服务水平、资金实力这些方面都是新进品牌无法比拟的，他们可以借助品牌知名度高和生产规模大以及资金实力强等优势，来抢占市场份额。而新进品牌的优势在于其发展策略、产品开发更加灵活，更容易适应当地居民的生活习惯。另外，新进企业往往在价格方面也有一定的优势。

相对一线城市来说，二、三线城市的竞争压力较小，但随着各大企业发展策略的陆续调整，竞争压力也会越来越大。尤其是在江浙一带的部分地级市和一些内陆省会城市，淋浴房市场竞争将在未来两年内持续加剧。

品牌建设是制胜之道

越来越多的中小企业在参与竞争时感受到，企业要想在竞争中取胜，已经不能单靠优质的产品，更应该增强品牌竞争意识，因为品牌建设才是企业制胜的法宝。

不管在哪个区域市场，都必须把消费者的需求放在首位，以此来培养消费者对品牌的忠诚度。

国内淋浴房企业大多数都已经认识到了品牌的重要性，但在实际操作中，对品牌建设重视程度不够，有的淋浴房企业不仅没有充分重视，甚至还做出有损自身品牌的事情。比如，很多企业对消费者的投诉不予及时处理，一拖再拖，甚至不了了之。也许他们认为这算不上什么，反正消费者的钱已经付了，自己并没有损失。但实际上，这种鼠目寸光的行为是一种极不负责任的表现，严重损害了消费者利益，同时也有损企业形象和信誉。对消费者反应的问题都不能及时处理的企业，消费者怎么可能认可其品牌呢?

淋浴房企业在将渠道下沉到二三线城市时，同样要加大品牌建设力度。据调查，二、三线城市居民的品牌意识并不比一线城市的居民弱。