巨鳄就位：一起装修网网“包养制”系统闭环的逻辑
【听杨姐说】
当把人人都认为不可能的事变为可能，你就赢了！
就在这两天杨姐在北京的烈烈红日下思考携程和艺龙的合并案时，一起装修网网在上海宣布用10亿打造整体家装平台！
研究了这项融资之后，我发觉没有一句话能够准确概括形容一起装修网网，这其实不像个互联网+的公司，因为它的工作过程中没有那么多的算法；它也不像个O2O公司，因为一起装修网网并不是简单地在汇集线下订单。一起装修网网更像是一个庞大的供应链“系统”，这个系统把个性化的装修，变成了标准化的选项，从工人到材料，从设计到施工……
一起装修网网卖的是什么——四个字:“省心”和“放心”。这四个字恰恰正是家装行业的痛点。
他是怎么做到的呢？
一句话就是，通过研发的整套系统让流程标准化，通过每天400元的工时费“买下”各地最好的工匠，再通过大规模订单形成集采来降低物料成本……
这离不开一起装修网网10年来在家装行业里的积累（其实现在在搞“互联网+”成功的公司，都是多年积累再加上今年“大风”的到来才得以爆发，没有几个是现在才开始干的）已成为国内最大的专注于装修、建材、家居垂直领域的线上平台。
标准化
其实从最早一起装修网网推出在线网上品牌专卖店系统的时候，这个网站更多是媒体功能，导购。
面对个性化的装修，最难办的就是标准化——但一起装修网网就做到了这一点。
从流程上看，一起装修网网把装修分为三部分：设计、施工和买建材。一起装修网从这三个作为着陆点，整合现有家装的发展，推出一个整体家装平台“一起装修网精选”。
首先第一部分，设计。
“一起装修网精选”上汇集了三四百个设计师，推出“套餐”。套餐中硬装部分差异化不大，但是软装部分差异化大——所以硬装在未来会更标准化，而把个性化的东西交给软装来实现，这是一起装修网网在设计方面的思考，就是保留个性化的部分之外，全部搞成标准化。
第二部分，就是从全国几万家装修公司中精选出了最强的装修公司。
第三部分，就是最好的施工队——邓华金从上海一千多个施工队里面，包括和一起装修网合作的装修公司里面，挑选出的最好的施工队：工人必须在行业里工作四年以上！
然后一起装修网网干啥？包养！
这些工作四年以上才能进入一起装修网施工体系的施工队被一起装修网“包养”，如果没有工作，那么每人每天那补贴400元，保证收入比同行业高10%。
第四，就是材料。当手里有足够多的订单时，一些通用建材，例如沙子、水泥、大芯板、钉子、油漆涂料等等就可以由一起装修网网来集采，一起装修网直接与厂家对接采购，甚至有些产品一起装修网直接OEM的。
当这些流程环节都能够掌握在一起装修网网手里的时候，就可以提高效率——拿一套房子做测试，实际上11天就能装修完毕。
一起装修网网融资的10个亿大多将被投入到整体套餐和整体家装项目中。
在杨姐看来，一起装修网的业务其实是通过各种个性化设计师的方案、最好的施工队、严密合理的流程和套餐等等将大批家庭装修订单吸引过来，找到非个性的部分，进行集采压低价格，而价格与套餐之间的差价，再加上个性化的部分利润，就成了一起装修网的主业收入。
那么现在一起装修网有多大规模呢？
超过40000个供应商，装修公司5000余家。据艾瑞统计，在装修家居建材类垂直交易平台网站中，一起装修网网市场份额超过40%。
当然，这只是我们看到的“主业”，当一起装修网网推出钱包后，这家公司就开始介入交易，从而开始了从信息流到现金流的跨越。
现金流
一起装修网网的O2O早在2013年就已经开始，在中国主要城市开设落地的互联网门店。但一起装修网网董事长兼CEO邓华金并没有停滞于业务，而是让生意蔓延到了金融领域。
2014年1月，一起装修网钱包正式上线。全网首创全额担保功能，只要使用一起装修网钱包付款的消费者，一起装修网钱包就会为其提供第三方资金监管服务，所有货款在消费者没有收货确认前全在一起装修网钱包内——其实这就是一个类似于信用存款，功能有点像支付宝，一旦货品没问题，就可以直接付款。
而与此同时，当一起装修网网有这么大的现金流时，有件事就是它必须做的——经营这些现金流。
什么叫经营这些现金流？
我首先举个栗子，大家知道李嘉诚真正赚钱的是啥？是地产等项目，但是在李嘉诚的生意版图中，有一个能够带来大量现金流的，就是屈臣氏。
这个道理跟国美、苏宁等家电连锁差不多，您真的以为黄光裕是靠国美电器发大财的么？不是，是鹏润地产！但是在鹏润地产的背后，也是巨大的现金流在支撑，这个当然就是国美电器了。
也就是说，国美电器、屈臣氏等等这些产生高现金流，且具备一定跟上游供应商的结算周期的生意，才能“养活”更高利润的“主业”，例如房地产。
回归到一起装修网网，咱们看看“钱包”的作用，让现金流发生在一起装修网网上，而且形成账期（当然，这是在保护消费者利益的基础上设计的流程，顺便形成了账期，我认为是非常合理的，且正确的）：
A、装修工程款20%网站第三方监管，竣工验收30天后业主满意后在付款给装修公司；
B、装修一起装修网保分五个阶段付款，第三方监理节点验收通过后再付款。付款流程为：
开工：20%支付给装修公司，20%作为工程监督款支付给齐
水电验收后：20%支付给装修公司
泥木验收后：20%支付给装修公司
油漆验收后：20%支付给装修公司
竣工验收合格30天后：一起装修网网20%的工程款押款支付给装修公司
OK，这些款项如果沉淀在一起装修网网的系统上，还能被怎样盘活？
2014年9月，一起装修网钱包互联网金融业务“一起装修网专享贷”上线，又增加了贷款服务一项。
懂了吧，一起装修网网的生意已经形成了闭环，这是一个整合后形成自我循环的系统，这个系统中几乎各方全部受益，正循环一旦形成，则等待的是势能的爆发。
文章来源：杨阳
