品格集成吊顶 打造“健康”的商业模式(全文)

2010年上海世博会已渐渐被人们所淡忘，但因为世博会所给中国以及中国企业带来的变化，却是我们每个人都在无意间能感受到的。在曾经的黄埔江畔，当初拥抱世博会的热情已经散去。但世博会遗留下来的财富，却是随着时间越来越显珍贵，世博会对中国企业来说，尤其是那些参与其中的中国企业来说，是一次站在中国国土上向世界展示自我形象的一次机会，是品牌的一次超大舞台的展示，更是改变自身命运的一次机会。

品格健康卫厨顶就是其中最为典型的品牌之一，从世博会之前的“默默无闻”到世博会之后的“声名鹊起”，再到产品以及营销理念的“焕然一新”，以世博会为转折点，品格倡导健康卫厨顶，开启并打造了全新的“健康”商业模式。

产品健康是根本

作为2010上海世博会集成吊顶行业唯一受邀参展企业，品格无疑是幸运的。LED灯的参展，迎合了世博会“城市，让生活更美好”的主题，让集成吊顶行业健康环保理念正式为人们所知晓，品格至此转变产品理念，用健康卫厨顶代替了原先的集成卫厨顶，开始了健康环保的新征程。

坚持健康环保的产品理念需要付出一定的成本代价，业界“健康环保”的口号一直喊的很响，但真正付诸行动的却屈指可数，“胎死腹中”的企业也不在少数。品格将这种口号变成了现实，并且取得的成效也是有目共睹的。

集成吊顶在当时对于大众而言是比较新奇的行业，LED灯在集成吊顶行业的应用更加为少数人知晓。作为新兴产品，LED灯的价格相对而言较高。一个LED灯需要2000多元，对于普通大众来说价格是比较昂贵的，但它的优点也是显而易见的。品格将LED灯第一次带入了集成吊顶行业。相较于传统的灯管，品格LED灯寿命长、低能耗，光污染低，在所有LED灯企业中品质感与环保性名列前茅。随着LED灯的普及，越来越多的集成吊顶企业开始将LED灯融入集成吊顶中，但同时却忽视了环保的生活理念。品格从未忘记这种健康环保的生活理念，在LED灯制作过程中严格把关，并在保证产品高质量的同时将价格降到大众接受范围内。

说到LED灯，我们就不得不想到品格的“双L”健康环保理念了。LED灯是其中一“L”，那另一个“L”便是LG健康板。品格LG健康板是全国唯一一家与韩国LG公司合作生产的进口环保板材，也是目前为数不多的被全球认同的高级板材之一，通过了SGS（ROHS/REACH）环保认证，真正做到了无有毒气体散发，无有毒重金属隐形辐射，并能保持30年不变色。品格对于这种隐形的工艺一直很执着，甚至到了“偏执“的地步，消费者看不见的，并不代表企业就应该忽视，偷工减料。品格始终坚守健康家居理念，真正让千家万户享受到高品质的LG健康板产品。在市场推行的三年时间里，LG健康板赢得了广大消费者的认同。

品格“双L”向世界营销的不仅仅是产品，更是“健康环保国际时尚”的价值观。

营销健康是动力

中国很多集成吊顶企业都吃过营销的亏，甚至有不少付出了惨重的代价。自认为只要产品质量过关，营销只是随便搞搞的东西，结果却是让自己后悔莫及。好的产品，如果没有出色的营销的支撑与传播，只是深山中的小家碧玉，独自芬芳，不能成长为人见人识的大家闺秀。但营销也有健康与不健康之分，不健康的营销会让企业误入迷途，现在有太多的企业，把营销等同于广告，认为不停地在电视、网络等平台上投放广告就等于优质的营销，但往往也总是事与愿违，投入与回报不成正比，造成公司损失惨重。反之，健康的营销在公司规划发展中会起到推波助澜的作用，事半功倍，是大家所乐见的。

品格在2009年底对公司组织架构做了优化，整合成立了市场营销中心和生产制造中心两大机构，从而开始了健康的营销之道，建立了健康的营销体系。

营销体系的建立和完善需要花费一定的资源，需要一段时间的磨合，甚至需要企业内部的调整。但是这种投入是非常必要的。品格健康的营销体系包括健康的品牌理念、健康的营销推广、健康的营销组织。

品格始终坚持将生活·美学·家的品牌理念通过健康环保的产品传递给广大消费者，让他们享受厨卫生活的乐趣，从不因行业的动态局势而改变自己既定的的市场战略。对于目前行业普遍存在的产品同质化的现状，品格一直坚守品牌原创，不断研发属于自己设计风格的全新产品，扣板、电器等的创意在行业内都享有很高的美誉度。对于行业层出不穷的创意产品，品格只是欣赏但从不模仿甚至抄袭，短期的利益，品格从来都不削。

品格在营销推广上把握线上线下健康的整体布局。在线上不仅建立官方网站，在行业各大媒体上也适时投放广告。在线下，公司下派专业人员对全国各大专卖店整体的陈列、宣传工作进行严格的规范。在促销手段上也更是不遗余力，推出“欢购品格吊顶畅享节能补贴”、“买品格吊顶送液晶电视”等大力度的促销活动，切实的回馈广大消费者与经销商，以此来提高品格的品牌知名度，加大市场份额。品格在营销推广方面，包括终端推广和促销推广，一直以来都是强项。

品格拥有行业最大的推广中心，用来培训内部员工与帮助经销商成长，使企业的营销组织健康快速的壮大。品格从长远的效益去规划整个营销团队，不仅对老员工进行适时的培训与提拔，更是引进优秀的高校毕业生，通过推广中心、招商部门进行的一系列系统培训，包括终端推广、销售技巧、促销活动策划以及招商谈判技巧的学习，培养大量优秀的业务人员和业务经理，为公司注入新鲜的血液，增强品格的年轻活力。团队强则品牌强，这是企业不变的真理。

此外，品格真真切切地将经销商视为合作伙伴，重视经销商的各项终端工作。经销商的终端销售一直是集成吊顶企业最主要的销售渠道，因此品格在招商方面特别重视经销商的成长。对于行业普遍存在的对经销商置之不理，放任其自身自灭的现象，品格一直有自己的见解。普通意义上，品格与加盟商一旦实现合作，就如同一根绳上的蚂蚱，前者所追求的企业发展也正是后者所追求的利益最大化，两者的诉求在某种程度上是保持高度一致的。经销商加入品格这个大家庭，品格就担负起了“照顾他”“爱护他“的责任。公司有完备的经销商扶持政策，有专人进行各个方面的管理与引导，将经销商一步步培养起来，让其能更自信地驻足在市场前最端，这是品格一贯坚持的健康经销商培养法则。

品格自发展以来从未以行业领军品牌自居，但他的“所作所为”已具备了一个领导者的风范。品格是固执的，不管在产品理念上、还是在营销之道上，始终坚持“健康“两字，即使要付出的成本会很大，它还是“执意如此”。

或许这种执着是正确的，毕竟它抓住了消费者的“心”。在这个人人都高喊“健康环保”的时代，品格的顺势而为，似乎是一种命运的安排，更像是一种预言的探索。