钢铁行业市场低迷不振 几乎无利可图

　　　 如果在往年，五六月正是钢材销售的旺季，可今年却受价格低落和阴雨持续的影响，生意颇为惨淡。原来只做工程和企业订单的老板，不得已做起了零售。可即便这样，还是有一些在这行扎根10多年的老店出于无奈，考虑另谋生路。

　　以前每吨纯利100多元，现在毛利50元

　　6月4日下午，中雨，株洲金属材料大市场地面上坑坑洼洼，阻挡了不少人的脚步。得知记者的来意后，钢材老板们叹息声一片。今非昔比，现在的生意远不如从前。

　　市场内某门店销售助理陈女士透露，店里的钢材业务已大大压缩，现在正准备转行从事房地产开发。这家店开了12年之久，拥有一批稳定的客户。在2004年到2006年，他们还曾赚了不少钱。

　　普通人眼中富得流油的钢材老板，财富正在缩水。陈女士说：'现在每个月零售大约100多吨，工程批量为1000~2000吨，而在2004年、2005年时，每个月工程批量都在4000~5000吨。'销量下降，可更让老板揪心的是，利润也在降。'以前的利润有100多元/吨，还是纯利润。现在店里的螺纹钢价格为4000元/吨，每吨毛利润为50元，纯利润还不到1‰。'陈女士说，'钢材行业需要囤货，而价格却是每天在变化，如果高价进货之后价格下降，那就得赔本。'

　　生意好有十几个业务员，如今一个不剩

　　利润下滑，原本那种'工资加提成'的薪酬模式，成了纯工资模式，业务员于是慢慢流失、转行。陈女士说：'生意最好的时候，我们这有十几个业务员，现在一个都没有，全走了。'因为打算从钢材行业慢慢撤出来，店里也就没有再招业务员了。

　　在中南(株洲)金属材料物流大市场(以下简称'中南大市场')，记者发现不少店子的店门紧闭。旁边开门营业的老板称，那是因为很多业务员都在外面跑业务。

　　和株洲金属材料大市场相比，中南大市场主要以做工程、项目、企业的订单为主，而非零售。可是，在现在的行情下，以前那些不做零售的老板，也开始选择信得过的消费者做零售了。

　　经营钢材的同时，老板开了家设计公司

　　中钢协5月24日发布月度分析报告称，尽管二季度是钢材消费旺季，但由于主要用钢行业增速继续回落，钢材需求增长缓慢，市场供需矛盾加剧，钢材价格将呈低位波动运行走势。

　　用中南大市场某门店总经理吴建平(化名)的话说，'如果形势一直这样持续，很多老板怕是挺不下去了'。陈女士也说：'尤其是一些新开的门店，客户群还不稳定，更容易关门。'

　　事实上，已有不少钢材老板关闭店铺或者转行。

现在钢材行业步履维艰，有的老板便同时经营起其他行当。吴建平告诉记者，除了现在这个钢材店，他还创办了一家设计策划公司和一家文化传媒公司。

　　阴雨天气，也是销售不景气的诱因

　　中南大市场内一家老牌门店的市场部经理李先生介绍：'今年多阴雨天气，导致不少工程工期因此受阻，这也对销售产生了一定的影响。'

　　在吴建平看来，房地产行业的低迷的确对钢材的销售带来致命的打击。'由于收款不及时，我们基本不做房地产行业的单了。现在接触企业和项目比较多，比如厂矿企业，以及电厂和冶炼厂等。'他说。去年年底，吴建平给一位私人房地产老板供应了价值18万元的钢材，后来因为房地产老板跑路，这18万元也就打了水漂。

　□计算

　　建安成本相对降低

　　钢材市场不景气，钢材老板的日子难过，但是对于房地产开发商来说，楼盘的建安成本倒是相对降低了。

　　株洲宏侨房地产开发有限公司副总经理唐飞介绍，盖楼时每平米的钢筋用量大约是85公斤。记者参照这个标准，大致算了一笔账。

　　根据中国建材在线的数据显示，2012年5月11日萍钢报价4560元/吨，6月1日的报价为4260元/吨。按照5月11日价格，每平方米建筑所用钢筋价格为4560/1000×85=387.6(元);而按照6月1日价格，每平方米建筑所用钢筋价格为4260/1000×85=362.1(元)，两者相差25.5元。如果建筑面积达到1万平方米，这一部分的建设成本将节省25.5万元。

　□预测

　　价格或跌回两年前水平

　　铁矿石分析师日前分析认为，如果以铁矿石为参照推算，钢铁价格继续下行是钢铁行业的必然回归，只有回归到合理水平才能令钢铁行业健康发展。就目前来看，钢铁价格至少将回到两年前的水平。

　　国内钢铁行业自去年10月份便进入严冬，由于供需方面的双重压力，钢铁行业至今一直处在亏损的边缘。虽然在5月末，由于国内钢价受发改委审批项目速度加快、银行月末突击放贷等政策层面消息带动止跌企稳，但目前的政策面利好较少，最根本的是国内市场整体需求依然低迷，在供求失衡的国内钢市，所谓的'利好'因素很容易被消解掉。