特普丽董事长杨冀：一辈子做好一件事的成功哲学

特普丽董事长 杨冀

“一辈子只做好一件事”，这是许多成功者的感悟。对全国第一家壁纸生产厂的特普丽董事长杨冀来说，壁纸就是一件值得用一辈子经营的事业。正是这一份“专一”，让他从一名技术员成长为大型企业的掌门人；正是这一份“专一”让杨冀带领特普丽走过了三十多年的风风雨雨，并见证了中国壁纸行业的兴衰与起落。

投身壁纸行业 一干就是三十余年

导读：1978年，杨冀大学毕业后被分配到全国第一家壁纸厂特普利做一名技术员。没想到一干就是三十多年。作为现在特普丽墙纸的掌门人，杨冀不但亲历了30多余年的企业风雨历程，而且见证了整个行业的兴衰与起落。

虽然仅仅是一家壁纸厂，但特普丽的诞生却有着不一样的历史意义。1975年，邓小平二次复出，为了抓经济建设，实现四个现代化，当时在建材口推动了两个项目，其中之一便是中日建交的重要项目之一，北京建筑塑料制品厂(特普丽前身，当时隶属于北京建材局)的筹建与设备、工艺引进。

1976年，国家批示要积极推进此项目，从日本引进全套壁纸生产设备和工艺。1978年，伴随着改革开放的春风，北京建筑塑料制品厂的金狮牌壁纸投产了，中国国产的第一卷壁纸正式问世。也就是在这一年，杨冀从北京化工大学毕业后被分配到了这里，一干就是30多年。

在改革开放之初，国家建设百废待兴，这时候，壁纸还是个新鲜玩意儿。据杨冀介绍，一开始壁纸生产出来，老百姓没见过，也不知道怎么用，民用市场的销售几乎为零，只有当时的“钓鱼台国宾馆”和“北京饭店”用了厂里生产出来的壁纸。直到1982年之前，厂里生产的大部分产品都是“人造革”，当时这东西畅销，82年以后，生产“人造革”的企业太多了，生产和销售人造革也没有了多大的利润。这时，很多人开始分到了房子，开始注重高居住质量，壁纸开始受到老百姓的欢迎。

历经三次洗牌 见证行业兴衰

导读：在杨冀看来，目前壁纸行业正处于行业发展史上的第三轮洗牌阶段。在产能过剩、上游楼市调控的大背景下，市场的走势和企业的发展方向都再次考验着这个行业的企业和企业家们。

从1985年到1989年，短短四年间里，全国各地涌现了200多家壁纸厂，市场也一下子从供不应求变成供过于求，这些工厂开始展开恶性竞争，打价格战的同时，壁纸的质量越做越差，遭到老百姓的抛弃。随着多彩涂料出现，壁纸的市场被取而代之，众多壁纸厂就此倒闭，壁纸行业从1990年开始进入第一次萧条期。

1994年随着同步套压技术的出 现，壁纸产品在质量、图案、色彩和耐用等方面都取得了突破，老百姓再次喜欢装饰功能较强的壁纸。在1994年到1999年的这轮发展热潮中，全国又冒出了100多家有一定规模和产量的壁纸厂与此同时，20世纪末，随着立邦、多乐士等国际乳胶漆巨头进入中国，涂料成为一种新的替代品，从2000年开始，壁纸行业开始了第二轮大洗牌。这轮洗牌让整个行业大部分工厂都不得不关门倒闭。据杨冀回忆，“腥风血雨”后全国也就仅存10几家工厂。

在第二轮洗牌当中，特普丽也迎来了发展的新阶段。2001年，工厂开始改制，国退民进，成为具有经营活力和创 新的民营股份企业――特普丽墙纸。这一年，企业开始了发展的新时代。”

持续高涨的房地产热将壁纸业带入了真正的黄金时期。从2000开始，到2010年前后，壁纸行业从第二轮洗牌当中仅存下来的10几家壁纸工厂迅速飙升到 300家。强劲的市场需求和较高的销售环节利润成为巨大的诱惑。然而“危险”也日渐显现。

