唐人谈一起装修网投资博若森 互联网泛家装框架结构推动行业发展(全文) ...

9月23日，一起装修网网&博若森战略合作发布会暨“传统家装+互联网”融合之道分享盛典在福州世茂洲际酒店隆重举行。一起装修网网在会上宣布将对博若森装饰进行数千万元的投资，未来双方将携手在家装设计研发、工程管控等多个领域达成战略合作。

一起装修网网与博若森双方代表在发布会现场合影

一起装修网网董事长兼CEO邓华金、一起装修网网CFO陈亿律、一起装修网网CHO罗晶、博若森装饰总裁左汉荣出席了发布会，中国家居电商研究院首席专家唐人先生受邀参加本次发布会并与现场嘉宾分享了一场名为“互联网泛家装的发展现状及走向”的主题演讲。

唐人正在发表主题演讲

以下是唐人在本次发布会上的演讲内容：

大家下午好！首先我想祝贺一起装修网网和博若森装饰两家公司今天携手达成的天作之合，互联网泛家装才刚刚开始，一起装修网和博若森的融合给泛家装的发展打了个好头。

刚刚主持人有提到“线上下不去，线下上不来”，我去年有提出这个现象。所以企业要实现线上线下一体化经销体系的改造还需要一个实实在在的切入点，这个切入点就是企业经销终端的互联网化再造。今天我想和大家好好谈谈这个点。

2015年初，在中国电子商务协会装饰建材委员会的首届泛家装电商沙龙上，我提出了泛家装电商“四个一”的框架结构，希望能够帮助我们更好地认识和把握行业电商发展方向。这“四个一”的框架结构是：一个家装消费流量入口；一个3D云设计平台；一系列家居商品选择；一个家装服务工程。这个结构框架至今依然是我分析行业发展的主要理论结构。

首先大家可能已经注意到，原本的泛家装电商已经不知不觉地变成了互联网泛家装。原来谈到家装电商或者泛家装电商，一直对“电商”这个概念不满意，但是为了沟通的需要，却又没有更好的替代概念，“互联网+”的概念，打破了这种尴尬，于是在不知不觉中，电商被互联网所替代，泛家装电商变成了互联网泛家装。

目前，互联网泛家装还在继续以惊人的速度发展。在此我对未来发展中的一些问题提出一个阶段性的看法以及一些值得我们关注的点。

自然，我所依赖的分析工具，就是我提出的互联网泛家装的“四个一”框架结构。

第一、流量入口问题；四年前我提出流量入口，是基于当初家居电商发展形势和发展模式。自从主材包模式的出现，以及互联网泛家装行业结构的形成，以及移动互联、3D云设计技术的成熟，我认为新的流量入口模式正在酝酿。至于这个新的流量入口模式究竟是什么，又会在什么时候形成规模，我们可能需要更多时间来观察。

第二、3D云设计技术的应用；我在2014年底曾经预测2015年在这个领域会出现较为激烈的竞争，但是非常遗憾并没有应验我的预测。不过这个领域的发展却是十分显著。

目前这个领域的发展呈现这样几个特点：

1、越来越多的家居企业开始谈论以及尝试使用3D云设计软件；

2、在竞争中某些家居设计网站的产品似乎受到很多企业的青睐；

3、虽然3D云设计技术受到普遍的青睐，但是各企业似乎都还没有找到有效的营收模式。由于3D云设计平台在互联网泛家装发展中的重要战略地位，是谓兵家必争之地，所以预期竞争的最终结果很有可能将导致软件免费使用。在这样的竞争环境中寻找到企业的盈利模式，更应该是3D云设计企业应该认真思考的战略性问题；

4、目前3D云设计软件的商业应用还处于独立状态，尚未与企业的营销体系结合而成为一个有效组成。所以，对3D云设计软件的更深层次的商业应用，可能将决定3D云设计技术企业未来的竞争门槛和营收模式。

第三是家居商品的选择问题；这实际上也关系到未来家居商品营销的方向性问题；当前标准化“主材包”的出现，还为家居建材商品的营销提供了极好的探索方向。

围绕主材包的营销模式有太多的问题需要理论探讨和实践探索，它与传统家装以及传统家居建材营销模式中的矛盾冲突，需要新的概念去建立一整套新的运营机制，比如说如何看待标准化与个性化的矛盾，如何解决主材包与传统商场两种营销体系之间的不匹配等等。

应该说，主材包是一种标准化的建材家具营销模式，它对传统家居建材营销体系的冲击和影响，可能要远远超过传统线上销售电商模式对传统家居商场模式的冲击和影响，家居企业需要高度关注。

第四是家装服务工程的问题，也就是家装施工的问题。很可能这个领域的竞争是未来互联网泛家装领域竞争最激烈的一块，因为只有这里才显出资源的紧缺。

现在分布各个方向的施工资源，如工装施工、传统家装施工、马路游击队、互联网工长制、互联网家装产业工人制、建材家具的第三方配送安装、家具企业的配送安装队伍等等，未来都会在同一个平台上进行竞争，目前一起装修网网平台上就在做这件整合一切家装资源的事情。而这种在同一平台上竞争局面，最终将可能影响到互联网泛家装模式的进化过程。我们期待一起装修网网和博若森装饰的合作能够在未来互联网泛家装方面带给我们惊喜。谢谢大家！

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