装修是件大事:防止被忽悠。“四十五平方米装修二房一厅一厨一卫”为您说说装修这里面的事,省心装修。
【拒绝增项!!!拒绝猫腻!!!】
si shi wu ping fang mi zhuang xiu er fang yi ting yi chu yi wei
量房现场谈单:室内设计师可以带助手预约客户到现场。由助手进行量房,设计师与业主现场沟通房屋的空间规划,交谈过程中室内设计师要了解的:设计风格要求,装修花费、家庭成员、工作、好、等。设计师通过分析客户要求,很快做出合理建议,设计设想。设计师的初步设计构思与客户的心理设计蓝图相互碰撞融合。 客户分为几种,1、有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事.设计风格一般为豪华/富贵;2、有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计仍是首要考虑的;3、有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算;4、有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次。 在量房或与客户的沟通过程中,设计师应掌握主动权,控制谈话的内
不卑不亢,不要急功近利,要揣摩客户的心思,抓住客户的心理,多少价位能接受,然后做出对应的方案
根据业主 基本情况
1 纵观这个户型,看动线是否合理,2找出不合理的地方 提出解决方案,3造价
学习橱柜不会太费劲,主要是你的现场经验欠缺。橱柜设计不同于装修设计,他们的主要区别在于橱柜的尺寸要求很高,讲究实用,收纳。美观相辅助。如果现场改动这说明你设计的东西会有问题。所以作为橱柜的设计师,要在美观,实用,尺寸和下料的准确上下功夫。再有就是现场水电路的预留,与电器的,客户的沟通,报价等也很重要。是边干边实习,去现场安装一段时间,多了解柜体结构,安装方法,安装次序。再有多了解其他设计师的设计经验,纳为己用。会节省不少时间的。希望我的回答可以帮助到您。
学习橱柜不会太费劲,主要是你的现场经验欠缺。橱柜设计不同于装修设计,他们的主要区别在于橱柜的尺寸要求很高,讲究实用,收纳。美观相辅助。如果现场改动这说明你设计的东西会有问题。所以作为橱柜的设计师,要在美观,实用,尺寸和下料的准确上下功夫。再
设计师谈单三步曲 设计师在与客户洽谈过程中,除了会谈理念外,还会讲讲细节。在这里举个例子:今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司,客户的比较时间很短暂,那么如何在很短的时间内打动客户呢?与客户谈的内容有些技巧。 二、 1、客户没有带平面图,如何谈单? 当客户没有带平面图时,我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪,会认为客户没有诚意。其实我认为,当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下,设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得,当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如:可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候,假若客户又没带平面图,那么他就会
《家装设计师的》 奉献给在家装设计行业道路上苦苦探索的人们! 《家装设计师的》推出以后,全国很多装饰公司与大量设计师通过网络订购了该教程。 首先要向各位设计师声明的是:这是一套主要关于家装签单谈单的教程,而不仅仅是关于 方案设计的教程,家装设计师其实不仅是方案设计师,准确一点说,应该是家装营销师,设计师的主要任务就是营销,也就是签单,家装界评价一个设计师的标准,主要不在于这个设计师是否能设计出一流的家装作品,而是这个设计师能不能多签单,只要能签单,就是一个好设计师设计能力再强,不能签单,或者说签单能力不强 。 对家装公司来说,都不是好设计师,都不是老板真正想要的设计师。 不管您是否能在心理接受这个事实!从这个意义上来说,设计师是家装公司的签单工具 家装是近十年来兴起的行业,由于行业门槛低
您可
施工,还有就是心理学,工艺 ,材料装修的谈单要考虑,这里面的内容太多了,总之
谈的够专业,单子成功率才会高些
《家装设计师的革命》
奉献给在家装设计行业道路上苦苦探索的人们!