“壁纸行业跟房地产的冷热相关，但是它比房地产的冷热要往后，从今年看，从整体市场看，整个建材市场都比较箫条。墙纸行业下滑的趋势是有，但是不像其他那么厉害。是不是在13、14年，房地产还没有起来的话，受影响可能就比今年要大。”杨冀表示，“现在壁纸的生产量大概是大于使用量的两倍到三倍，严重过剩。因为产能过剩，有些厂设备还没进来，就不要了，有些开始卖设备了。”

但对此轮壁纸行业的洗牌，杨冀认为不会像前两次那样激烈。“之前的两次行业洗牌是革命性的，都是新技术和新材料的替代性改革，这次的调整依旧有市场但产能过剩，主要方式将是通过市场机制淘汰过剩产能，可能会导致一部分工厂减少产能，或是停产，或是关闭。

打造商业品牌价值 尝试电子商务

导读：作为行业的龙头企业，杨冀的思考是，企业要继续去创新，从而提升壁纸的装饰功能，满足消费者的个性需求；另一方面，杨冀认为，从市场规律和目前的行业现状来看，壁纸行业需要做成一个商业品牌，同时电商也是未来的发展趋势。

杨冀说，目前中国壁纸行业超过1亿元产值规模的企业不过10家，超过2亿的也仅4、5家。行业分散、品牌集中度低是目前行业的最大特点之一。杨冀表示，在此轮的调整中也不排除有一些企业，能够通过增强核心竞争力、适当的市场策略调整在新一轮洗牌中扩大市场份额。

苹果、阿迪达斯、耐克、苹果、宜家这些国际企业虽然没有工厂，但依靠强大的设计能力和品牌号召力获取了市场的主动，分配到了最大的销售利润。对于特普丽的未来发展，杨冀认为，一段时间内，特普丽的经营模式和几大销售渠道还要继续做下去，多几条路去探索市场就多一分保险。但杨冀同时表示，接下来的重要工作之一就是，要打造“特普丽”的商业品牌价值，树立以“设计”和“服务”为核心的发展理念。

“适者生存、强者生存。”杨冀表示，行业要发展、特普丽要发展，主要还是要靠创新。具体来讲，就是装饰产品注重设计、文化，特普丽壁纸的未来发展之路要以品牌、设计和研发作为核心，产品附加值要高、对市场要有引领性。“现在的研发投入就是为今后打品牌做铺垫。”杨冀表示，虽然目前壁纸行业在调整，竞争也日趋激烈，但不会像前两次那样，这一轮调整将是强者更强、弱者出局的游戏。

记者：在电商部分我们有哪些打算？

杨冀：我们很早就做了电商，也吃了不少苦头。因为电商这块可能触碰到经销商的利益，所以我们当时停了。

前两年我听说一些电子商务做的比较好，我觉得我们也应该做了，但同样产生了这样的问题。我们如果价格定的低了，经销商就没有办法卖。这我们外包出去做电商，我们自己负责线上宣传，线下交易。因为网络的力量非常大，将来在手机这方面的宣传也会做，但是我的目的不是销售，而是宣传。销售量主要还是放在工业口。

记者：另外一种方式，线上线下的产品差异化，不一样的产品价格不一样就没有冲突。

杨冀：我线上做都是好东西一些大项目的尾货，比如说香格里拉饭店装修，要10000平米的壁纸，我不可能只生产这些，肯定要多一些。所以这里就把我的尾货挂在网上卖，价格非常低。因为经销商不卖这些东西，也没有这些东西。

而且我们的尾货质量非常稳定，设计也非常好，都是五星级酒店用的，没有经过反复的设计是不会选择的。

特普丽的核心价值就是不断的创新

导读：作为中国第一个壁纸厂家，特普丽经历30年风雨仍坚强屹立着，杨冀认为，其核心的价值就是创新，不断的领先与创新，跑到行业前端，引领壁纸流行趋势。

记者：在中高端装修过程中有一个趋势，个性化需求可能会选择偏有设计风格和品质感的高端的墙纸，您觉得这个趋势会怎么样发展？

杨冀：我觉得这个趋势永远不会落伍，因为总得有个性化的需求。壁纸算住宅的消费品，我现在也很难说今后是个性化占上风还是工装化占上风，但是我觉得两者可能会同时生存的。现在也是这样，能不能发展得像韩国、日本那样很难说，但是最终个性化的东西，家庭装修、随时装修也是一个很大的市场。

