上海厨卫展系列专访帝王洁具总经理吴志雄
点击图片进入下一页帝王洁具总经理吴志雄 ：我是帝王洁具的总经理吴志雄。以前在座的各位有的可能没听说过帝王洁具，有的听说过帝王洁具，有的没有见过那个可爱的小孩，有的见过可爱小孩的人也许还没有跟我们帝王洁具联系起来。了解到帝王洁具的人，有的知道帝王洁具公司，但是不知道帝王洁具是谁在管理。今天的记者招待会以后，我们就没有什么可以保留的了，所以在这儿我愿意回答各位所有的问题，任何问题我都准备好了，现在谁第一个来提问。 吴总您好，请您介绍一下帝王洁具现在一些新的情况。 ：这位小姐希望我介绍一下帝王洁具现在的一些情况。帝王洁具成立于1994年，到现在算起来已经是17年的历史，但是今天我们是第一次这么大规模地参加上海的展会，原因是最早我们帝王洁具是做的差异化产品，就像你们所看到的这样。现在我们通过十多年的历练，我们这个企业一直比较低调，我们的产品相对来说在我们所到的地区是比较高调的，由于我们的客户长期以来使用帝王洁具形成了非常好的口碑，在这一点上，由于我们以前更多的是靠回头客，靠口碑相传，这样在销售。在这种情况下，我们虽然发展非常稳健，每年都有很好的增长，但是总体的发展速度还是受限制的。所以为什么这次我们要来召开全国的大型会议，我们除了这个会议以外，我们还会召开我们已经参加了几届的广交会，还有一些更多的，像今天这种场合的一些媒体，还有一些各种方式的广告宣传，实际上从今天开始，我们都全面的展开，这就是我们想走向全国，甚至全球的这样一个发展战略的开端。谢谢你! 在展会期间，今年帝王有没有什么新的亮点? ：你在提的是我们新产品方面的问题，我们以前生产的帝王洁具更多的是面对年轻人，喜欢新的一些风格，喜欢打破传统的这样一群消费群体，我们在这一块应该说取得了非常大的成功。但是现在感觉我们的产品线应该服务更大的一个消费群体，这个消费群体不光是年轻的一代，喜欢变革的、喜欢新潮的这一部分群体，我们还要满足更多的，包括高端的成功人士这样一些群体，所以我们的产品线从中端往高端，也有一些往相对低端的方向在发展。所以你们看到了天子系列，这是我们今年开发成功的一套非常尊贵的产品，价值非常高，在我们帝王系列里面堪称劳斯莱斯，它没有办法上流水线，所以很多方面都是靠手工、人工制作、单件制作、定做。所以我们在整个产品线的发展上，在两个方面都在延伸，高端和低端的延伸，这也就是符合我们整个公司大卫浴的这样一个观点。谢谢你! 每年我们都可以看到中国的卫浴行业在不断地迈进一个新的台阶，请问您对此是怎样看的呢? ：这位小姐提了一个非常好的问题。我们这次展会不光是看到我们自己有明显的进步，我们也看到了我们的同行，包括国际上的一流品牌，我们国内的一些知名的老的品牌，他们都在不断的进步，而且这些进步让我印象深刻。这也是能够反映出我们中国卫浴行业发展欣欣向荣的一面。同时也可以看出，在全世界我们所看到的这些一线品牌都登陆中国，这是他们对中国市场高度的重视，这一点也是我们对中国卫浴市场的未来充满信心的一个重要标志。在这一点上我们非常愿意以一种积极的心态，和他们一起，共同为中国的卫浴事业做出贡献。谢谢! 请问帝王洁具未来的发展方向是什么? ：刚才这位小姐提到帝王未来发展的思路问题。帝王洁具以前从来没有召开这样的新闻发布会，我们从原来的一直比较低调的方式现在开始走向了前台，包括我们都充分地暴露给大家。 帝王洁具从三年以前，我们已经确立了一个高速发展的战略思想，我们已经在上市的这条道路上走了两到三年时间，今年是非常关键的一年。我们通过上市的这条道路，目的是要按照我们帝王洁具的企业文化：做大做强，更要做久。