一起装修网网邓华金：垂直电商在大产业有大机会
邓 华金认为，很多垂直电商过去几年走过很多弯路，仅仅把线上理解为销售渠道。以专注装修家居行业的一起装修网网为例，在2010年花了一两亿做线上营销和推广，虽 然后来订单量冲得很高，但是线上订单客单价很低，线下交易是线上交易的客单价的两倍，更重要的是没有解决用户决策问题，供应商的品牌形象也难以构建。
顾家工艺是中国沙发领域的领先厂商，其线下的平均客单价大概8千到1万之间，但在线上只有4千左右，而且销售产品集中在低端低价领域——邓华金透露，原因在于，线上决策场景无法满足很多要素，包括品牌认知，以及线下的触摸、感觉等体验。
红星美凯龙董事长车建新在双11期间曾要求品牌商户抵制天猫的线下活动，原因在于天猫的促销措施变相让传统卖场成为电商的线下体验场所，而移动POS机则直接将卖场业务转移为线上的交易量。
对此，邓华金认为，天猫等大电商平台应该考虑到整个产业的有序发展，如果天猫采用上述促销措施，红星美凯龙将无法生存，反之其实对天猫的发展也是不利的。
邓 华金进一步解释，品牌商此前之所以会选择和天猫合作，是因为对电商模型理解存在误差——淘宝跟天猫其实只是一个购物搜索和浏览入口，但交易和供应链搭建都 没有做，传统企业没有认知到这一点，对电商的理解停留在淘宝开店和建立官网，事实上，品牌商应该搭建自己的电商产业链，然后到淘宝去买流量。
齐 家网的转型措施是开标准化的线下门店，这些门店和传统的红星美凯龙等不同，邓华金称之为互联网门店，相当于电脑显示屏上的“类目列表”，用户进入后，除了 触摸和感觉上的体验，用户能通过扫描二维码查看交易量、点评、别的用户使用实例以及更多数字化信息。红星美凯龙和居然之家的模式主要是收取租金的商业地产 思维，虽然一起装修网网线下门店虽然比红星美凯龙小，但展示的信息其实更多，降低了供应商成本。
邓华金称，未来的电子商务门店不宜太大太多，但是门店一定是数字化和信息化的，所有的数据完全打通，而不像淘宝做一个线上订购然后就交给线下，数据断裂分割。
比如，一起装修网网用户进入互联网门店时需要注册账户签到，并能调用其在网上搜索过的品牌和产品信息，线上跟线下的信息数据最终全部打通，为用户提供决策场景。
邓 华金表示，装修家居的电子商务一定是线上线下结合的，即线下互联网化、线上实体化，把移动融入到用户的服务体系里面。所谓线上实体化就是线上开放更多的权 限给供应商，让供应商真正懂得定价定品。一起装修网和品牌供应商共同搭建线下的供应链，包括门店、数据系统、仓储物流配送体系、安装体系、交易体系、资金流体 系、供应链金融服务等。
一起装修网网门店的物流仍然由品牌供应商自己提供，但是相关物流的数字化、信息跟一起装修网的线上线下全部打通，供应商的物流配送数据会植入一起装修网的体系。
邓华金认为，中国装修家居的主导企业不是渠道商，不是红星美凯龙、居然之家，也不是装修公司，而是品牌商和制造企业，一起装修网网首先要跟这些品牌商一起找到电子商务路径，来搭建在互联网环境下的新的产业链结构。
未来电商，特别是大产业都是垂直电商的机会，模式越重的行业垂直类机会越大——邓华金表示，天猫等电商只是流量平台，平台电商将跟垂直电商深度合作。餐饮、服务类、医疗健康、婚庆等垂直行业的成长空间都很大。
不过垂直电商前几年的发展状况并不理想，对此，邓华金解释，如果垂直电商跟平台电商一样拼流量、物流配送体系，简单把供应商资源放到线上而不把产业做深，肯定是要失败的。
