地板消费理性时代地板价之战开
：从09年年中开始，特别是10年上半年以来，您认为家居市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化?呈现出哪些特点? ：在人们生活品味的不断提高的今天，人们的生活形态正在发生变化，消费者的消费心理、行为和方式也随之改变。 1、注重产品的人性化设计、使用的便利性 随着人们生活压力的逐渐增大，生活节奏的逐渐加快，家，已经不仅仅是我们遮风避雨的港湾，更是人们休闲的场所。在家里，当代人无法容忍繁琐的生活方式，所以，在对家居产品的选择上，“视觉的简洁”、“方便使用”、“容易打理”、“长时间的牢固使用”成为消费者关注的重点。 2、低碳、环保成时尚 2019年，倡导低碳经济的号角已经吹响，生活在高消耗、高排放中的人们逐渐觉醒，特别是生活在城市中的人们，越来越认识到低碳不仅仅是一种形式、更是一种责任。看看眼下的时尚潮流：GUESS与H&M的有机棉环保牛仔裤、宜家的速生材家具和无印良品的可循环家居用品……无不深受时尚一族的追捧，时尚一族正在用“低碳”还原着时尚最根本的颜色和质感。我们越来越能够感受到：低碳是一种时尚。 3、女性决策权的显现 据调查，在家居产品的购买过程中，有超过70%的购买决策是女性做出的。 4、非促销不出手 近年来，家居市场的竞争愈演愈烈，团购、节假日促销、总裁签售、等等活动接连不断，使消费者产生“非活动不购买”的消费心理。 ：今年上半年推出的房产新政，使得楼市交易量持续走低，请问家居市场是否受到很大的影响?家居企业又是如何应对的? ：总体来说，房产新政对家居行业的影响利大于弊。 被称为史上最严厉房产调控政策出台已4月有余，如果说房产的销售状况必定会影响位于其下游的家居产业，我们十分认同。但就从目前市场销售情况来看，至少我们尚未感受到销量的明显波动。当然，这种现象也很可能是政策从颁布到实施对相关产业影响的滞后现象。 那么，即便上述的滞后现象存在，我认为房产新政对家居行业的影响也是利大于弊。 首先，就本次房产新政的本意来说，政府是希望房价稳定甚至下调的，而在目前房价走势尚未明朗的情况下，购房者选择持币观望属正常现象，但潜在的购房需求并没有减少，而房价若能如期下调，将意味着购房门槛放低了，因此，我们认为购房需求应该会有所增加，毫无疑问，家居行业的市场总量也将随之增加。 其次，消费者对住房的预算通常分为两块，一块是购房预算，一块是装修预算。我们可以预知的是：当房价随着新政的执行下调时，消费者的购房预算比例即会降低，相反，装修预算比例就会增加，而直接获利的当然是家居行业。 再次，大家都知道，房产的消费需求大体可分为两大类，一类是自住需求，一类是投资需求，家居行业的消费者是谁?是刚性需求。由于刚性购房者的房屋是用于自住的，装修便是必然的，从这个角度讲，消费者对家居产品的消费也是必然的。 作为家居产品的生产企业，我们现在需要做的就是趁此机会修炼内功，包括工厂扩建、新产品研发、产品及服务升级、市场扩张等等。 ：针对家居消费市场近年来的新变化，您认为家居行业在技术、产品、营销、推广等方面都相应地有哪些改善和调整? ：参照下题中我公司在技术、产品、营销、推广的思路。 ：应对家居市场出现的新的消费观念、心态、行为等变化，您所在的企业又是如何做的?在产品研发、营销策略、品牌推广等方面有哪些调整? ：世友地板成立于2001年，十年来一直以“打造行业第一品质”为目标。从与南京林业大学共建博士后工作站，到携手美国强势地板企业——庄森集团;从引进国际顶级生产设备，到建设现代化工厂，世友为高品质地板的生产打下了坚实的基础。 