水头石材陷恶性循环 拼价现象不利发展

据统计，2014年1-10月，南安石材出口总额为12321万美元，同比下降14.97%;石材荒料进口总额为43107万美元，同比下降4.53%。数据显示，南安大部分石材贸易企业出口额均处于下滑状态，有甚者同比下降75.21%，大型石企尚未出现明显下滑。

'近3年来，南安石材产业出口额每年以近15%的速度下降。'市外经贸局外贸科科长叶艺思表示，综合当前状况，石材企业转型升级已刻不容缓。

【现象】高端石材低价卖

石材业的行情，从街头林立的低价促销广告可见一斑。近日，走访了南安几个石材主要生产基地，发现沿途广告牌频频打出类似'爵士白低价处理，90元起''白玉兰80元起''浅咖网99元起'等促销广告，甚至有的企业以吨为单位，每吨标价1450元起，卖起了荒料。

'白玉兰算是高端石材了，往年卖三四百元是正常价，现在被叫到百元以下，都不知道利润在哪里。'全国工商联石材业商会复合板专业委员会秘书长白利江表示，目前行业已出现较为恶劣的拼价现象，这对石材行业发展来说极为不利。

如此激烈的价格战，能否为企业带来更多'救命'订单?为此，走访了官桥、水头、石井三地的石材市场。发现，水头大大小小的大板市场越发多了起来，但各个市场却鲜见几个采购商。而官桥、石井部分石材加工厂已关闭了一半拉锯设备的运作。

'现在一次能接到几百平方米的订单，自己就会很乐呵了。'建明石业董事长王永刚说，以往他们接的都是上千、上万平方米的大订单，但现在不同以往了。

有业内人士透露，南安大型石企多聚集在水头一带，今年水头石材市场并未出现太明显的变化，而盘踞在石井的大多是小企业，什么时候倒了都不知道。据了解，仅今年下半年，石井就关闭了十几家石材加工厂。'以往这些小加工厂都是靠接一些外贸订单来做活的，现在石材出口回落，也就断了这些缺乏自主销售能力的小微工厂的销路。'

外贸不景气促使南安石企往上游产业链延伸。'目前很多有实力的企业都去投资矿山了。'明超石业董事长黄明超说，现在客户的选择越来越多了，石材要好又要便宜，迫使石企去掌握上游资源，压低成本。

'事实上，去年石材行业就步入严冬，只是今年不见好转，更为严峻。'奥力石业总经理吕联东坦言，'如今，石材业像回到了第一个阶段--求生存，能在转型升级的惊涛骇浪中幸存下来的企业，便是蛟龙。'

【分析】三大因素影响出口

具体数据已经显示，南安石材产业不管是石材出口还是荒料进口，都出现了下滑趋势。这与目前的经济大环境不无关系。

'受国家房地产调控政策和国内固定资产投资增速放缓的影响，包括石材等与之相关联的行业普遍面临需求疲软、产品价格走低、经济效益下滑等问题。'英良集团董事长刘良表示，国内房市低迷，直接影响了装修需求，对石材行业生产和销售产生较大压力，导致了石材荒料的堆积，也就促使了荒料进口的锐减。他补充道，虽然内销出现较大滑坡，但英良出口形势喜人。'近年来，中东、中亚市场依然保持强劲的增长势头，而且今年欧美市场都回暖，我们正在加足马力扩大出口。'

那么，为什么整个南安的石材出口总额会减少?业内专家表示，出口总额下降主要有3方面原因：一是国际经济形势迫使无加工厂的外贸企业倒闭或转型;二是国际化进程的加速使得全球各地石材价格更为透明;三是石材企业内部无序的恶性价格竞争。

'目前，水头石材企业还是倾向于各扫门前雪，缺乏构建利益共同体的信念。从老一辈的习惯到现在，卖东西都是降价、优惠，客户也觉得便宜是好。'继阳石业总经理蔡继明说，'那些整天在叫市场不好做的企业，都是原地踏步、没有创新、缺乏长远规划的企业，环境好的时候就卖一些，环境不好就开始降价，影响了整个行业的风气，也并非长久之计。'

【建议】行业洗牌期更要扬长避短

那么，南安石企如何挺过寒冬?