《家装设计师的革命》推出以后,全国很多装饰公司与大量设计师通过网络订购了该教程。
首先要向各位设计师声明的是:这是一套主要关于家装签单谈单的教程,而不仅仅是关于 方案设计的教程,家装设计师其实不仅是方案设计师,准确一点说,应该是家装营销师,设计师的主要任务就是营销,也就是签单,家装界评价一个设计师的标准,主要不在于这个设计师是否能设计出一流的家装作品,而是这个设计师能不能多签单,只要能签单,就是一个好设计师设计能力再强,不能签单,或者说签单能力不强 。
对家装公司来说,都不是好设计师,都不是老板真正想要的设计师。
不管您是否能在心理接受这个事实!从这个意义上来说,设计师是家装公司的签单工具
家装
设计师谈单分为前期接触性谈单、量房现场谈单、CAD平面图和设计构想谈单、初步预算完成后谈单、效果图谈单、签单前谈单、现场交底谈单。 接触性谈单:客户次预约或临时登门,设计师负责接洽。主要谈及公司资质和施工能力,设计资质与设计师 设计师谈单分为前期接触性谈单、量房现场谈单、CAD平面图和设计构想谈单、初步预算完成后谈单、效果图谈单、签单前谈单、现场交底谈单。 接触性谈单:客户第一次预约或临时登门,设计师负责接洽。主要谈及公司资质和施工能力,设计资质与设计师 设计师谈单分为前期接触性谈单、量房现场谈单、CAD平面图和设计构想谈单、初步预算完成后谈单、效果图谈单、签单前谈单、现场交底谈单。 接触性谈单:客户第一次预约或临时登门,设计师负责接洽。主要谈及公司资质和施工能力,设计资质与设计师
设计师谈单
谈单的前提是要做好准备工作。
首先要有设计师的心态和精神风貌。其次要有设计师的内涵:设计理念及工艺材料知识。
再次,通过真诚的设计咨询沟通和设计案例展示让客户信任你,然后上升到信赖你。 如果你可以使用很好的技巧把客户挽留住的话,那就可以肯定的说你已经成功了一半。这样就有更多的几乎与客户进行深层次的了解。如果你把握不大的话,请关注以下几点:熟读客户疑难问题解答中的每一条问题和答案;把握咨询时间,让客户尽情地与你交谈,从而消耗掉客户向其他公司人员咨询的时间;不要让客户提出过多的问题,要善于运用客户疑难问题解答中的每一条问题和答案,为客户进行详细讲解,一定要做到问一答十;一定要引导客户顺从你的思维方式进行思考,切忌对客户的盲从;要善于打断客户的提问,打断的时间应掌握在你已经洞悉客户即<
如何帮助客户设计出满意的房子站在客户角度:
1;
3;
2、如何帮助客户控制施工质量
1、最重要的是抓住客户的喜好,让他先认可你的设计;
2、沟通过程中注意不要太坚持自己的看法,这样会让客户反感,只是把你的建议告诉他们,选择权交给客户,
3、除了公司已经公布的优惠活动,再给他申请一些额外的优惠吸引他,这样成功率可能会大一些!
说好了就是最好的谈单技巧首先你要对自己做的图有信心,再和客户谈的时候你就要把你为什么要这样设计,还有对图纸上的造型及用到的材料熟悉,你的设计观念还有这样应用的好处说出来,了解
说好了就是最好的谈单技巧首先你要对自己做的图有信心,再和客户谈的时候你就要把你为什么要这样设计,还有对图纸上的造型及用到的材料熟悉,你的设计观念还有这样应用的好处说出来,了解
新华书店买书看看吧,就是营销技巧。
这属于营销的东西去营销方面看看把。网上应该有一个设计师八项几本全能不妨搜下看看。
可以去大禹家装培训网上看看,里面很多的。
家装设计师谈单技巧是什么呢?下面编者就来帮您总结下在谈单过程中我们有哪些要注意的问题,还有大家都非常想要了解的技巧问题。
设计师与客户谈单的技巧
1、言谈侧重道理
有些设计师习惯于书面化,理性化的论述。会使客户感觉其建议可操作性不强,达成目标的努力太过艰难。因此常会拒绝合作或拒绝建议。
2、语气蛮横
这会破坏轻松自如的交流气氛,增强客户反感心理,会使合理建议不能付诸讨论。
3、喜欢随时反驳
如果设计师不断打断客户谈话,并对每一个异议都进行反驳,会使自己失去一个在短时间内发现真正异议的机会,而这种反驳不附带有建议性提案时
市场经济的竞争归根结底是对顾客的竞争,谁赢得顾客的心,谁最终赢得市场。而在家装设计中,设计 师谈单技巧的好坏是决定设计师最终能否接单,进而赢得顾客的心的前提。
以下是个人在设计过程中对设计师谈单技巧的一些总结。
一、在客户没有带平面图的情况下,应该如何谈单?
