家居企业应时而动 业内看好二次装修(全文)

2月25日，记者走访了淄博几大家居卖场看到，不少门店节后才刚刚开始营业，而有的店面正在装修。记者在一家布艺沙发品牌店遇到了独自来看家具的吴女士，她告诉记者，儿子婚期订在下半年，自己先出来了解下市场，准备婚房的装修，“虽然孩子们不一定认可我的眼光，但是我可以帮他们初选一下，顺便看看现在有什么合适的促销活动。”

在这些卖场，记者注意到，家具和饰品类的门店顾客相对多一些，而建材类门店则相对冷清。“一般来说，春节到元宵节期间是建材市场一年中最淡 的时候，好多品牌趁此时重新定位或者店面升级，为开年第一个旺季做准备。”某家居品牌淄博总代理解朋华告诉记者，这几天进店的顾客大多是来了解市场的，签 单的并不多。而记者在多家家具店都没有看到很明显的促销活动，对此，解朋华解释，春节前的促销活动刚刚过去，不少商家都对售价做了小幅调整，而下一波大型 的促销活动应该在“3·15”期间，在此之间，如顾客有订货意向，商家都会给予适当的优惠。

家居企业应时而动 业内看好二次装修

依照惯例，家居品牌在每年3月份旺季到来之时，都会有一次提价。解朋华说，因为在去年春节前，受原材料和人工价格上涨的压力，他们对所售部 分商品价格已经有了一次微调，涨幅约在0.1%左右。而去年年由于入冬早、冬天相对比较长，淡季持续时间也较往年长一些，再加上从去年下半年开始，整个家 居业市场相对低迷，为保证开春旺季的销量，3月份产品价格将不再上涨。

据了解，今年开春除各个卖场的价格或基本维持原来水平、或有微调之外，扩大店面、品牌之间联合搞促销……各商家也在紧锣密鼓筹备促销活动。

家居企业应时而动

“利用好节后短暂的小淡季，做足功课，这才是精明商家的取胜之道。”另一家具品牌淄博总代理刘政告诉记者，到了旺季，所有品牌都在签单冲 量，那时候再练内功为时已晚，因此，利用这段时间正好增加品牌竞争力，梳理营销思路。去年一年家居市场看上去不景气，进入了市场疲软期，而这对于市场来说 正是一个洗牌的机会。“经过几年的发展，家居市场已经进入了一个相对成熟的消费期，消费者的购买行为趋于理性，在这种情况下，只有产品过硬、服务细致，才 能使品牌在竞争中立于不败之地。而那些竞争力弱的品牌将会最终被市场淘汰掉。”他说，这对市场和消费者来说都是好事，而在市场不景气的前提下，压力肯定 有，但能够站稳脚跟，就要早做准备、做足准备。

而今年，家装公司开工也普遍较早。记者在一些家装公司看到，不少设计师已经提前到位，进行业务培训，而策划岗位也已经早早开 始忙碌。今年入冬早，开春也早，因此旺季会提前到来。每年在春天旺季到来时，家装公司都会面临一些这样那样的问题，最大的困难就是原材料涨价和用工荒。淄 博一家大型家装公司工程部经理王绍林告诉记者：“原材料涨价是不可避免的。淄博装修市场上南方工人多一些，本地工人相对要少，因此南方工人回家过年以后， 有些不能正常到位，形成了装修工人的"断代"现象；而手艺好的工人本就稀缺，在装修高峰期，好的工人更是难求。”而经过去年的一段低谷，他们也做了不少准 备，例如，在去年原材料价格上涨之前囤货来应对涨价；在春节放假前提前和工人约定好返工时间；在设计上，更是提前着手，了解今年的流行趋势，最大限度地避 免装修遗憾。

今年情况较为乐观

过了正月十五，各家装工地已经陆续开工，而经过了去年的低谷，各家装企业普遍对2013年的家装市场表示了极大的信心。刘政表示，目前淄博的楼市交易比较红火，刚需还是有的，而且就一些新建小区目前的入住率来说，还是有很大一部分人有装修方面的需求，加上部分家庭的家具升级等，今年开春应该是一个好的开始。而王绍林说，从大环境上看，国家对楼市的调控已经取得了一些成效，市场趋于稳定，一些影响也开始趋向好的方向发展，从 消费者的心理上，也渐渐走过了购房观望期，因此整个市场前景是好的。从本地情况看，据了解，今年淄博的交房量较去年有较大的涨幅，这是家装市场的利好信 息；最近3-4年人工费都在旺季上涨，今年的人工费就目前情况来看，只是做了微调，没有大的涨幅，这些都是对市场回暖有利的。他还说，今年立春早，就意味着旺季提前了，种种利好都预示着今年家装业将渐渐走出低谷，有一个好的发展。

业内看好二次装修

日前，记者在网上看到这样一条信息：中国首批房贷族即将还清贷款。据报道，大概是在十多年前，国家大面积施行住房货币化政策，同时银行开始 办理居民住房贷款。当时的住房贷款期限基本以10-15年居多，如今十年即将过去，很多首批房贷族也将彻底还清欠款，让房产完完全全地属于自己所有。少数 没有还完贷款的，目前的还款压力已经很小。

还完贷款的家庭很大部分人有改善家居环境的需求，因此，有家装公司人士预计，2013年淄博市场二次装修份额或将增加。他分析道，一般装修 公司使用的保质期都是两年，而新房装修期限大多在5-8年，这也为装修公司接单一些二次装修提供了机会，“二次装修在2013年或能提高在整个装修市场所 占的份额，形成新的高峰，因此在今年或将是各家居企业竞争的一块蛋糕。”

记者手记

农历正月十六，去逛家具卖场的人并不多，但商家们却对这个旺季摩拳擦掌。家居企业对市场有信心是好事，也准备了不少实惠留给消费者，但是，我们也不愿见到，在“憋”了大半年的商家，使 出浑身解数来签单走量，大量订单后面产品缩水，服务也跟不上。当然，这部分商家也是少数，现在是买方市场，产品过硬，同时服务也要贴心，这才是王道。

有经验的商家应该很清楚，获利重要，口碑更重要！有卖场销售人员在和记者闲聊时说到：“现在品牌那么多，选择面大了，一个顾客和你签单不容易，但是搅黄一个单子却是轻而易举。”可见得到顾客的心是多么重要。

最近，我们可喜的见到，2013年由国家相关部门联合编制的《住宅室内装饰装修工程质量验收规范》等几大行业标准将陆续出台。据了解，《家居家装行业经营服务规范》是我国家居、家装行业第一部国内贸易标准，新规的出台将促使家装消费更加透明。