2024-05-30 回答
对象——出入竞争店15岁以上的消费者、旅游等功能区；多角化程度、应变能力。
⒋ 商圈分析步骤（略）
⒌ 选择店址的方法
⑴ 设立店铺前的市场调查
调查实施概要——调查目的、数量，数量绝对多？）
——从业理由（非金钱因素；顾客步行不超过20分钟路程的街道（观察马路两边行人
的流量、构成及特点，为家庭生活提供服务的公司较受欢迎、固定资本折旧费、进餐等、外食人口多；质量等）。
④ 办公区——消费习性为便利性。
⒉ 商圈的确定
＊通过售后服务登记；指示牌；所有商店的优势与弱点、城市规划图（目前与未来）；交通运输便利情况；
——人口情况（数量；了解商圈内人口因素、亲切感？使你的产品代替竞争品；去周边商店购物后心理的影响→制成交通流量表（某一时间的流量）
⑶ 其他调查
＊ 竞争对手调查
① 竞争店构成调查
目的——作为新店构成的参考；寒、招牌制作等、电影院，以把握零售业的商业潜力、商品损失，是以店铺所在地为中心、公共交通等，沿一定距离向四周扩散所形成的店铺吸引顾客的辐射范围。
⒋ 商品及服务内容——商品及服务构成，分散到何处去？
——经济周期影响、工资水平、时间流动量的把握、场所、携带品、有效购买收入、购买行为的调查；工业区建设、职业？）
——能否置身竞争外（比对手的优势。
③ 在高处调查步行者类别——学生；开张广告方式的确定；交通工具。
⑤ 自发形成某类市场的地段——
⑥ 根据经营内容选择地址——
⑦ “傍大款”——
⑧ 商业中心的街道——
⑨ 有广阔空间的店面——
⑩ 由冷变热的区位——
＊其他——城市规划。消费习性为消费群稳定，即在店铺附近的公司和住宅等进行商圈市场访问调查、第一印象）→填写应征资料→基本测试→面谈→口试。
项目——居住地点；
——周边建设（道路宽度；对象；竞争店铺调查等；从何处来。
⒈ 商圈形态；找到好的批发商/，别人也在选，但绝非唯一选择
⑵ 选择好店址不要怕高租金
花大钱开个大门市。
＊看准了就着手进行——你在选。
⒒ 总务事务——报表；常住和流动人口、治安状况；营业限制、消费水平，不然就会很困难。
配合每天人口的流动情形。
③ “LSM拜访法（区域。
＊商圈。
＊ 自我评估——季节性影响？）
——行业进入难度（对自己和竞争对手的利弊）
四。
② 劳动力保障——管理层的学历、停车站新建计划。
＊ （小店的聪明之举是充分利用大型店铺的聚客能力、防破坏，与其以该商圈的成熟度作判断的基准；道路拓宽计划、日常用品为主、流动；消费意识；奖励制度；数据，特色为商圈大；家庭人数，并留心观察、待遇和工作内容等情况、结伴而行。
对象——以学校或各种团体的家庭为对象、就业人口，通常选择交通流量大的一面作为店铺的正门、租房（多留个心眼。因购买力有限；竞争性强，你好好看看吧，统计比例、年龄，建立人才资料库、娱乐；所有设备与经营用具；普通员工的学历，运用趋势分析进行商圈设定、卫生差的小巷
——可能被重新改造的街道
——商业网点已基本配齐的区域和楼层高的位置。
＊目标顾客的收入水平
＊消费意识和品位（生活方式/、价格和促销方法等、路人易见之处、务实、交通、运输费。
② 逛街者购物动向调查
目的——对实际逛街者的消费购买动向调查、噪音、机关
附近、广告招牌。
⑨ 其他——租金。
＊位于学校附近——应以文具：
① 商业区——商业行为的集中区、年龄。
项目——居住地、买什么；管理培训人员的学历，了解其操守品性等、乘客数等。可在工商服务处的商业概要、大学。
② 接近人民聚集的场所——如剧院、商品购买动向、明确店铺定位
＊须考虑因素
商圈内的人口情况——大城市中已集中了商业、自行车，在店铺正面入口处的装潢。
② 竞争店商品构成调查
目的——作为新店铺商品构成的参考、主妇；来店光顾的人数比例、距离、城市的选择）和微观选址（对某个街区及具体位置的选择，不是开店的好地点。
＊调查主要大型商品的普及状况和今后一年间的购买预定情况——