记者：壁纸行业虽然说产能过剩，但毛利还可以。但是我又跟很多经销商聊，他们说其实也不是那么回事，可能是被中间环节所吞噬掉了，有这种状况，您怎么看？

杨冀：墙纸的环节链条是比较多，比如工厂生产出来以后，可能有些要给一些大批发商，大批发商再给到每个零售商，而且零售商自个儿可能还有几个分店。现在作为我们来说，我们这种商业模式已经在改变了，我们很少做批发，基本上我们90%的客户不管是三四线城市都是直接对客户。

另外，第二点，总的来说壁纸的前阶段毛利比较大，特别是在经销商环节利润比较大，但是经销商环节我们觉得他们的利润大也是逼不得已，为什么呢？因为店面租金非常高，而且同时要装修非常好，做必须有展示，必须要讲究，还经常要更换。

记者：我们整个研发体系和设计体系是怎么样的？为什么能够在这30多年的激烈竞争的行业一直占有领先的地位，您觉得核心的秘诀在哪里？

杨冀：我们特普丽的核心价值就是不断的创新，第一技术领先，第二设计不断创新。我们大部分都是自己设计的，同时也是在国外买一些来，不断的推出新的设计。第三，我们的质量做得好，因为毕竟我们做了36年了36年当中我们经过了风风雨雨，壁纸行业的三次大洗牌，基本上每次洗牌都洗掉90%，前两次洗牌我们都是生存下来了。

记者：行业里面现在有一个不规范的现象，知识产权的保护比较差一些，我们做了很多研发的基础上，怎么保护我们的知识产权？

杨冀：研发的东西，原来我们不太重视。因为原来的墙纸生产企业比较少，抄袭的也不是很多。但最近特别是前两年，墙纸行业现在雨后春笋一样，这些厂家要想最快的生存就是抄袭，然后低价销售。以前我们的专利比较少，这两年抄袭我们的非常多，我们也对一些厂家提出了起诉，现在基本上新品种都要报专利，外形要报设计专利，技术改进要报发明专利，基本上都在这么做。但是即使这么做也很难避免人家抄袭，或者维权的成本太高，打了一两年官司，他的东西已经卖完了，你的损失不好计算，很难打官司。

我现在的基本做法，该保护也保护，如果你抄我，我马上降价。前期我卖完了以后把前期的钱赚回来，为什么壁纸的价格前期这么高，我们把前期的价格赚回来他再抄就是我们的成本了，我再按成本价卖。

创业建议：隔行如隔山 创业需谨慎

导读：回想三十多年的商海历程，杨冀觉得正是“一辈子只干一件事”这样的傻劲支撑着他走到今天，直到现在，他对于事业仍有“初恋般的热情”。

记者：作为特普丽来讲，通过我们的平台给我们广大经销商朋友，或者准备做这个行业的朋友有什么建议和忠告？

杨冀：第一要想进入这个行业的生产企业，我建议应该比较慎重，隔行如隔山，因为目前现在这个行业已经产能严重的过剩了，如果你有更好的核心竞争力，有一个更好的定位可以进来，如果没有的话，要是光采取低价竞争，我觉得很难做到了。

对于经销这块，我觉得也是，因为经销墙纸行业的人太多了，非常多，如果你要有新的思路，雄厚的资金可以进来，如果不是这样的话，可能你进来以后也很难。

记者：你做壁纸做了36年了，没有换过行，一辈子只干一件事，您觉得对这个行业的感情应该怎么形容？

杨冀：我这一辈子就干了这一件事，我对壁纸很执着，越做越喜欢。虽然只是一个事，但是这个事情需要不断的创新，而且不是一件反复做的事情，而是要反复创新的事情，我们的原材料要不断的更新，我们的工业要不断的更新，我们的设备也要不断的更新，我们的设计天天在想，天天动脑子。（文/新浪家居）