齐家网逆吞线下

仅用了短短八年的时间，齐家网便创造了线上吞并线下的奇迹。2016年1月，齐家网与东方家园签署了《齐家网与东方家园合作框架协议》，根据这份协议的内容，齐家网将和东方家园在北京、青岛、济南、大连、沈阳、成都、厦门、福州、西安、太原、长沙、合肥等12个城市的19家门店进行合作，具体的交易金额尚未透露。不过在此之前有消息称，齐家网与东方家园的交易涉及金额将高达10亿元。

仅用了短短八年的时间，齐家网便创造了线上吞并线下的奇迹。

2013年1月，齐家网与东方家园签署了《齐家网与东方家园合作框架协议》，根据这份协议的内容，齐家网将和东方家园在北京、青岛、济南、大连、沈阳、成都、厦门、福州、西安、太原、长沙、合肥等12个城市的19家门店进行合作，具体的交易金额尚未透露。不过在此之前有消息称，齐家网与东方家园的交易涉及金额将高达10亿元。

据了解，早在2012年11月，齐家网便与东方家园进行接触，而在签订了合作框架后，双方还将更为具体地协商合作细节。此次齐家网与东方家园的合作模式相对比较灵活，对于东方家园的自有门店，齐家网主要是通过直接收购或者租赁的方式进行合作，而对于东方家园原先的租赁门店，齐家网则以合作租金的方式进行合作。

齐家网方面曾表示，齐家网希望能够全资收购东方家园的19家门店，同时这也与其正在布局的O2O2O(从线上到线下再回到线上)的战略非常吻合，凭此可以让消费者将线下体验反馈到线上。从目前的情况来看，齐家网并未达到自己的预期目标，不过也并不影响齐家网对O2O2O战略的布局。

在此之前，齐家网一直都是实行O2O(线上到线下)的经营模式。具体而言，齐家网通过团购的形式圈定一部分用户，然后定期租用某个商场或酒店组织举行大型的团购会，然后让用户和商家达成交易。除此之外，齐家网还在苏州和上海组织建设了家居服务中心。

尽管目前齐家网十分重视此次的收购与合作，但是不少业内人士对此并不看好。有业内人士表示，其实齐家网所收购的东方家园门店的价值并不大，因为在近几年东方家园旗下的门店并没有扩张，均是早前建设的门店，而这些门店覆盖的范围内均是已经完成装修的房子。另外，齐家网从线上逆势扩张到线下，也需要承担巨大的门店租金和人工开销，这也会对齐家网的盈利造成影响。

东方家园此次之所以要出售旗下门店，主要是由于早前东方家园大股东龙柏宏易资本集团一直以资金短缺为由拒绝履行增资义务，而陷入严重的财务危机中，并宣布停业整顿。在2013年元旦之后，由于东方家园建材超市财务亏空，西三旗店、来广营店、丽泽店、玉泉营店和吕营店5家建材市场全部暂停营业。同时，合肥东方家园也被曝拖欠合作方款项。

除了公司内部的原因外，东方家园被逼“卖身”反映出家居装修领域线下发展已遭遇到前所未有的“瓶颈”，网络电商对于线下门店的冲击较大。根据艾瑞咨询的数据，2009年，家居建材电商的销售额为176亿元，在整个家居建材行业的比例是2.5%；2010年，家居建材电商的销售额达228亿，比例占2.9%；2011年，家居建材电商达282亿，占比4%左右。

2012年9月，全球最大的家居建材超市家得宝宣布关闭其在中国的一共7家商店。百安居从2007年至2012年连续亏损6年，2012年第二季度的财报显示，中国地区的销售额同比下滑了3.7%。受到市场环境的影响，近年来东方家园也一直都在亏损。东方集团近年来的财报数据显示，2010年，东方家园营收为13.34亿元，亏损2.44亿元；2011年，东方家园营收9.08亿元，亏损1.4亿元。而在2012年上半年，东方家园营收只有1.9亿元，亏损却高达1.2亿元。

相对于线下市场的萧条，家居装修垂直型电商却是做得风生水起。数据显示，2012年家居装修电商整体的销售额达到700亿元，而齐家网更是其中的佼佼者。

2005年3月，一个以美国Groupon为蓝本的上海团购网站成立。同年10月，上海团购网为了开拓全国性的分站而创立了专注于装修、建材、家居领域的电商平台——齐家网，并在江苏无锡创立了第一个分站，为今后全国性的拓展打下了基础。2006年，齐家网分别推出家居团购服务中心和线上互动品牌专卖店系统(QBS)，在家居装修领域中小有名气。2007年，齐家网还成立全国呼叫中心并推出“装修支付宝”，让其在业内迅速蹿红，并且还引入了苏州创投的投资。

2008年，齐家网先后在江苏和上海设立了上千平方米的家居服务中心，最终让齐家网的服务范围从线上拓展到线下。而齐家网也在2008年首次实现盈利，此后便进入了发展快车道。艾瑞咨询的统计数据显示，在整个家居建材电商中，2009年齐家网销售额占比为32.9%，2010年则增长到36.5%，2011年，这一数字迅速上升到42%左右。

2010年，齐家网先是引入了鼎晖的投资，随后，百度亦向齐家网注入了近5000万美元的资金，自此，齐家网完成了三轮融资，而当时齐家网的估值也已经突破了60亿元。数据显示，2010年，齐家网的交易额达到65亿元，2011年交易额增长到115亿元，2012年交易额预计达到180亿元。

在发展过程中，齐家网也形成了固定的盈利模式。据悉，齐家网的盈利主要来自技术服务费、活动费和交易额流水的扣点等形式。而家居建材行业电商的扣点比例大约是交易额的2%。按此推算，齐家网在2012年仅来自交易额流水的扣点这部分的收入就高达3.6亿。

2011年初，齐家网曾计划在创业板上市，后来因为多种原因，齐家网暂停了上市计划。2012年11月，齐家网再次宣布战略转型，于12月启用jia.com短域名，同时将齐家网分拆为齐家团购、齐家装修、齐家商城三块业务。

随后齐家网发布公告称，自2013年1月18日起，原域名tg.com.cn停止使用，原网站内容及论坛内容，将调整、合并到jia.com网站。如今的齐家网，业务从上海总部拓展至全国28座城市，拥有超过400万会员和超过3.6万个供应商。在齐家网崛起期间，红美商城、金海马、家饰佳等不少线下家居装修卖场也曾试水电商平台，但是都未能获得成功，其中也包括东方家园旗下的东方宜居网。

不过也有电商平台开始觊觎齐家网独霸的这块“蛋糕”。有消息称，京东商城就和新浪乐居旗下的电商平台“家居就”达成战略合作，双方将共同建立京东“家装城”频道。同时，京东商城还在今年将家装作为核心推广品类，并于2月底上线“家装城”。

面对其他电商来势汹汹的进攻，齐家网似乎并不担心，其依旧在加速自身的扩张。按照齐家网的“百城计划”，到2015年，齐家网将在全国开设100家线下体验店。

如今的齐家网已如一支离弦的箭，在线下遍地开花，但是线下的实体经营能否够帮助齐家网更胜一层楼，而不成为成本与利润的拖累，尚是未知之数。

（来源：东方财富网）