地板卖场促销价混乱 千变万化难统一
地板卖场促销价混乱 千变万化难统一
这几年，地板产品的成本一直快速上升，从人力成本、生产成本、原材料成本、运输成本到店面成本都在上升，但是很多地板商家的价格却在下降，尤其在节日促销期间更显而易见。面对国内5000多家地板制造商，它们中的许多规模小，资金短缺，主营产品附加值低。一旦生产能力过剩，这些企业为了追求销售量，保住销售收入水平，又怎会不惜血本降低价格?但这看似热热闹闹的团购会、地板节、促销盛宴，究竟带给企业、带给行业的又是什么样的未来?
折扣幅度没有统一标准
近期笔者走访了几个大型卖场，看到卖场大部分都在做“名品折扣”“限时促销”等等，因为赶上端午促销，多数品牌都给出了“全场特价”的相当优惠。在 问到这样的促销是否会一直延续时，销售人员对笔者说：“这是专为端午搞的特价，而且我们是刚刚开业，这个价格算是做推广，端午过后就恢复原价。”笔者质 疑，这不是名品折扣店吗?怎么会有原价产品?销售人员模棱两可地解释说：“端午之后的价格还没定下来，可能会便宜，但便宜多少还不知道。”在与多家店员交 谈后得知，目前看到的是目前的价格，之后是什么价格，目前尚未确定。而且折扣幅度有多大?每家店全部都有折扣，还是部分产品有折扣?这些都尚未知晓。
折扣力度卖场说了不算
在走访中，笔者特别留意了进驻卖场的品牌。无论是一线产品，还是二三线产品，在质量有保障的前提下，价格才是消费者最关心的。相关地板卖场负责人说到：卖场无权给各品牌制定统一的折扣标准，无论消费者见到什么样的折扣，都是品牌依据自身的情况而自行制定。”
据笔者调查，现在国内一线城市地板的降价幅度往往比二三线城市还要大。但因为一线城市地板市场基本饱和，再加上现在的限购令、楼市调控，无论地板如 何降价，消费者没有太多购买的欲望。再加上地板属于耐用消费品，如果不是出现质量或者其他问题，很难说服他们重新铺装地板。如果说在现阶段，团购会、促销 会还能带动一批前期置房或有改善需求的消费者购买地板的意愿，那么当经济低迷持续期拉长，购买人群越来越少，薄利多销也无法维持了，企业又该如何自处?
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