家居企业如何把明星代言转化为经济效益

金秀贤700万代言、李敏镐1200万代言、韩国欧巴们统统弱爆了！近日，崔永元接下了某家具品牌代言，10年代言费就是2个亿。关于崔永元2亿天价代言某家居品牌的新闻，被炒作的沸沸扬扬。前天下午，崔永元出席好友刘岩新书发布会时，坦承自己的确接了这个价值2亿的代言，并透露已经把钱捐给了崔永元公益基金会。

家居企业不惜重金目的很简单，就是希望能够借助明星的人气扩大品牌的知名度，从而提升销量，最终获得经济效益。的确，明星是耀眼的，他们代言认可的东西似乎有一股无形的力量，给予消费者心理上的触动。一些消费者可能会兜兜转转的去买某一家居品牌的产品，只因为那是某某明星代言的，而某某明星是他（她）的偶像。可以不相信这个品牌的产品，但是必须相信偶像的判断，这就是“明星效应”。

星闻不断才备受关注

明星与品牌的合作不再只局限于广告中那一瞬露面或出席5分钟活动，越来越多的品牌都会邀请代言人参加线上、线下活动，而且连续制造事件，与明星最新的表现有机结合，不断吸引粉丝关注。一直以来备受关注的生活家居界，也是星闻不断，尤其是以下三大代言事件更是受到众多消费者空前的关注。

一、丁俊晖担纲博德精工磁砖品牌大使

据悉，博德此番携手世界斯诺克名将丁俊晖，是推进公司品牌建设由“知名品牌向杰出品牌”转变、由“行业品牌向大众品牌”转变、由“国内品牌向国际品牌”转变的重大举措，更是吹响了征战“百亿”销售目标的又一品牌号角。

二、陈宝国代言居然之家

简单的两句“演皇帝，我上金銮宝殿；装房子，我来居然之家”的广告语通过著名影视明星陈宝国之口，向广大消费者展现居然之家在行业的领先地位。不仅如此，居然之家还以上千万元的天价拿下北京黄金段标板广告播放时段，一度引起业界众大的反响，纷纷被称为气派的广告和代言。

三、陈道明代言大自然地板

从2005年5月开始，陈道明就一直代言知名地板品牌大自然。作为一名成功人士和资深演员，陈道明结缘大自然不是一种巧合，而是经过其深辨，对大自然独特文化的肯定。

评价认为，陈道明给人的感觉是温文尔雅，是一个谦虚内敛的明星，但人们却从他扮演的多个历史角色形象中强烈地感受到一股王者的霸气，智者的深邃，那是源自于其深厚的内在素养。陈道明本身的气质与“大自然”地板源于本色的特点十分吻和，给人一种厚实，舒服的体验。

当然，明星代言也不是万无一失，明星代言会给企业带来风险吗？

消费者产生审“星”疲劳

无可否认，明星的代言确实能够起到锦上添花的作用。但是前提是这块“锦”要足够好才行。现今，“明星代言”这一种品牌推广模式大行其道，受到越来越多的企业青睐。但是，消费者面对铺天盖地的“明星们”，难免产生审美疲劳，甚至抵触情绪。再加上消费者的消费理念和方式越来越趋于理性和多元化，在产品和“明星效应”面前，他们往往对产品的质量、性能、外观等因素进行综合评价，然后再做出消费选择，而不是偏执于所谓的“明星代言”。没有产品的质量做保证，即便是再大牌的明星做代言人，也不会为消费者所接受。

产生“稀释效应”

明星代言产品过多，产生了“稀释效应”。代言信息极度分散，部分代言产品在其他的同代言人产品的猛烈的宣传攻势下已经很难在消费者心中同该代言明星相联系，甚至相互混淆。导致代言效果的含金量下降，企业做了无用的投入。

明星形象危机

明星形象危机不易控制，在众多的形象代言人中，企业更多青睐明星，但作为明星、明星是非也多，各种引起公众关注的是非曲直、新闻层出不穷，让企业防不胜防。明星的发展不可预测性。因绯闻影响，名气下降，所代言的企业产品销售会受到影响。

将明星代言人纳入品牌建设战略

现在很多家居企业领导人已经意识到请明星代言是有风险的，要规避明星代言人诸多问题和风险的一个根本措施是将明星代言人策略纳入企业的品牌建设战略，很多企业一开始没有把明星代言人放在战略的层面，这使得企业考虑问题时非常单一，以为请明星代言人很简单，拍几支TVC，做做平面形象就完了，缺乏系统规划。浪费企业资源，甚至出现负面效果。

因此，在选用明星代言人的时候，企业要考虑清楚几个问题：一是企业为什么要选用明星代言人，是想提高企业知名度还是提升产品销量；二是企业究竟该选用什么样的品牌代言人，是体育明星还是娱乐明星，是国际巨星还是国内一线明星或者正在上升期的二三流明星；三是选用了该明星以后，家居企业以后的策略希望按什么预期发展等等。

“明星效应”能否真的为家居企业转化为经济效益？值得大家深思。

家居热线点评

可以预见的是，随着行业进步，家居行业会有更多明星代言的出现。不过有业内人士指出，明星代言只是企业与行业提升知名度和品牌价值的一个方面，产品质量、管理和营销水平等诸多方面才是凝结在企业品牌之中最核心的要件。中国家居企业最终要进入国际市场同台竞技，品牌的树立仍将是一个长远的过程。