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业务高手?怎样使用工程信息呢?
有经验的业务员拿到工程信息后,最常用的两招就是"套"和"问"。"套"就是根据工程信息中的联系人信息,去"套"项目的情况,当然,如果对方被其他公司的业务员套过一般都会很警惕,于是,有经验的人不会直接对联系人"套"项目,而是先了解项目的情况,了解相关人员的信息,再向相关人员去"套"项目情况,专业网站的深度挖掘就是这样做的,没有吹的那样神秘,其实,有经验的业务员都会这么做。
做业务,即使"套" 到项目关键人,也是没有用的。没有经验的业务员,会直接联系关键人,运气好的话,会叫你送份产品资料,运气稍微差点,都会被直接拒绝。当然,我们还可以死缠烂打,但是,这样做太没有效率了,业务高手绝不这样做!
业务高手的秘诀在于会"问" ,他们在使用工程信息中,首先会找适合自己做的项目,然后,向自己的朋友了解有没有正在跟进或熟悉该项目的人,"问"清楚了,就可以判断是否有把握,再决定是否跟进。对有经验的业务员,一个人的精力有限,能跟的项目数量也是有限的,因此,时间效率是第一位的,往往业务高手一小时的电话,就抵上一般业务员一个月的瞎"跑",乱"套"。
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字数要大于500字