我们觉得通过上市的发展，这是对于一个企业做久的最好保障，所以作为老板来讲，上市的过程中会给老板造成的心理压力，包括资金上的巨大压力是难以想象的，但是我们之所以要坚定不移地走这条道路，原因就在于我们必须要把这个企业变成长久的百年老店。我们现在还叫民营企业，我们要把它变成一个公众的企业，把它变成一个社会的企业，这样才是帝王洁具体现真正社会价值的这样一个思路。今年开始，我们在产品营销这一块之所以大规模的采取行动，就是要想迅速地把我们的销售扩张，让帝王洁具真正能够在全国范围内开花结果，在这一点上我们充满信心。同时，我们在包括生产基地的扩张、扩建这一块已经有全面的展开。在政府的支持下，在半年以前给我们拿到了500亩土地，其中有150亩土地的厂房在未来的两个月之内将会建成，一些崭新的生产线很快就会投入使用，所以整个帝王未来的发展是非常值得期待的。谢谢!PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 关于品牌的问题，帝王洁具有一个“新卫浴、新生活”这样的口号，你们的口号的内涵是什么? ：谢谢你对帝王的关注!我们帝王今年提出了“新卫浴新生活”这样一个新的口号，我们的展厅设计上也有体现。“新卫浴”不单新产品的概念，实际上是广义的概念，我们就是要寻找一种新的卫浴概念，无论在设计、开发，还是在营销、售后服务等方面，都要全方位地展现出一个全新的面貌。这不是一个简单的改变而改变，我们是需要通过对于卫浴的深刻理解，通过这十多年来对消费者真正的需求的把握，提出了这样一个“新卫浴”的概念。而“新生活”更多的针对是消费者，我们要让消费者在选择帝王的同时，让他们又选择了一个新的生活方式，是一种不一样的生活方式，能够给他们带来自豪和带来价值感，所以我们的新的营销思路和策略就体现在这样简单的六个字上。但是这六个字如果有时间我可以花两个小时来讲，今天只能简单说说。谢谢你! 请您谈谈帝王洁具的国际化发展道路。 ：国际化这一块我们实际上早在两三年前已经展开了，召开广交会到现在为止应该有六届，实际上我们的很多国际合作者与国际关注者，就是在业内的这些人，他们很早以前就在关注我们帝王洁具。但是帝王洁具相对来说价位处在中高端，一些国际经销商、国际合作者，他们通常到中国来是来淘金的，是来买便宜货的，而我们帝王洁具拒绝做贴牌，到现在为止，我们和美国、俄罗斯、印度、挪威等等大概十多个国家展开了合作。现在我们在探讨以前海尔所走过的那条艰辛道路，就是想在国际上做我们帝王自己的品牌，这条道路是非常艰难的，所以在这一块我们还在做进一步的努力。谢谢! 您刚才介绍说帝王洁具以前是比较低调的，现在要大规模的扩张和大规模的宣传，请问现在有什么具体的营销推广的工作? :除了通过这样的展会，让更多的人了解我们帝王洁具，让他们看到我们的产品。同时，我们还把重要的经销商都集中到上海，今天下午我就会组织召开一个重大的经销商大会，向他们传递一些他们以前没有听过的帝王洁具发展思路。同时我们想通过各种形式，在全国全方位大规模的展开我们的营销扩张，包括会选择各种营销模式，我们已经不限于门店上的营销，还包括团购、网购、家装、小区所有的营销模式我们都会全方位的展开，为此我们已经组建了庞大的团队，我们吸取了非常优秀的人才，这些人才在未来的一两年内就会充分展示他们的才华，这一点我充满信心。 帝王洁具过去一直以小孩子撒尿的形象代表自己的品牌，您会不会担心大众无法把这样的形象和您们的品牌联系在一起呢? ：小孩子撒尿我估计大家都看到了，而且他们还正在撒。这个小孩儿是我们帝王洁具的骄傲，我经常在给