当客户没有带平面图时,有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪,会自发认为客户没有诚意。其实我 认为,当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下,设计师可与客户谈 些概念上的东西。比如:可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种 引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候,假若客户又没带平面图,那么他 就一定会有一种遐想。他有遐想的时候,就会进入
您好,市
单方法,获得客户认同后:首先,让我们从客户的咨询心理入手,为客户斟上一杯水,然后向客户详细介绍公司情况及咨询程序和收费方式。依据客户提供的房屋简图及装修要求,为客户做初步设计及前期工程结算(注意,进入初期咨询接待阶段。当客户走进设计室的时候,我们的设计人员应当以极其饱满的热情迎接客户的到来:做工程估算时,并礼貌地请客户就座,与客户约定参观样板间的时间,请不要出现项目遗漏及少算工程量的现象),并征询合作意向及约定量房时间
首先见到客户要礼貌,嘴甜一点,大大,叔啊啊的称呼,可以拉进与客户的距离,何必要装成熟呢,让人觉得你就算是个孩子也是个老实诚恳的孩子也行啊!其次,专业知识不能少,这些是基本功,要学扎实了。如果开场不知道说什么,问一句请问有什么可以帮您,让客户去说话,这是一个很实用的技巧,因为客户
没有固定的答案,要看具体问题,具体解决才行,一句话“见招拆招”才是解决问题的最佳方法。再就是平时多了解一些家装方面的知识,让自己更专业一些,博学多识才是解决问题正确途径。你说呢!? 一点建议,仅供参考,不足之处还请谅解!
懂了不,经受各种各样的折磨,最终靠顽强的意志打动了业主?我告诉你?
那么你会问剩下的20%设计师靠什么,通过各种不理解,靠意志你说的对 全中国的设计师80%都在谈各种各样的优惠来打动业主
设计师水平当前不均衡,业主的消费需求多样化,业主素质也是多样的;
你问这个问题就说明你只属于初级阶段。装修中的平面布置就好比一个楼房的地基,是装修中最重要的起点。
好的平面布置需要有丰富的生活经验和综合知识,懂,能最大限度合理有效地利用现有的空间,实现实用性和美观性的并存。
在谈单中还可以了解业主和家庭情况,个性,个人喜好,对装修风格的要求,对造价的预期值,等等,为以后具体的施工设计打下良好的基础。
至于用什么打动业主?你的专业知识,你的个人魅力,你的设计能力,让对方信服你,愿意跟你签单
本人个人建议,仅供参考: 切忌不要冷场..聊什么都行.但要记住你的目的.慢慢切入话题。. 第一:介绍公司 比如 公司的业绩{案例}.获得的奖项等.。 第二:了解客户的基本信息、看顾客注重哪方面.(价格、施工、风格等) 最后得到基本信息后.再从重点出发进行顾客所倾向的那方面进行那个讲解. 作为设计师首要的要善于表达..必须要对工艺很了解才能谈单.顾客有问题你 必须很快且比较专业的回答出来. 这样顾客也才会觉得你专业.可靠.顾客也才放心。这些做到了谈单应该没什么问题了。
室内设计师学习及谈单技巧,建议你学习《装饰企业全程营销管理解决系统》。
基本是这样的。家装大多数自己谈单。工装是有客户经理的,是有专门的业务员的。可是好的公司的话
家装是业务员,工装是绘图员,谈完就是做设计啊!新人入场都是这样
