行业洗牌加速 家居卖场“步步惊心”

楼市在调控，建材家居市场在需求萎缩的情况下与其背道而驰，知名家居企业急速扩张。保守地估计，本市规模家居卖场已超过240万平方米，市场已经饱和。家居企业如果在经营模式不做改变的情况下，拼的只有资本，谁有资本，谁能坚持到最后，谁就是赢家。

刚刚过去的被称作史上最长的黄金周并没有给家居卖场带来惊喜。遇上最长黄金周，本市各大家居卖场促销一浪高过一浪，从送金条到送奔驰轿车，促销力度 远远大于传统零售百货和家电卖场，但客流、销售额都难言乐观。天津市家居市场商会秘书长曹莉云说，前几天本市一家洋品牌家居企业关门在业内震动很大但并不意外，家居市场竞争太惨烈了。人们总是说家居市场面临洗牌，其实洗牌已在进行，并且是加速度。

饱和 饱和 饱到严重过剩

周末，记者去本市几家知名家居卖场调查采访，每家卖场店面都是门可罗雀，有的店面顾客还不如促销人员多。一位沙发促销员说：一天见不到几个顾客，来了一个顾客即使明知道他只是来看看，也会拼命拉住推销自己的产品，太寂寞了。

市场总量没有增加，卖场规模却成倍增长，尚未入冬，家居卖场的老总们却已体味着市场的寒冬。

8月30日，中国建筑材料流通协会公布的全国建材家居景气指数显示，2012年1月到6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增 长16%，增速大幅回落25.2个百分点，其中，全国规模以上建材家居卖场1月到6月累计销售额达到5539.3亿元，同比下降7.66%，这也是近五年 来首次出现的增速下滑。曹莉云说，与去年同期相比，今年上半年天津家居销售也呈整体下滑、局部持平态势。天津市家居市场商会会长李庆云说，楼市在调控，建 材家居市场在需求萎缩的情况下与其背道而驰，知名家居企业急速扩张。保守地估计，本市规模家居卖场已超过240万平方米，这些卖场大多是近几年开的。

记者采访中了解到，对于天津家居市场是否趋于饱和，各大卖场的负责人看法不一，但都意识到当前市场不容乐观。居然之家天津分公司总经理文琳君认为， 虽然从当前看天津家居市场趋于饱和，但从远景来看，随着城镇化进程的加速，普通市民住房条件不断改善，家居市场容量还很大。但更多大型家居卖场负责人认 为，目前已不是饱和，而是严重过剩，过剩的结果就是洗牌。其实外地家居企业早已洗牌，仅今年上半年，北京关门的大型家居卖场就达8家，几乎都是知名家居企 业。

亏损 亏损 亏到心头流血

动辄八九万平方米的经营规模，这些卖场赚钱吗？加宜家居董事长滕贵锦说：“6000万元、1亿元，这看似天文的数字，一些家居企业在天津一个店面一 年就能赔掉这么多。市场状况好时，赚钱比较容易，所以这么多企业进来。但现在情形大变，最起码几年内乐观不起来，最后能活下来的也遍体鳞伤。”

欧亚达家居天津分公司企划营销总监窦明远说，家居企业在单店严重亏损的情况下仍在撑着，主要是看好天津家居市场，进入天津也不是临时起意，而是两三年前甚至五六年前就规划布局。

销售额在下降，水电及人力成本却每年递增，广告促销投入猛涨，而店铺租金却不增反降。天津欧派家居有限公司总经理冷志亮说，由于这几年家居企业都是 全国布局，他们和各生产商销售商都是捆绑式合作，也就是说天津市有二十家家居大卖场，欧派就有二十家门店，以一家20万元的装潢费投入就是四百多万元，每 店还要有人力成本、水电租金，再加上卖场搞活动让生产商让利等，在销售总额没有增长的情况下，建材商进店越多利润越少，家居卖场为吸引品牌建材商入场，就 不断降低店铺租金，赢利几乎不可能。

硬撑 硬撑 撑到你死我活

租店、招商、出租，赢利模式单一，亏损在家居业内成为众所周知的事实，但即使这样，这些家居企业仍在疯狂扩张。滕贵锦说，天津本土企业出于对市场前 景的考量，采取稳妥发展的模式。每一个进军天津的家居卖场都对天津充满信心，都希望仰仗雄厚资本通过对市场终端的充分抢占来逼垮对手。

文琳君说，家居企业进入天津都有长远规划，不在乎也不能在乎一时的得失。天津每年有大量外来人口入津，大量商品房、保障房、二手房入市，居然之家相信其在天津的前景。

李庆云认为，楼市调整，家居市场包括高中低端都受到影响，但家居市场饱和主要是指这些定位于中高端客户群的大卖场。他们业态相同，从经营商品、消费目标群，到促销手段和服务项目都没有差异，同质化非常严重，洗牌是必然的。

窦明远说，船大难掉头，家居卖场难以轻言退出，大多是用甲店赢利来补乙店亏损，甚至有的家居企业只是为提升其地产项目，用地产赚来的钱来支撑家居亏损。总而言之，家居企业如果在经营模式不做改变的情况下，拼的只有资本，谁有资本，谁能坚持到最后，谁就是赢家。

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