'石材行业已经历了30多年的发展历史，正从传统市场过渡到新型市场，市场需求会扩大。'刘良说，各种国际贸易会议的召开以及海丝政策的推行，对石材出口来说都是相当利好的消息。'我们的下一步目标是继续参加各大国际展会，扩大出口。'

'行业洗牌已悄然来到，企业要做好规划，迎接下一轮发展的巨大空间。'华辉石业总经理王炜煊表示，作为传统石材企业，华辉已做好下一步战略部署，未来会有'两头重'：一头以两三个绝对优势的拳头产品来面对批发市场，一头以强力优质的工程事业部与设计院(师)、装饰公司的良好关系来应对庞大的工程市场。'如此一来，只要提到华辉，就可以联想到我们的优势品种，说到工程就能迅指华辉。'

那么，洗牌是否意味着中小企业被重组、被吞并?'对于石材行业而言，企业无关大小，大有大的优势，小有小的特色。'白利江建议，石企应结合自身特点、扬长避短，制定出适合自身长期发展的经营战略。

'从继阳创办之日起，我们便明确了企业的发展方向--做专业化单一品种专场。两年来的收获，也证明了这条路是正确的。'蔡继明坦言，'小企业没法和大企业竞争，唯有做专做精，才能有生存之地。对小企业而言，口碑更甚于品牌。'

作为石材行业大腕的溪石集团，在注重自身发展的同时也在帮助中小企业共同成长。日前，溪石斥资3000万元免息扶持基金助力中小企业逆市腾飞，即入驻溪石国际石材展销中心可申请免息高达租金2倍的扶持基金，这对具有发展潜力而资金紧张的企业来说，就是裂缝中的一束阳光。

水头的石材企业如何才能走出'困境'?

南安市石材工业协会副秘书长潘鹏章表示：客观地讲，水头的石材企业在整个经济不景气的大形势下，的确也出现了下滑、萎缩的问题，从宏观上来看，应该是一种科学的、自然规律的现象，也是一种正常的行业洗牌与重组的现象。

一直以来，我们都是打造大集团、大产业，水头企业的资金和实力都非常雄厚，所以说我们水头的企业面对这种不景气，还是有十足的信息和把握的，当然我们还有一些相关措施的协助。比如，我们会加大对整个市场营销的开拓协助，包括对大展会的推广与提升效果等。

从金融手段上，我们成立专门的石材资金，为石材企业提供融资、贷款、周转的短期支撑;我们还加强了与民生银行的合作，矿山、工厂、市场与产业提升，都会给企业资金支持。从企业引导上，我们组织和引导石材企业在产品结构、营销模式、市场细分、开拓新的市场以及基础创新、管理提升和成本控制等方面，引导企业进行改革和深化，帮助企业炼好'内功'。

在市场营销上面，我们会鼓励企业加强产品的标准化、品牌化和装饰模块化。我们知道，家装市场的份额要远远大于工装市场的份额，今年乃至以后，我们还会不断加强和设计业界、家装市场以及小型装修公司更深入的合作，我们会更有意识、更大力度地去推动石材企业向'家装市场'的进军与占领。从上游去解决问题。尤其是矿山资源这一块，我们鼓励水头更多的企业走出去，去控制矿山、收购矿山，因为这一块决定了石材企业的成本问题，我们水头应该有几百家企业在全球、全国各地都有全资矿山、参股矿山或控股矿山。

我们还会加大政府整治的力度，尤其是产能相对落后、污染大、能耗高的企业。综上所说，在面对大的行业不景气的问题上，我们水头有十足的信心与能力来从容应对。