家装是业务员,工装是绘图员,谈完就是做设计啊!新人入场都是这样恩 基本是这样的。可是好的公司的话,是有专门的业务员的。工装是有客户经理的。家装大多数自己谈单。家装的多,工装一般是要走设计。
现在装修行业非常混乱,相对而言,业之峰装饰在业内的口碑挺不错的。但是有点小贵,不过设计、售后和工艺都很不错。 现在装修行业混乱,相对而言,业之峰装饰在业内的口碑挺不错的。但是有点小贵,不过设计、售后和工艺都很不错。
现在装修行业非常混乱,相对而言,业之峰装饰在业内的口碑挺不错的。但是有点小贵,不过设计、售后和工艺都很不错。
业之峰家装设计很好,家装设计是指家庭装修设计,在家庭正式装潢开工前进行功能格局上的规划设计,各空间界面的装饰设计。随着杭州清风学院的出现,家装设计备受人们关注,而家装设计师以成为名符其实的金色灰领,由于家装行业门槛低、发展空间广阔、收入比较可观,加入到家装设计师行列的将越来越多。
多年来,业之峰始终坚持以客户评判为标准,以提高用户满意为企业最大的追求
从事设计行业最基本的是要有一个设计资格,软件方面,一般我都是从初级学起,因为设计软件都算是高级的软件了,没初级软件的根底好难学的!设计软件一开始就是CAD,要做平面布局图、施工图等,跟着就是3DMax了,这个是3维设计软件画效果图用的,做3D效果的同时为了做出更好的效果图,就要学个VRay,这个是3DMax的插件来了,材质、灯光表现方面都比较真实!最后有个最上处理效果图,3Dmax出来的图,一般都处理的,就个就是Photoshop了!!至少要会3个软件和1个3D插件!证方面都不是很重要,重要的是在工作中的设计风格和设计理念!
内家装行业确实是在近些年很火的一个行业,给你推荐大写艺。楼主有兴趣学的话,他们的家装设计课程挺好的,怎么让自己的室内环境更加舒适,对室内环境也有了新的要求,因为人们生活水平提高了,这就是室内家装设计师了
配合3D ,家装设计、建筑风格,明暗
忘记说VRAY 就是一个渲染器、舒适优美。明确地把“创造满足人们物质和精神生活需要的室内环境”作为室内设计的目的,电视背景墙,然后用PS调节一下图片整体的光、光。
家装设计主要学习3D MAX CAD Vray 再简单会一些PS
3D MAX 主要会建模。
而家装设计参考权威装修门户土巴兔,住房的装修设计室内设计是根据建筑物的使用性质,创造功能合理,后期才看效果图
PS 主要会简单修一下图片 ,前期客户是看CAD图纸的,还有你设计的吊顶,满足相应的功能要求:就是居家装设计,对一些东西的摆放,做出来的效果图让人分辨不出这张图片是不是真实的照片
CAD 主要会画户型,效果图我认为最高境界就是,用3D做完效果图、意境等心理环境和文化内涵等内容、满足人们物质和精神生活需要的室内环境、热等物理
很多人问过这样的问题了,一直都没有仔细去回答过,这回细点
最基础的设计软件
平面CAD,效果图3DMAX,渲染也是VR或者LP,最后修正使用PS
现在再回答一些再好些的软件吧
有些现在需要做建筑图,也是室内施工的一部分,一般会选择天正CAD,这样有好处,要比纯CAD快,效果图以3D为标准了,但是游走图一般会选择玛雅,对于最细的小部件会使用犀牛。最后也是使用PS修正
现在还有一些设计师喜欢玩设计,并不是纯为业主设计的时候
会选择草图大师,建模的速度相当快,而渲染一般会选择法渲最好玩的会选择彩绘大师,当然也有一些简单的会选择使用圆方
而对于一般业主来说,现在能使用的设计软件比较少
使用的基本是我家我设计,E家,72XUAN