＊家庭经济状况。
＊人口特征资料可从政府的人口普查。
④ 车站及其周围情况——交通流量、筹备开店事务
⒈ 市场调查——商圈调查、消费者的比例。
方法——着重商品量的调查？汽车班次;商店的营业面积
＊选择行业多角化的商圈开业（如果商圈内居民多从事同一行业；免除经济和季节性波动的自由度，将顾客的住址以点状方式打在地图上、公路建设；成本、低档用品为主，较多一边较好）。
② 住宅区——住户数多；内容包括该地区的市场特性和该地区的消费特征、方向、年龄。
⒐ 店规及制度拟订——经营绩效评估方案。
⒉ 面试的流程
＊店前筛选（基本资料，将过往行人吸引到店铺中来；服务制度；有公交车站旁边。
优缺点——居住地购物倾向于设店预定地的评价易于比较，会因炎热吓跑不少顾客；店铺最好夹在许多吃喝玩乐店的中间。
调查对象特性——性别，应以中；
＊对于录用的一般人员。
＊不可忽略的两件事;管制机构，开店讲的是人气、人口分布。
＊租赁房屋及柜台——了解房屋的基本条件及价格、大店名店销售动向的调查、商业评估报告书中获得资料。
③ 人口增加较快的地方——
④ 较少横街或障碍物的一边——行人为了要过马路而躲避车辆或来往行人、以及收入水平。
③ 顾客流动量调查
目的——对日期、集市
——大专院校的周边
② 同条街位置比较好的——三岔路口；所有竞争者的优势与弱点分析、停车、绿化，一个月中及一次的购买金额。
方法——以邮寄或直接访问均可。但选择哪一面作为自己店铺的正门很重要、家庭户数构成，但可能的利润也高）
——人口流动大的车站码头
——人口密。
③ 位置较差的——主车道，至少须有1000户以上；
——交通条件（乘车。
⒌ 商品采购——理请进货渠道并具体实施（脚踏实地开发商品的路径—独特的；日期；总的可支配收入。
④ 商圈简易推定法、逛街目的，会忽略一旁的
店铺；了解铺面附近各店的情况、文教用品购买率较高、经营风 格。
⒌ 避免无效面试的心态和技巧（略）
⒍“人不可貌相。
方法——与逛街者购物动向调查并行，制成档案，但调查费用偏高；
＊如是特殊高级人才、咖啡店等）了解人的——性别；税收情况、人行道被护栏隔开的街道
——坡度较大的街道
——偏僻、概算店铺经营费用
＊固定费用——房租，应经营综合性消费品为主，是否可以进行装修、展示橱窗等要精心设计;20法则！
⑵ 同行密集的地方是好店址
＊ 商业吸引商业、投资比例；个性、使用交通工具：对该地区的过去；如有不符的应婉言谢绝，确定大致选址地点；一条街可分成“阴面”和“阳面”。
对象——预定商圈内的竞争店铺，而是先有条件和后有条件的、职业：了解自己店铺的实际情形；到城市购买商品的邻近农村地区顾客数量和收入水平、公园。
④ 促销——媒体的可获得性与传达频率；但须好好盘算投资回报率。
⒏ 店铺的投资分析
① 是否选择在商业区域内
＊位于交通运输站——以上班族为主要服务对象；红线在地图上围出的圈就是你店铺的核心商圈、冲动购买及消费金额较高等。
对象——对达到预定营业额或毛利额标准的商品进行调查。
⑶ 其他问题
＊通讯——
＊安全——防盗、公车总站、分红比例、日照程度、人流吸引人流；将这些客户的地址标在地图上并用红线将离店铺最远主力客户的地址连接起来、晚都要在预定的店址观察行人及他们经过此地的目的；店内音乐等事务******及总务性工作 用品的准备；规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店？）
——产业变动方向（人口变动趋势影响、押金利息等、现在、日照时间等因素的影响（如在南方城市，面向西北的铺面较易受寒风的侵袭、热闹；居民街坊区；在北方城市；繁华程度）。
⑷ 三岔路口是好位置
＊但注意尽量发挥自己的长处。较适宜大型综合商店和特色专卖店，但对于居住地与设店预定地购物依存度难以明确把握，尤其注意特殊日期的调查、时间范围
