求一份商业楼盘开盘方案?

楼盘开盘活动策划思路
策划思路：强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功
本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买公园壹号的房子，使之达到最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。
活动概述：
活动主题：成都XXXXX一期开盘活动；活动时间：2015年X月X日
参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾
活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动
主    办：四川XXXX房地产开发有限公司

你好，商业楼盘开盘方案如下：
一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
希望我的回答能对你有所帮助。

目    录
　　一、    组织背景
　　二、    活动目的
　　(一)、建筑外观整体方案征集活动目的
　　(二)、正式公售系列活动目的
　　三、    活动时间表
　　四、    筹备组织
　　五、    建筑外观整体方案征集活动
　　(一)、活动内容
　　(二)、宣传活动分阶
　　(三)、征集方案阶段
　　平面广告
　　新闻发布会
　　(四)、公开评审会暨正式封顶新闻发布会
　　(五)、XX公司8周年及XX广场封顶庆典酒会
　　六、    正式开盘公关活动
　　(一)、公售活动现场要求
　　(二)、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式
　　(三)、XX广场之夏音乐会
　　七、    媒体计划
　　(一)、平面广告
　　(二)、软性文章
　　八、    礼品
　　九、    部分筹备工作进度表
　　十、    费用预估
　　一、组织背景
　　XX广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出XX广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问题。借开盘的机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是XX广场项目营销推广中至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小视。在此背景下，XX公司特提交《XX广场开盘公关活动策划方案》，谨供参考。
　　二、活动目的
　　(一)、XX广场建筑外观整体方案征集活动(暂名)是XX广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的：
　　1.    提升XX广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑;
　　2.    彻底改变一些不利于XX广场社会形象的负面影响;
　　3.    增加业主和购房者的信心，直接促进销售;
　　4.    配合8.28大厦封顶新闻发布会，为8.30正式开盘蓄势。
　　(二)、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、XX广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。
　　三、活动时间表
　　有奖征集活动：
　　7月25日——8月15日    方案征集阶段
　　8月16日——8月26日    方案初选
　　8月28日    XX广场封顶仪式、征集方案公开
　　评审结果新闻发布会
　　——XX房地产开发公司8周年庆典酒会
　　开盘日：8月30日
　　8月30日    XX广场开盘庆典(政要名人剪彩、舞狮表演)
　　8月30日    业主金卡赠卡仪式(优惠卡)
　　8月30日    XX广场之夏音乐会(邀请知名音乐家或上周报道的少年贫困钢琴家出场演出)
　　四、筹备组织
　　为确保以上活动顺利开展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立筹备小组，人员组成如下：
　　XX公司策划部负责人员
　　XX公司XX广场项目组
　　XX设计制作负责小组
　　五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动
　　(一)、活动内容：
　　根据工程进度及推广活动的需要，面向全社会征集：
　　XX广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计
　　陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计
　　要求：①、风格鲜明、特点突出
　　②、具有现代感，庄重大气
　　③、在朝天门地区具有唯一性
　　④、有绿化，有雕塑
　　(二)、奖项设置：
　　设一等奖(1名)    奖金总额50000元正
　　(若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工)
　　设二等奖(1名)    奖金总额30000元正
　　设三等奖(1名)    奖金总额20000元正
　　入围奖(含单项奖3名)    奖金总额9000元正
　　注：请贵公司根据市场标准调整裁定，但应考虑到充分调动社会的积极的参与。
　　(三)、征集方案阶段
　　平面广告(见下页)
发布日期
媒体
规格
内容要求
7月25日
xx晚报
非广告版
35×16cm彩色
1、    活动性质：此次活动是由渝中区政府两江沿线环境综合整治开发办公室牵头，站在城市景观整体规划的高度，建议开发商把XX广场建成朝天门地区乃至滨江沿线的标志性建筑而面向全社会公开征集设计方案的活动。
2、    征集活动基本内容：征集内容、参加办法、评选标准、范围
3、    奖项设立内容
4、    XX公司将重点考虑方案获奖单位对相应的项目进行施工；
5、    公证性：此次活动由重庆市***公证处全程公证；
6、    权威性：渝中区“两江办”及XX公司将组织建筑、规划、设计、装饰各方面专家组成专家团进行评审；
7、    XX广场将于8月28日全面封顶
8、    告知新闻发布会信息
9、    报名期限：7.25~7.31
8月1日
xx晚报
非广告版
35×16cm
套红
1、公布参评单位名称并表示鸣谢
2、告知截稿日期8月20日以及公开评标会信息
　　新闻发布会
　　1、时间：7月28日10：00～12：00am
　　2、地点：重庆宾馆宴会厅
　　3、邀请人员：渝中区区长何智亚
　　渝中区两江办陈主任
　　由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团(重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导)
　　参评单位代表
　　XX广场已购房业主代表8名
　　公证机构工作人员
　　新闻媒体人员
　　4、参与人员：XX公司XX总经理、XX副总经理
　　XX公司XX董事长、XX总经理
　　XX公司策划部负责人、XX公司、XX工作人员
　　5、会议程序：(1)与会人员签到并赠送纪念品
　　(2)XXX讲话(20分钟)，内容要点：政府对XX公司此次征集活动的表示支持，宣布专家团成立、成员组成;两江办陈主任讲话(5分钟)，内容要点：两江办对此次活动的支持，简要阐述此次活动对重庆市两江景观建设的重要意义。
　　(3)XX公司李总讲话(15分钟)XX公司征集活动的目的与意义，向前来参与的单位及领导致谢。
　　(4)、宏XX公司李总(薛总)讲话(10分钟)，内容重点：从营销策划的角度评价征集活动的意义。
　　(5)、专家团代表发言(10分钟)
　　(6)、XX公司征集活动负责人发言(15分钟)，内容重点：征集内容说明、征集办法、奖项设置、参与办法，及感谢相关单位的支持等;
　　(7)、参与单位签名并领取资料;
　　(8)、重庆市***公证处宣布对征集活动进行全程公证;
　　(9)、会议结束，与会者共进自助午餐，或与专家团、政要、竞标单位共进午餐(标准待定)。
　　(四)、XX广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会
　　1、时间：8月28日10：00～12：00am
　　2、地点：重庆宾馆宴会厅
　　邀请人员：
　　XXXX
　　XXX
　　由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团(重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导)
　　参评单位代表
　　XX广场已购房业主代表8名
　　公证机构工作人员
　　新闻媒体人员
　　参与人员：
　　XX公司XX总经理、XX副总经理
　　XX公司策划部负责人、XX公司、XXX工作人员
　　议程：
　　(1)、与会人员签到并赠送纪念品
　　(2)、政府领导讲话，内容要点包括：政府对XX公司此次征集活动的表示支持，代表政府对XX广场全面封顶及XX公司成立8周年表示祝贺。
　　(3)、XX公司XX宣布XX广场AB栋全面封顶，同时基
　　广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束，向8年来支持XX公司的社会各界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始;
　　(4)、专家团代表就参评方案的概况专业性的讲评，并宣布初审入围方案名单;
　　(5)、评审活动开始(可考虑部分业主代表参与评审，具体做法待定);
　　(6)、公布评审结果;
　　(7)、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证;
　　(8)、XX公司XX为获奖单位(个人)颁发奖品及荣誉证书;
　　(9)、新闻发布会
　　(五)、XX房地产开发公司8周年庆典酒会
　　1、会议结束后，与会者全体参加XX公司8周年庆典酒会。
　　2、时间：12：00---2：30    pm
　　3、餐会方式：自助餐会
　　4、地点：重宾阳光厅