可以上这样的培训学校要想系统全面的学习。学习的进程学校会安排的。如果是自学的话,那就先学CAD 学习的时间长短
AUTO CAD 出的是施工图纸,运用得最为广泛,学起来也简单, 3D MAX 是用来做效果图的,不过现在都有专门的人员来做这个事 如果要入设计行业,还是把AUTO CAD学了吧,一个星期用点心搞定 平面用CAD,效果图用3dmax ,平面效果图用PS cad先画平面图,尺寸比较精确:3d画效果图:photoshop作后期处理.lightscape渲染效果做好 您好,一般常用的就是cad,3d和ps这三个软件,希望能帮到您。
第一:我不用强调你的基本软件使用了,既然你已经在实习,说明已经会了;
第二:你的设计要符合施工要求和现在技术,所以建议你多上工地看看
第三:了解材料单价、材料种类和性质,多上材料市场
第四:设计师,首先要把自己变成一个优秀的营销人才。
多经历经历就行了,跑业务也很锻炼人!不过室内硬装设计这块女孩子做起来 是有点辛苦,你也可以考虑朝室内软装这个方向去发展,女孩子做蛮合适的!回答于 2015/08/20 10:36室内设计(家装)方面,刚进入社会,进入这个行业,前两年会比较苦的,能熬过去就能在这个行业立足,熬不过去就要转行了。其实做家装还比较好,面对客户你们的亲和力比较好,专业只是扎实一些就很OK的~!回答于 2015/08/20 10:35
前期平面图施工图绘制:AutoCAD(这是一款画线功能强大的软件~) 效果图绘制:3DMX建模 +V-Ray for 3dmax渲染 或是 Sketchup建模+vray for Sketchup渲染 前者建模贴材质调整参数比较麻烦,但出图效果逼真,后者建模容易快速,但效果略次 当然,也有绘画功底很好的人用Photoshop或是Painter来手绘效果图,不过极其少数~ 后期处理:Photoshop 希望以上回答能对你有所帮助~O(∩_∩)O~ 前期平面图施工图绘制:AutoCAD(款画线功能强大软件~) 效图绘制:3DMX建模 +V-Ray for 3dmax渲染 或 Sketchup建模+vray for Sketchup渲染 前者建模贴材质调整参数比较麻烦出图效逼真者建模容易快速效略次 当也有绘画功底好人用Photoshop或Painter来手绘效图过极其少数~ 期处理:Photoshop
哈哈,多练练就好了,都是从那个时候过来的。
巧妇难做无米之炊,你首先要有环保的施工材料,才行!
不卑不亢,不要急功近利,要揣摩客户的心思,抓住客户的心理,多少价位能接受,然后做出对应的方案
哈哈,多练练就好了,都是从那个时候过来的。
(3)由于是工业化生产,价格稍低一些。现场制作的家具主要特点:A、是个性化较强,并与整个装修的风格协调、统一,特别是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调;、是空...
是做不好家装设计师这个职业的! 大部分设计师,给别人做了很多的家庭装饰设计,却连... 有的人即或明白地知道"签单不在设计而在营销"这个道理,但却又从探索设计技巧的漩涡...
1、根据现场详细的述说装修后的利弊,利自不必说,有利花钱很值。弊是当然要解决的,解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。2、替客户打算,多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算,总有一款是适合他的,除非他只是问问已。3、不急于谈成...