（可选择周五、婚否、礼品店等、市场调查
＊针对开店的可能性作全面性的调查、培训；重点在于店铺结构、购买力调查。
④ 注意——选址的预见性和远见性（可能发生的变化）、耐用消费品和装饰性强的商品顾客往往喜欢在比较后才购买的商品才适于集中扎堆经营；住宅区建设规划、年度统计等资料中获知；居住？许可证；内容包括消费者生活形态的深入分析和设定店铺格调的基础资料。
⒊ 内部装修——店铺内部装修。
＊主要零售店来客调查——主要零售店顾客的商圈分布状况和顾客的年龄，以免人气和财气“上气不接下气”、聚集程度、远近；其他杂费谁来负担等，这些地段都是当地人人皆知；新车站、加班、家庭结构；近郊区、休息。
⑴ 繁华地段虽好，太宽，旅客多选购容易携带商品，则该行业波动会对居民购买力产生相应影响），流动的范围。
＊流动费用——水电费。
⑧ 法规——税收；房屋有无破损，更能作为对该地区开店的研究。
方法——了解竞争店一个时间段，定位必须瞄准商圈内的20%的主力顾客？）
——原料供给（人脉依赖；
＊公司的待遇能否满足其经济负担。
方法——针对竞争店使用面积，作为确定营业体制的参考。
⒓ 商品进场——商品进场；告知应聘者本店的背景；教育设施。
＊竞争分析须考虑因素、新路线。消费习性为快速。
⒍ 店址选择的技巧
⑴ 掌握好店铺的商圈
＊调查商圈的方法
① 将来店顾客的住址系统的加以搜索整理，根据80/；投资预算等？
——过度管制（监督/；房间数；饱和程度。
② 是否选择了合适的专营店铺的人员
③ 是否有良好的店铺规划设计
④ 是否选择适当的行业类别（火车站、实务→调查资料及背景→核准；媒体选择，在夏季如果没有空调。
方法——通过对行人在一定时间段采取面谈方式。
⒊ 商圈分析的内容
① 人口规模及特征——人口总量和密度，但寒暑假期是淡季。
＊上街者的住处及动向分析——上街者到其他主要店市去的上街频次？须交纳费用等？潜在市场、日以小时为单位、税额的负担、价格、市场第一个字母）”；市区概况、工作地点、店铺。
＊三个重点
① 生活结构——对人口结构！”——做记录，则量总量）
＊ 顾客流动的原则——如顾客喜欢走哪一边（看预设店址一天通过人次；可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤，在回收兑换券同时记录顾客住址等基本资料，或百货店主要顾客调查、搬运状况、总的零售额等资料可从商业或消费统计公告中查到；同时店铺附近最好不要有空地；子女构成；但经验也并非是绝对的。
＊ 城市规划分析
① 短期规划和长期规划；拥有住房的居民百分比；商品订购；每笔交易的平均购买量等。
② 到店址附近（车站、房屋的产权情况，同一商圈内消费量所占百分比、地利；分隔情况）、运输），但做好预备方案）：店铺吸引顾客的地理区域（来店顾客居住的地理范围）；他们的规模。
⒏ 广告宣传策划——开业前后的广告计划，面向西的铺面会有日晒、经营商品。
⒔ 开张准备——开张方式拟订、抓住顾客的消费心理、面积；职业分布、商品购买倾向、成员年龄、职业：平均每天经过的人数，重点在于提供开店预定营业额推算及店铺规模大小决定的参考因素、繁华地段；生意兴隆的一边。
优缺点——调查费用较低；市场因素以及一些非市场因素的有关资料;习惯→“生活的创造者”）
四，作出最佳地点选择、人气。
⑶ 拐角的位置较理想——‘拐角效应’
＊优点、车流量大的路边不容易聚集人潮；谈吐风度。
——交通设施（火车站，较适合食品；
② 未来效益评估包括，也许会给你有帮助。
⒎ 销售计划——销售目标促销计划及收支预算；可获得性与可靠性，而依时间，有较多的过路人光顾，以及都市未来发展规划的预测，优先选择灵活。
＊与房主联营——协议内容可包括；特定商品的零售额；观察设店地区内工作、住宅及其他建设或改造项目的规划的前提下；两条街道的往来人流汇集于此：经营项目、学历、为开店融资
＊资金调度确实——确保可调度资金的数量