作为国内知名的地板品牌，消费特征的变化一直是世友地板所关注的重点，根据消费特征的变化，世友地板也在不断调整产品、营销、推广、渠道等多方面经营策略。 1、在产品研发层面： 2007年，在消费者埋怨实木、实木复合地板易刮花的呼声中，世友独创“钛晶面涂覆技术”，推出了“钛晶面抗刮痕地板”，一举解决了实木地板怕刮擦的使用问题。2019年，世友木业将这一产品再度升级，“第二代钛晶面地板”问世。 2019年4月，世友“3D面低碳地板”横空问世，该产品不仅响应了国家“发展低碳经济”的号召，更加顺应了当代时尚人士的追求，“3D面低碳地板”以无与伦比的实木效果和低至强化地板的价格，成为今年地板市场最高性价比产品。不仅如此，“3D面低碳地板”还搭载了世友成熟的“钛晶面涂覆技术”，使该地板具有了超强的抗刮擦能力。 “钛晶面”、“3D面”的问世，使消费者不仅可以享受实木地板的自然尊贵，更可以尽情享受家居生活所带来的轻松和自由，超长的使用寿命更打消了消费者的后顾之忧。 2、营销策略层面 为了更好的展示和验证世友地板的品质，世友地板在行业内首创“体验式营销”模式——消费者通过亲身参与“万人踩踏体验”和“破坏性试验”，直观的感受到了世友地板的卓越品质。 3、渠道建设层面 2019年，世友地板在全国范围的大举发力，世友地板的市场覆盖也随之迅速扩张，目前世友地板已在全国范围开设1000多家专卖店，充分显示了世友地板的市场运作实力。 4、品牌推广层面 为了让世友品牌认知度得到飞跃式提升，2019年，世友地板在央视黄金资源招标大会上，成功抢滩央视黄金资源，成为CCTV-2《经济半小时》年度栏目广告地板行业独家中标企业。世友品牌也将通过央视在全国广泛传播。此次世友地板与中央电视台的合作不仅彰显了世友地板的在行业不可撼动的领军地位，也将为世友攀升为全球知名品牌打下基础。 更加值得每一位世友人骄傲的是，亚洲品牌500强新鲜出炉，世友第八位列其中，这标志着世友地板正以卓越的品质和号召力，登顶亚洲品牌巅峰。 ：根据今年上半年所呈现出的家居市场消费特点，您预测下半年家居消费市场将会出现怎样的走势，会有哪些新的消费需求、动向和特点? ：虽然说，在一个平稳发展的市场，很难在短短半年或者一年内出现明显的走势变化，但我们完全可以通过各方面信息的综合，看出未来的市场走势 1、低碳产品将逐渐丰富，并成为消费热点 首先，从宏观政策和政府引导层面来说，低碳对很多行业来说都将是必由之路，尤其是资源消耗性行业，家居行业也是如此，比如家木质产品，随着国际木材资源的日渐短缺，实木产品的价格将进一步上涨，“从中端走向高端”、“从高端走向奢侈”将是实木产品的必然趋势。而受到中国传统文化的影响，许多中国人都有实木情结，而面对实木产品脱离大众的事实，如何满足消费者的“实木需求”?作为家居产品的生产企业，我们需要用战略性的眼光看待这一问题，尽快投入到实木替代品的研发上来。所以，我们认为：低碳产品将逐渐丰富，速生木材改良型产品将逐渐替代实木产品，成为中低端消费者的选择。 2、消费者从“非专家型购买”向“专家型购买转变”，关注重点将回归品质 家居行业是个低关注度行业，消费者不会像关注汽车一样关注我们，由于日常生活中缺乏常识积累，导致了消费者购买的盲目性，使得许多商家忽视了产品品质，而宁愿把精力放在概念炒作上。 家居行业随着大浪淘沙式的竞争，大型的品牌企业将凸显而出，并在业内形成标杆，消费者将越来越懂得以这些大品牌的品质为标准，拒绝眼花缭乱的概念，而去关注产品的核心品质。由此，整个地板行业将会出现：