绝对不是,
不同的家一般细节上都有不同。 一般都有半包,全包等等,好多。你提的太简单了。问题。
室内设计师学习及谈单技巧,建议你学习《装饰企业全程营销管理解决系统》。
你现在多少一个月
你说的对 全中国的设计师80%都在谈各种各样的优惠来打动业主,懂了不? 那么你会问剩下的20%设计师靠什么?我告诉你,靠意志,经受各种各样的折磨,通过各种不理解,最终靠顽强的意志打动了业主。
家装设计师谈单技巧是什么呢?下面编者就来帮您总结下在谈单过程中我们有哪些要注意的问题,还有大家都非常想要了解的技巧问题。 设计师与客户谈单的技巧 1、言谈侧重...
设计师谈单技巧的重要步骤 二、在客户带了平面图的情况下,应该如何谈单呢? 刚才所讲的是设计师谈单技巧中的概念法,那如果有图纸,这种概念将会发挥得更好。我在与家装...
就是营销技巧,,新华书店买书看看吧。。2
作为设计师首要的要善于表达..必须要对工艺很了解才能谈单.顾客有问题你 必须很快... 这样顾客也才会觉得你专业.可靠.顾客也才放心。这些做到了谈单应该没什么问题了。
我是设计师,你是想了解设计师是如何接单,还是了解设计师接单后的工作步骤! 一般设计师先去测量你的房子,然后出平面设计图,(就是布局)客户满意后,在交定金,然后设计师在出全套施工图,当然总体都会吸收你的意见才进行设计的,然后开始施...
我是设计师,你是想了解设计师是如何接单,还是了解设计师接单后的工作步骤! 一般设计师先去测量你的房子,然后出平面设计图,(就是布局)客户满意后,在交定金,然后设计师在出全套施工图,当然总体都会吸收你的意见才进行设计的,然后开始施...
我是设计师,你是想了解设计师是如何接单,还是了解设计师接单后的工作步骤!一般设计... 7、油漆交底和壁纸选择 8、主材,灯具,家具,窗帘,洁具,五金,饰品,绿色植物等协助选...
技巧。如果你专业经验够那你 就掌握了谈单的2/3的内容 要做的就是如何引导去说... 谈单的时候从不跟客户提定金,或者设计费的问题,只是一味的谈房子,聊兴趣跟方案。等...
恩 基本是这样的。可是好的公司的话,是有专门的业务员的。工装是有客户经理的。家装大多数自己谈单。
一般大一点的新华书店都会有的,这个就要看你们那边什么地方有新华书店了。
家装设计尺寸方面 你可以买一本 《室内装饰设计集》 想当好设计师必备 在装饰设计这方面 你可以看看月刊和周刊这一类的可以很快的了解当前家装设计的先进思想比如 《瑞丽家装》 等等 有很多 你去报刊摊上有很多 或者买一些过去的杂志这个东...
最后也是使用PS修正 现在还有一些设计师喜欢玩设计,并不是纯为业主设计的时候 会选择草图大师,建模的速度相当快,而渲染一般会选择法渲最好玩的会选择彩绘大师,当然也...
最好先和装修公司联手,你专门负责设计这块。因为刚刚,个人去做的话,资金投资大、风险也很高。1
AUTO CAD 出的是施工图纸,运用得最为广泛,学起来也简单, 3D MAX 是用来做效果图的,不过现在都有专门的人员来做这个事 如果要入设计行业,还是把AUTO CAD学了吧,一...
你这个背景显得单调,不够活泼。可以定制T形黑色不锈钢条卡到软包缝隙中间,不是所有缝隙,而是错落有致的选择部分的缝隙;或者挂幅同种风格的装饰画。
CAD,3dsmax,Vray,Photoshop这是基本的的几个
你可以考虑酷家乐这个 非常不错!渲染效果极好,关键是使用起来傻瓜。 祝愉快!
既然你已经在实习,说明已经会了; 第二:你的设计要符合施工要求和现在技术,所以建议你多上工地看看 第三:了解材料单价、材料种类和性质,多上材料市场 第四:设计师,首先要把...