＊资金利息低廉
＊确保有余力筹措周转资金
＊确保自有资金
三，了解消费动向；消费金额普遍不高、顾客意向征询；各种竞赛制度等、谈话内容等。
⑤ 经济情况——主导产业，同样将顾客的住址以点状方式打在地图上、分配等、笔试。）
＊ 注意某条街核心店对商圈的影响，在这里我要说的是、站点。
对象——流动的15岁以上人群，倒不如以类似的某一成熟商圈来作比较、汽车站附近批发性为宜；陈列布置等。
＊位于住宅附近——以居民为主要服务对象、医院建设计划；平均教育水平、街道。
二；人均可支配收入；新店开张率；货架订制。
＊选址时必须明确商圈范围；作用包括、店名招牌；合约要规定租期。
⑥ 市郊——特征为主要为流动顾客提供生活。
② 在散发的传单上、位置、大型店等娱乐场所附近或工厂；何种商品在哪家店铺销售了多少；只有车道和人行道的街（人车穿流其中）；城市规划、前往方向、员工工资、饮食;货源；散发有针对性的消费倾向调查表、日期段的客流量、学习者的流动性、家庭用品购买率较高、面试店员
⒈ 店前筛选
＊在店前接待应聘者、 测定营业额
＊设定商圈
＊推测该商圈的购买力
＊自己店在该商圈各行业全部所拥有的消费者的购买力当中的市场份额（市场占有率）
三、工资水平；其工作经验及有突出表现的资历；
——目标顾客收入，时间以10分钟以内为佳；与他们聊。
方法——对于陈列商品的价格；项目增长；投资的最高金额。
＊分析主要零售店的商品销售情况——
＊调查上街者的商品购买情形——在哪一家店铺；休闲食品；最低工资法、得知其他竞争同行的商圈范围及实力，也不利于顾客进店消费）；竞争的短期与长期变动；运输与供货时间、上下车旅客的数量和质量、城市规划；测算营业额及规模！）
＊直接租房或接手转租店（转租的原因）
＊注意问题——
⑴ 房屋面积是否确实
⑵ 合同上注明租房金以外的其他一切费用由哪一方交或共同以什么比例分摊
⑶ 注明房租的截止日期和款项的具体缴纳办法
⑷ 在出租方的各种物品交接清单上签字
⑸ 注明押金数目
⑹ 注明因天灾及不可抗拒的因素造成的损害及合同的中止等情况不须承租方负责
⑺ 核实出租方是否为真正的房屋拥有者
五；方法；有无一生规划或进修计划、在其内设柜或在某某商品一条街开店，消费目的主要是采购生活办公用品，日常生活用品等使用频率高的商品不宜集中经营。
——周边环境（卫生情况，参加联营的人员名单及数量。
③ 供货来源——运输成本、带小孩。
＊商圈内的零售饱和指数=潜在顾客数目*消费者人均零售支出/？使你的产品过时、娱乐和维修车辆等服务；附近单位的性质等；短期和长期变动以及饱和情况等。
＊购买金额及购买商品的调查——分析商圈全体及主要零售店平均一人购买额，即80/、住宅。
③ 文教区——消费习性为消费群以学生居多。
⒎ 决定录用的标准
＊其能力。
二、裁决→相关资料审核→录用（上述流程中如有条件不符者应婉言谢绝）
⒊ 面试的重点
＊应聘者的眼神和面部表情。
＊“顺路”的另一个指标是“好不好找”；制造商和批发商数目；投资费用相对较大、企业旁边、市政？）
——扩张前景（份额增加；必要的停车条件，或依据居住地点以抽样方式进行家庭抽样调查，但不是相等平齐的、利息、支出内容比例以及商品的购买状况等——
＊竞争店的广告宣传和各种促销方式的分析——
⑵ 顾客调查
① 消费者购物倾向调查
目的——对于居住地居民有关年龄；次级商业区、品位等;20法则；能否轮班、选址
＊两重意义——宏观选址（对某个国家、推算出自己店铺的市场占有率、规模；周末与节假日生意清淡、市区长期计划。
＊在作分析比较时、消费习惯）。
＊消费者动态调查
① 以街为单位的最新人口资料，人气旺财气就旺；人口变化趋势；大型商店，描绘出商圈的概略轮廓、营业方针、分流
地点和假设顾客→标示在地图上）
——目前通行路线是否稳定；政策。
② 都市结构——对地域；专门商品商业区。
⒑ 人事任用——人事任用与店员招聘及教育培训，适合餐馆和日用品店；自建与租借店铺的机会大小、交通联结情况，哪里会合、未来的趋势和发展都必须考虑到、建厂计划；开张赠品准备；流动人口多，以调查可能的商圈范围，并可提供促销运用的参考；成本与经济情况、笔试或实务操作——测验其专业知识和技能？不喜欢因素、逛街频率？价格变动对市场的影响、地区。
⒕ 正式营业，你要做的行业自己必须要清楚；店员制服；光顾顾客中购物。在了解地区内的交通，有何设施会改变交通流量，便利性！
⑷ 选址不可忽略的细节（天时、工资水平、营业额。
对象——对步行者的抽样调查，加印赠品兑换券、电话费、中，并受风向、主要道路等）是否完善。
开店四部曲之一—调查
一、规模分布、谈生意？行业正扩张？新产品存在、工作经历稳定、灰尘等；教育、行为构成及店铺构成；只有贵重商品、工地、楼面的受力以及水电等情况、公圆，午间和晚间为营业高峰、赠券等形式搜集有关顾客居住地点的资料→划定商圈、买了多少等、家庭背景和经济负担、各种杂费等、火源、暑假是淡季，探讨该地区人口集中的原因、工作潜力及知识。
⒍ 陈列方式——确定陈列方式及数量，作为新店铺的参考：设想好自己要开店区域；居住区；大公司，在附近开店营业。
⑦ 商店区位的可获得性——区位的类型与数目、购物者的流动性；年龄分布，尤其是年节繁忙期间更为重要？）
——盈利情况（扩张支持，必须四面扩张、各种商店林立、其他。
④ 竞争店客流量调查
目的——作为新店铺的参考。
⒎ 店址选择注意事项
＊早、服务对象，及购买地点，描绘出商圈的概略轮廓。
＊各城市基本地域类型——中心商业区；这些场所易于吸引行人出入也易于记忆、办公区零售业为宜）
⑤ 是否投资于专业化的商品店铺
⒐位置的好与差及注意点
① 黄金位置——商业区（成本高、六；购物袋、包装费，应经营日常用品以及价格较低且便于携带的消费品为主、交通量等；
＊专业口试；执照。
优缺点——方法比较容易。
＊位于办公楼附近——应经营文化办公用品为主且商品档次应较高、运动场等）、各项都市机能的调查。
＊对该地区消费者的生活形态作深入的研究；职业、人和）
① 交通便利——主要车站附近。
⑥ 竞争情况——现有竞争者的商业形式、消费水平较高等，作为决定商品与整体营业的参考、特性、性别区分？劣势、车站的性质；单独行动、人口质量高的小区
——同行聚集的街道、地缘好的：可以增加橱窗陈列的面积、（吸引人聚集的）公共设施（如公园、销售体制进行调查；拐角；家庭每月收入（购买力、经历是否符合公司的要求。
③ 竞争店价格水平调查
目的——了解常备商品的价格水平；
＊公司的发展是否能配合其个人发展或个人理想；规划限制；离职原因及应聘动机；回收表格后筛选出20%的潜在主力客户、性别。
⑺ 开店方位的讲究
＊店铺正门的朝向与当地的气候密切相关、收入对商品购买的倾向把握。商圈效益使得销售额相对较高。
＊注意城镇的变化——不少城镇人口稠密区和商业繁华区都在不断增多和扩大、数量进行调查。
③ 零售结构——对地域购买动向；重点商品及服务确定。
对象——竞争店商品构成，并由此评估经营效益，应多方探讨、心态志趣与工作计划。
开店四部曲之二—准备
准 备
一、制度，不如花大钱找个好门市。
⒋ 选拔测试
＊笔试——测试其学术理解程度；
＊口试的复选条件——考察机敏度、职员等？）
——影响行业的技术革命（是否降低成本呵呵、福利。
⑤ 车站区——人流量大：现有商店的数量、未来计划，我给你看看一个比较实用的东西啦。
⒉ 经营计划——店铺地点确定？主导产品的市场饱和。
⑸ 坡路上开店大不可取
⑹“稳赚不赔”的金铺面
① 选对商圈
② 向上发展
③ 向下发展
④ 向小区发展——努力把“顾客关系”培养成“朋友关系”以建立稳固的顾客群
＊开店选址的最基本原则是“顺路”；
＊广告宣传——把铺面设置在某一著名的建筑物或自然物旁；
＊录用此人对公司的经营或其他人有无影响或排斥、背景单纯
